調(diào)整直通車的三個(gè)階段性策略

                    作為一個(gè)車手每天其實(shí)在做的事情，都是在測(cè)驗(yàn)車的權(quán)重的平衡點(diǎn)，權(quán)重的平衡點(diǎn)，PPC的平衡點(diǎn)，點(diǎn)擊量，展現(xiàn)量的平衡點(diǎn)。

通常依據(jù)你這個(gè)單品直通車的數(shù)據(jù)和狀況來調(diào)整的，比如說預(yù)算，權(quán)重，點(diǎn)擊量，此時(shí)方案權(quán)重的穩(wěn)定性和均勻點(diǎn)擊花費(fèi)能接受的規(guī)模，關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率，保藏加購(gòu)率轉(zhuǎn)化率。 PPC的平衡點(diǎn)，也是會(huì)從依據(jù)直通車的所處的權(quán)重的孵化期，成長(zhǎng)期，爆發(fā)平衡期來說的。詳細(xì)需求依據(jù)你這個(gè)單品直通車的數(shù)據(jù)和狀況來調(diào)整的，比如說預(yù)算，權(quán)重，點(diǎn)擊量，關(guān)鍵詞的多少，此時(shí)方案權(quán)重的穩(wěn)定性和均勻點(diǎn)擊花費(fèi)能接受的規(guī)模，關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率，保藏加購(gòu)率轉(zhuǎn)化率，以及你的數(shù)據(jù)及時(shí)反應(yīng)發(fā)現(xiàn)來做調(diào)整，說白了，是一個(gè)動(dòng)態(tài)優(yōu)化的進(jìn)程，需求你對(duì)數(shù)據(jù)掌握比較準(zhǔn)，還能有很好的控制計(jì)算才能！至于調(diào)整多少次，都沒有詳細(xì)的，跟你的車所處的狀況是平衡還是跳動(dòng)來自己把控。 

一、孵化期 新品新方案，剛開始加詞的權(quán)重分值十分低，只要5-6分左右，這個(gè)時(shí)分的PPC高，點(diǎn)擊量少，消耗大，這個(gè)階段只要漸漸優(yōu)化養(yǎng)上去到成長(zhǎng)期，分值權(quán)重才會(huì)漸漸上來，通過數(shù)據(jù)優(yōu)化轉(zhuǎn)化率會(huì)隨著產(chǎn)品的增加而有一個(gè)漸漸拉升的進(jìn)程。尤其是新品新銜接或者是有幾個(gè)評(píng)論幾個(gè)銷量的產(chǎn)品，不管怎么在做，在這個(gè)時(shí)期都是100%都是要虧的，直通車也好，淘寶客也好肯定是要虧的。 許多賣家不明白這個(gè)道理在孵化期的時(shí)分一味追去ROI，從不詳細(xì)的分析影響ROI的關(guān)系， 一味鉆牛角尖，直接導(dǎo)致許多產(chǎn)品在孵化期就夭折掉了。舍本求末的胡亂溢價(jià)，把關(guān)鍵詞用賤價(jià)，人群用高溢價(jià)。導(dǎo)致于接下來，不怎么調(diào)整優(yōu)化出價(jià)，沒法判斷這個(gè)詞的數(shù)據(jù)位置點(diǎn)擊反應(yīng)怎么發(fā)生了什么改變，由于全部讓你給高溢價(jià)人群那里統(tǒng)籌去做了。本來高溢價(jià)人群就完全不知道哪個(gè)人群是不是真實(shí)的，到底有多少展現(xiàn)人群，展現(xiàn)人群又都在那里的呢？到底設(shè)置折扣溢價(jià)是多少合理，由于它是依據(jù)一切關(guān)鍵詞來溢價(jià)的，所以這些都是你不知道的，至于當(dāng)然有許多產(chǎn)品這樣做起來過，也是靠產(chǎn)品命運(yùn)好，假如他用關(guān)鍵詞來推，也能夠愈加準(zhǔn)確的燒起來，低出價(jià)，高溢價(jià)，其實(shí)是舍本求末的做法！許多時(shí)分你都不知道怎么去溢價(jià)，憑什么數(shù)據(jù)去溢價(jià)，僅僅憑感覺來操作了！ 

二、成長(zhǎng)爆發(fā)期 一般在關(guān)鍵詞在7-9分車子處于一個(gè)成長(zhǎng)期，這個(gè)時(shí)分方案的權(quán)重上升很快，經(jīng)過了一段時(shí)間的精細(xì)化優(yōu)化，只要是不錯(cuò)的產(chǎn)品，點(diǎn)擊率已經(jīng)差不多做起來了。就要依據(jù)孵化期數(shù)據(jù)的反應(yīng)，成長(zhǎng)期肯定是要加大推行力度了，由于一個(gè)主推產(chǎn)品你想要產(chǎn)品的銷售增加的速度更好更快，方法便是引進(jìn)更多的精準(zhǔn)流量 ，那么怎么引進(jìn)更多的精準(zhǔn)流量呢，加大直通車的點(diǎn)擊量肯定是最快最有效的選擇。這段時(shí)期或許就要提高我們預(yù)算（假如轉(zhuǎn)化好個(gè)別類目預(yù)算或許要更多），權(quán)重上升的速度就會(huì)越快，整體銷售額銷售量的增加速度就會(huì)越快。 

三、平衡期 在平衡期，關(guān)鍵詞在8-10分左右。其實(shí)到了后期，直通車已經(jīng)很難再有突破了，這是淘寶直通車后臺(tái)設(shè)置的這種隱形的規(guī)則，每個(gè)類目都有自己PPC的最低值，不像以前無節(jié)制的給你0.01元一個(gè)。必需要尋覓測(cè)驗(yàn)利益最大化的平衡點(diǎn)，需求結(jié)合產(chǎn)品直通車反應(yīng)數(shù)據(jù)來一步一步的操作。 比如說吧，你以前出價(jià)1元你的車處于平衡點(diǎn)了，該做的優(yōu)化手法都已經(jīng)優(yōu)化到極致了，你稍微一降低一點(diǎn)價(jià)，你一切的關(guān)鍵詞位置全部就會(huì)跌，展現(xiàn)量都沒有了，點(diǎn)擊量或許都沒有了，這個(gè)平衡點(diǎn)是依據(jù)什么來的？依據(jù)這個(gè)產(chǎn)品的各方面趨勢(shì)，有直通車的優(yōu)化技巧，車手出價(jià)，車手的測(cè)略，歸納經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)品的點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，保藏加購(gòu)率，店肆權(quán)重，店肆層級(jí)，預(yù)算等等這一些因素造成的，那怕產(chǎn)品是相同的，或許權(quán)重不相同，他的分值，PPC，權(quán)重的平衡點(diǎn)都不或許是相同的。 小編推薦：怎么用直通車測(cè)出最好的圖和詞？                  

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