如何提高免費流量？

大家好，我是子墨。流量，是電商的第一重要要素。流量是淘寶店鋪的命脈，作為電商平臺，只有店鋪有了流量，才能有以后的轉化，才可能會產生銷售額，才有這些實在的數(shù)據(jù)產生，最后產生利潤。淘寶的流量又分為很多類，按照流量付費與否，流量可以劃分分為兩大類，一種是付費流量，也就是開直通車和鉆展等等淘寶一系列掏錢獲得流量;另一種就是免費流量，顧名思義，兩種流量的本質區(qū)別就是花錢與否?，F(xiàn)在免費流量獲取有很多方式，我在這里分享的就是其中的一種，自然搜索流量。

自然搜索流量因為其是目標關鍵詞搜索進店，反映的是客戶最真實的需要，流量屬性非常精準，所以許多賣家都想要自然搜索流量。流量精準就意味著店鋪的轉化高，進而就可以獲得更多銷售額，而且維護好的話，自然搜索流量就會像開源之水，源源不絕，對于店鋪的長期發(fā)展是非常重要的。那么如何提升店鋪自然搜索流量呢?

一、店鋪的高權重是獲取流量能力的關鍵要素

搜索權重并不是由單一因素影響的，它是由很多因素構成，大體有如下幾點，大家重點看一下。

1、店鋪本身的基礎權重

店鋪本身的基礎權重基本是由店鋪層級、DSR(動態(tài)評分)、動銷率等因素決定?，F(xiàn)在這些因素對于權重的影響很大。

1)店鋪層級

店鋪層級決定著流量天花板。店鋪層級按照店鋪的成交額進行計算，成交金額越高，店鋪排名越靠前，層級排名也就越高。統(tǒng)計數(shù)據(jù)是從支付寶中提取，按照成交金額計算。不同行業(yè)滿足一定的成交額條件及可以升級到對應的各個層級。相同層級內也是有排名的每天刷新一次，僅統(tǒng)計近30天的數(shù)據(jù)。店鋪層級決定著你流量的天花板，店鋪層級越高，天花板越高，也就是獲取流量的能力越大，你能夠獲得的流量的扶植就會越多，所以這一塊是不容忽視的。而層級影響店鋪綜合質量得分只要集中在兩方面，一個是層級的直接變化，另一個是同一層級內排名的持續(xù)變化，對于條件有限的中小賣家來說，直接提升層級達到一定高度后再想要上升是非常困難的，針對這種情況，不防考慮如何在同一層級內維持排名的持續(xù)上升。

2)DSR(動態(tài)評分)評分

DSR評分就是我們平常說的店鋪動態(tài)評分，這個指標對店鋪以及寶貝的搜索排名、轉化等數(shù)據(jù)有很大影響，并且影響著很多活動的報名，因為很多活動，不論是站內還是站外都會對DSR有要求，所以怎么重視都不為過。

一般影響DSR的主要因素有：

客服素質;

快遞問題;

產品圖片和價格問題;

產品質量和售后問題。

3)動銷率因素

動銷率計算方式：動銷率=有銷量的寶貝/在線銷售的寶貝，同時動銷率是跟滯銷率有關的，滯銷率=滯銷商品數(shù)/全店寶貝數(shù)。淘寶對滯銷商品目前的定義是：近90天，無編輯、無瀏覽、無成交的商品。這一類商品會被搜索屏蔽，不會進入搜索庫，所以動銷率的維護也非常重要。

2、寶貝本身權重

1)新品期權重

任何類目，任何產品，上架以后都有一定的基礎權重，這個叫做新品期權重，也就是所謂的新品加權。新品期一般28天，期間產品的權重會高一些。這里可能就有人問，是不是只有新品標才有新品權重?不是的，不管有沒有打標，都是有新品期權重的。對于中小賣家來說，這段時期一定要利用好，增加新品的權重，至于方法就很多了，破零、收藏加購等等都是不錯的方法。

2)點擊率

點擊率即展現(xiàn)的利用率，淘寶給你展現(xiàn)，如果你利用好，他就會給得越多。點擊率怎么去提高呢?這個跟產品的選款、價格、促銷優(yōu)惠以及主圖等有著重大的關系，這里大家可以直接用直通車去測。

3)轉化率

轉化率不用多說，淘寶給了你流量，如果你不能很好的利用，而是白白的浪費，那你以后想要再獲得免費的流量更是不用想了。至于提高轉化率的方法就很多了，可以優(yōu)化自己店鋪產品的圖片，調整產品促銷等等。

4)收藏加購

提高收藏加購是增加寶貝人氣權重的一個重要方式，而且現(xiàn)在還有了一個加深標簽的功能。通過每天一定數(shù)量的收藏加購流量進行重復打標，這樣賣家們在做單量的時候就會更好做一些，標簽也不容易被打亂，可以獲得更精準的流量。

二、關鍵詞優(yōu)化

關鍵詞優(yōu)化也就是標題優(yōu)化，標題優(yōu)化這是一個老生常談的問題了，雖然很多人都認為淘寶的千人千面推薦，已經(jīng)脫離了標題優(yōu)化，但是千人千面的個性化推薦也是依托關鍵詞搜索的大數(shù)據(jù)，而且淘寶作為一個平臺，搜索的流量永遠是最重要的，而且是最精準的。

無數(shù)據(jù)不分析，標題優(yōu)化離不開數(shù)據(jù)分析，標題優(yōu)化最重要的就是選詞，一定要選藍海詞，什么是藍海詞呢?就是寶貝數(shù)少，搜索量大的詞，這個是我們選詞的基礎。之后我們再去考慮商城占比，轉化率等數(shù)據(jù)。

三、打標精準

為了提高UV價值，淘寶會把流量精準的推薦到最需要的買家面前，這就是千人千面的目的。

淘寶龐大的數(shù)據(jù)庫會根據(jù)用戶以往的搜索行為用標簽化來區(qū)分，比如會區(qū)分人群白領、學生、工人等，根據(jù)年齡段來劃分、消費水平等等緯度，最終每個人可能會成為一個這樣的標簽：性別、年齡段、收入情況、工作情況、喜歡的東西等等。

當你的產品標簽和買家標簽匹配度高，那么你的產品就會優(yōu)先展示在買家面前，說直白點標簽就是精準的人群，買家標簽我們是無法控制的，唯一可以控制的就是產品標簽，那如何讓寶貝精準地匹配用戶呢?

這個方法有很多，我簡單講幾點，大家可以嘗試操作下。

1、詳情頁屬性

首先就是完善產品的屬性，很多中心賣家往往會忽視這一塊，以為不帶星號就不用填，其實系統(tǒng)就是根據(jù)你寶貝的這些屬性進行分類，然后推薦給合適的人群，舉個最簡單的列子，假如你是賣女裝長裙的，顧客搜索“中長裙吊帶 圓領”，如果你沒有填這些屬性，那么系統(tǒng)推薦的時候自動會把你過濾的，所以寶貝屬性這一塊一定要填寫正確而且完整。

2、老顧客回購

老客戶是最精準的客戶，所以他的標簽也是最精準的。通過老顧客的回購可以加強店鋪寶貝的標簽，而且老顧客回購的權重也比較高，所以現(xiàn)在的店鋪都越來越重視這部分人群。至于方法就很多了，可以發(fā)送優(yōu)惠券或者贈送禮品什么的都是非常不錯的方法。

以上就是我今天講解的，通過權重、標題優(yōu)化以及精準的店鋪寶貝標簽來提高店鋪的自然搜索流量，當然方法還有很多，像直通車推廣、參加活動等，這些都需要賣家根據(jù)自己的實際情況進行選擇，俗語說的好：沒有最好的，只有最合適的，希望大家可以互相交流借鑒，更上一層樓!

今天就分享到這里，希望能給大家一點啟發(fā)。我是子墨，十年一線實操電商人。如果這篇文章有不懂的地方，或者想了解更多的電商知識，可以添加子墨助理璐璐VX：ktl1587。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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