有種病叫活動(dòng),如何把握提升后的流量?

                    剛進(jìn)店肆后臺的榜首眼我小暈了一下  稻子：由于這個(gè)實(shí)時(shí)金額掉的瞬間是不忍目睹，還認(rèn)為店肆被處罰了或許是發(fā)生了一些其他的狀況，然后看到下面這張圖心里就開始有點(diǎn)譜，明顯的不規(guī)則圖。

 稻子：果斷去后臺拉了一下流量地圖  稻子：這個(gè)就特別必定了，典型的活動(dòng)型店肆。 而去前端看了下店肆寶貝，也驗(yàn)證了我的這個(gè)判別  稻子：14號5個(gè)淘搶購，對此，我表示羨慕嫉妒恨，由于某些原因，我現(xiàn)已很久沒有參與過活動(dòng)了。假如有同學(xué)對怎樣上高頻活動(dòng)堅(jiān)持旺盛好奇心的話，能夠私聊這個(gè)店肆老板去討教。哈哈。。 

稻子：當(dāng)然，今天在這兒咱們的重心并不是活動(dòng)，事實(shí)上，我個(gè)人關(guān)于活動(dòng)并沒有一個(gè)特別鐘情的效果。由于在我看來，頻頻的活動(dòng)關(guān)于一個(gè)想要正常經(jīng)營的店肆損傷是十分大的，這個(gè)不是表現(xiàn)在說活動(dòng)我賤價(jià)不賺錢，坑位產(chǎn)出越來越不好等等方面，而是我個(gè)人認(rèn)為：每次的活動(dòng)的迸發(fā)都會帶來咨詢量和發(fā)貨量的急劇上揚(yáng)，那么為了確?？蛻趔w會，勢必是要在人手方面做一些增加或許調(diào)整?？墒窃诨顒?dòng)之后，這批人手是空余的，那么這就造成了一部分的人力糟蹋。同時(shí)，自己的團(tuán)隊(duì)成員開支也就相對會高出一些，那么這部分，理論上來說就損傷了本身的贏利產(chǎn)生。當(dāng)然，關(guān)于是否有必要參與，也是仁者見仁智者見智的工作。我說的只是我的個(gè)人主意。在這兒大家不要過多的糾結(jié)。咱們今天的確診仍是圍繞日常為主。 稻子：關(guān)于一個(gè)活動(dòng)型店肆，最大的問題不在于怎樣把活動(dòng)報(bào)的更多，當(dāng)天活動(dòng)做的更好。更要害的在于活動(dòng)之后的這部分銷量帶來的流量提高怎樣掌握。本年淘寶做的最大的改動(dòng)是聚合算和淘搶購的銷量都開始計(jì)入權(quán)重，盡管這部分權(quán)重比較于正常銷售是不高的?？墒潜绕鹬耙稽c(diǎn)都不計(jì)入現(xiàn)已好了太多。而我這邊也曾經(jīng)經(jīng)過活動(dòng)打造了一款查找還算過得去的產(chǎn)品。這就更充分闡明，關(guān)于活動(dòng)的定位，咱們更要把它當(dāng)做是爆款加速器，而并非制作銷售額的東西。 

稻子：回過頭來看這個(gè)店肆，經(jīng)過我剛才的圖片能夠很明晰的看到  稻子：最近30天手淘查找8989，平均一天的查找量300左右，由于沒有市場行情，我無法判別詳細(xì)的市場數(shù)值?？墒牵瑥恼麄€(gè)店里邊看，店肆首要經(jīng)營的是好孩子的一些產(chǎn)品，以嬰兒推車，濕巾紙為主。那么我經(jīng)過直通車端的流量解析，看了下嬰兒推車這個(gè)詞的一個(gè)查找點(diǎn)擊指數(shù)，數(shù)據(jù)是這樣的  稻子：能夠看到點(diǎn)擊指數(shù)大概有20000左右。 稻子：那我本身呢是做簡易衣柜類目的，我又看了下我的簡易衣柜的點(diǎn)擊指數(shù)  稻子：點(diǎn)擊指數(shù)大概在16000左右。而我的單品爆款查找流量能夠去到8000-10000+，這就讓我明確一個(gè)工作，店肆內(nèi)的產(chǎn)品在查找端的流量獲取能力能夠說是極差的。 稻子：我之前在做鹿人說的時(shí)分有講過我關(guān)于查找流量是怎樣來的有一個(gè)判別，其中最要害的一點(diǎn)便是查找端的一個(gè)查找轉(zhuǎn)化率，生意顧問里的名稱叫查找付出轉(zhuǎn)化率，方位在  稻子：由于許多店肆是沒有定流量縱橫這個(gè)模塊的，假如定了的話，還能夠點(diǎn)到單品分析里去看查找端的詳細(xì)流量和之前30天的一個(gè)趨勢。那么在不能看到趨勢的情況下，咱們也能夠做一個(gè)簡略的調(diào)查了 

稻子：我把日期選到了最近30天，然后勾選查找引導(dǎo)訪客數(shù)和查找付出轉(zhuǎn)化率，由于咱們首要是看手淘端的流量，再選上無線，就出現(xiàn)了下面的數(shù)據(jù)截圖  稻子：由于數(shù)據(jù)缺失的比較多，所以我這兒也沒有辦法去看到競品的一些轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，只能說各位自行判別一下這個(gè)轉(zhuǎn)化相關(guān)于這個(gè)類目來說是高是低。當(dāng)然，像   稻子：這種數(shù)據(jù)我想基本上都能達(dá)到共識，便是轉(zhuǎn)化是真的差。。。 稻子：那么，只說問題，不說方法的確診便是耍流氓。轉(zhuǎn)化差是問題，怎樣解決是辦法。要害仍是從詳情頁下手。在這兒，我脫開詳情頁該怎樣規(guī)劃，仍是從數(shù)據(jù)端來解析詳情頁的優(yōu)化方向。這兒面，咱們再憑借生意顧問的一個(gè)東西—生意顧問-專題東西-選詞幫手  

稻子：這兒面給到的首要是你店肆指定時(shí)間段內(nèi)的經(jīng)過查找進(jìn)入到你店肆的首要要害詞以及他們引流的數(shù)量。詳細(xì)如下  稻子：經(jīng)過這個(gè)咱們能夠很直觀的看出一個(gè)工作  稻子：店肆里來的最大的是帶有好孩子商標(biāo)的組合要害詞，可是在這個(gè)要害詞上面最近7天竟然是一筆轉(zhuǎn)化都沒有的，這個(gè)就不契合一個(gè)品牌產(chǎn)品的數(shù)據(jù)了。由于咱們說一個(gè)聞名的品牌，他的品牌詞轉(zhuǎn)化必定是高于一般要害詞的。已然客戶查找要害詞進(jìn)來了，那就證明他對你這個(gè)產(chǎn)品仍是存在必定認(rèn)知的，可是為什么沒買？這就牽扯到一個(gè)名詞:信賴度。 

稻子：任何一個(gè)客戶在網(wǎng)上購買的流程都是：查找，選擇，閱讀，下單。而在下單之前的這三個(gè)步驟里邊，就有一個(gè)信賴度的問題?？蛻粝嗖幌嘈拍氵@個(gè)產(chǎn)品是一個(gè)好產(chǎn)品。相不相信你這個(gè)產(chǎn)品值這個(gè)價(jià)格。 

稻子：比方，咱們看到一張圖  稻子：咱們都會下意識的去說，圖做這么LOW，還賣這么貴，誰會買？那么反著來呢？假如我圖做的逼格十分高，各種高大上，可是告訴你只要9塊9，你會買么？你的腦海中榜首判別不會是這個(gè)太超值了，而是，廉價(jià)沒好貨。這個(gè)價(jià)格這么高端不可能的，圖片是假的。 稻子：所以，當(dāng)我看到品牌詞沒有轉(zhuǎn)化的情況下，我榜首時(shí)間去看了詳情頁        

稻子：果不其然，通篇詳情頁里盡管描述了種種的賣點(diǎn)?？墒亲鳛镃店，跟天貓比較最大的下風(fēng)，客戶最大的憂慮是什么？不是正品！而整個(gè)詳情頁里，對此并沒有做任何的描述闡明。那么，你究竟是不是好孩子正品？可能任何一個(gè)客戶進(jìn)來都要打個(gè)問號，假如你價(jià)位又沒差多少，那么我寧愿去旗艦店買好了。要知道，能買好孩子產(chǎn)品的父母，都不會是只盯價(jià)格優(yōu)惠的人。 稻子：這一點(diǎn)，咱們從點(diǎn)評端也能夠得到證明：  一共126個(gè)點(diǎn)評，置頂榜首個(gè)便是是正品  稻子：首頁15條談?wù)摾镉袃蓷l說是正品 稻子：已然提到了點(diǎn)評，咱們也來說說點(diǎn)評的工作。事實(shí)上，在整個(gè)詳情頁的宣導(dǎo)過程中，客戶關(guān)于賣家說的話不能說一個(gè)字都不信，可是也基本上只能承受20%，那么他們看中這款產(chǎn)品，想買可是又擔(dān)心產(chǎn)品不好，這種信賴度需要從哪里得來？只能經(jīng)過點(diǎn)評，而且，是優(yōu)先選擇差評，由于他們要經(jīng)過其他人對這個(gè)產(chǎn)品的觀點(diǎn)，來分析出自己能否承受這個(gè)產(chǎn)品的瑕疵，所以，關(guān)于店肆來說，點(diǎn)評至關(guān)重要。C店留意操控中差評數(shù)量和內(nèi)容，B店留意操控置頂?shù)狞c(diǎn)評內(nèi)容。 

稻子：到這兒，店肆確診就算結(jié)束了，講了很小的一個(gè)點(diǎn)，看起來需要改動(dòng)的不多，可是我希望的是站在買家的視點(diǎn)，換位思考去想下，你往常的購物，是怎樣樹立信賴度的，然后再站在賣家的視點(diǎn)來思考，該怎樣去樹立這種信賴度？比方好孩子的正品信賴，可能只樹立在那張薄薄的授權(quán)書上呢？ 本文"有種病叫活動(dòng),怎樣掌握提高后的流量?"為賣家資訊編輯編創(chuàng),轉(zhuǎn)載請注明出處(http://m.rennidai.cn.com/news?id=263624)     怎樣掌握提高后的流量                  

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