新品爆款直通車推廣之“測款篇”

                   雙11的高峰已經(jīng)過去，雙12即將到來。

各大賣家都在摩拳擦掌，為雙12預熱。中小賣家可能總有一個心理劣勢，覺得自己的資金預算不足以和大賣家搶占流量。要謹記，世上無難事，彎道超車對你來說只是一個漂移操作！

量刀就像“誤砍木頭的刀工”磨刀。刀磨得好又何必擔心樹不倒呢？“不打無準備之仗”和“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”這兩句名言告訴我們，機會是留給有準備的人的。這兩句話也可以用在“電商江湖”上。直通車操作的技巧確實很難掌握，但是有些技巧只要記住了就不難操作。在此，成毅與大家分享第三個內(nèi)功方法，新品推廣爆款直通車“量錢篇”。前兩篇側(cè)重于詳解，分別為“選詞”和“支撐詞”。感興趣的朋友可以去賣家那里，朋友可以看看。新品、爆款直通車推廣的“選詞”，新品、爆款直通車推廣的“詞撐”，在直通車推廣之前，人們往往會優(yōu)先考慮把錢量好。

什么是衡量金錢？

衡量是對優(yōu)選的商品進行推廣和銷售測試，通過消費反饋對商品進行綜合評價，以最終付款為數(shù)據(jù)依據(jù)，通過數(shù)據(jù)反饋選擇主力付款和引流付款，最后通過直通車的運營提升整體店鋪流量和銷量。單個產(chǎn)品重量的增加會推動商店整體重量風格，從而決定產(chǎn)品在市場中的定位。能否成為爆款，要看風格是否“好”。這里好的往往是是否符合消費者的定位和喜好。如果風格不到位，強行直通車增加預算也沒用，浪費錢。正所謂“磨刀不誤砍柴工”。既然要衡量金錢，那么就要選擇金錢。我們在選錢的時候要考慮季節(jié)，質(zhì)量，貨源等等。我們要在熱季前量好錢，然后付款，這樣才能在旺季運營和銷售。如果選中的寶貝是店鋪的新品，觀察接下來7天的數(shù)據(jù)，看集購轉(zhuǎn)化。如果還不錯，可以加入測單。

直通車的目的:

1。測量貨幣；

2.制造爆炸；

3.以ROI為核心優(yōu)化直通車功能；

1.測量貨幣；

2.提高權(quán)利；

3.排水直通車計量貨幣。關(guān)于衡量金錢，一般大家都有兩種看法。非標準產(chǎn)品叫測錢，標準產(chǎn)品叫測繪，這里就不贅述了。相信大家都明白。測試主要考核兩點，“點擊率”和“轉(zhuǎn)化率”。阿里巴巴首先想要什么數(shù)據(jù)？可見現(xiàn)在的淘寶更注重內(nèi)容，但淘寶能給我們的只有曝光率。點擊量越大，花費就越多，回報就是越來越低的PPC。換句話說，當點擊率和轉(zhuǎn)化率朝著越來越高的方向優(yōu)化提升時，才能被系統(tǒng)認可！問完淘寶要什么數(shù)據(jù)，再問自己要什么數(shù)據(jù)。不用說，大家肯定會異口同聲的說投產(chǎn)！作為一個賣家，大家追求的肯定是轉(zhuǎn)化率和ROI優(yōu)化，但是在衡量中衡量的不是轉(zhuǎn)化率，因為誤差太大，數(shù)據(jù)量太少，對我們分析數(shù)據(jù)沒有太大的參考價值。我們要的關(guān)鍵數(shù)據(jù)是收藏和購買率。那么重點來了。

什么樣的數(shù)據(jù)是好數(shù)據(jù)？

上面提到點擊率決定了你的引流成本，收藏購買率決定了你的轉(zhuǎn)化成本。所以我們要測試的是一個各方面綜合數(shù)據(jù)都很好的車型，是一個很好的車型，甚至是有爆款潛力的車型。衡量一下錢，肯定會拿非標類來解釋。一般來說，從無線端來說，點擊率:3%以上通過，4%以上就不錯，5%以上優(yōu)秀點擊率達到5%以上，你的流量也不會短。保持點擊率，點擊率會積累，權(quán)重會增加，PPC會逐漸降低，引流成本會更低。收藏購買率這個指標呢？當然，在5%的基礎(chǔ)上，越高越好。以上問題全部解決后，你的風格的點擊率和收藏購買率都得到了檢驗。如果只是點擊率好，那么只能作為引流錢，沒有爆款潛力。主推的錢當然是綜合數(shù)據(jù)優(yōu)秀的風格。

1.不要在選詞上浪費時間。前兩個內(nèi)功心法已經(jīng)解釋很多了。如果你衡量金錢，盛夏建議選擇精確的詞來燃燒。什么是長尾詞？其實很好理解。是核心詞的延伸，我就刷掉了。

2.創(chuàng)意總策劃，當然創(chuàng)意是不可或缺的?？偣部梢杂兴膫€創(chuàng)意主方案，可以做四個測量方案，一個是寶貝主方案，三個是直通車測量方案。最好把我們寶寶的標題的30個字都放在標題里。如果一個想法不夠，可以用兩個想法。額外的想法應該突出寶寶的屬性和關(guān)鍵關(guān)鍵詞。(PS:圖片清晰展示產(chǎn)品，突出賣點，實現(xiàn)差異化。四個創(chuàng)意填滿，選擇輪播投放，流量顯示均勻。

3.每日限額每日限額一定要根據(jù)自己的直通車費用預算來決定，最低可以是30元。

4.啟動平臺?，F(xiàn)在我們的目的是衡量支付。我會關(guān)閉所有的站外推廣，以及定向推廣。將只啟動無線終端。有些人會推出PC端，可能是因為品類不同，或者個人操作習慣不同。但不建議在盛夏推出PC端。PC端的缺點是容易拖累整體計劃的數(shù)據(jù)。

5.配送時間:配送時間根植于個人習慣，09: 00或不配送打7折，57: 00打8折。其他時間正常發(fā)貨不加收費用。

6.區(qū)域設(shè)置根據(jù)產(chǎn)品屬性和特點選擇區(qū)域。有些人會去卡上設(shè)置區(qū)域。這是個人操作習慣，不贅述。優(yōu)化方案完成后，進入優(yōu)化階段:1。前期沒有交易數(shù)據(jù)時，會根據(jù)直通車區(qū)域報告中的區(qū)域點擊率，優(yōu)化直通車區(qū)域報告中的轉(zhuǎn)化率和ROI，從而優(yōu)化數(shù)據(jù)。最后根據(jù)測試，通過一個數(shù)據(jù)量的積累，把點擊率高的錢作為引流的錢，把購買率高、轉(zhuǎn)化好的錢作為主推的錢收集起來。這是量具的基本操作。希望各位賣家朋友能夠?qū)W以致用。最后祝各位賣家雙12大賣，提前做好預熱準備，彎道超車！作者:程毅，交流請加微信:15926587782原創(chuàng)稿件，轉(zhuǎn)載請注明出處賣家信息http://tool.musicheng.com/news/                

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