淘寶直通車(chē)如何計(jì)費(fèi)？怎么降低費(fèi)用？

為了可以更好的做好直通車(chē)，其實(shí)也需要去了解直通車(chē)是怎么計(jì)費(fèi)的，同時(shí)也要深入去了解直通車(chē)要怎么開(kāi)才能夠降低費(fèi)用。那么淘寶直通車(chē)怎么計(jì)費(fèi)?怎么降低費(fèi)用?

直通車(chē)其實(shí)是屬于一個(gè)競(jìng)價(jià)排位的推廣方式，按照點(diǎn)擊扣除推廣費(fèi)用。如果只是單純的展示，沒(méi)有人點(diǎn)擊廣告的話，那么是不產(chǎn)生任何費(fèi)用的，只有在消費(fèi)者點(diǎn)擊你推廣的廣告之后，才會(huì)產(chǎn)生推廣費(fèi)用。

競(jìng)價(jià)，應(yīng)該很多人都理解是什么意思。在很多的電影中都會(huì)有一些拍賣(mài)的環(huán)節(jié)，一個(gè)商品，誰(shuí)出的價(jià)格最高，誰(shuí)就可以以最高的價(jià)格買(mǎi)下這個(gè)商品。

直通車(chē)就是這種方式，比如一個(gè)商家是做連衣裙的，并且用連衣裙這個(gè)關(guān)鍵詞來(lái)做的直通車(chē)廣告推廣。

當(dāng)客戶(hù)在搜索連衣裙這個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候，會(huì)有很多的商家在前面拍著，通過(guò)直通車(chē)，設(shè)置價(jià)格，就可以將你店鋪中所出售的連衣裙這個(gè)商品鏈接排到第一頁(yè)，甚至是第一名。

這個(gè)排位是和你的出價(jià)有直接的關(guān)系的，比如有同行做連衣裙，也做的直通車(chē)推廣，連衣裙這個(gè)關(guān)鍵詞他直通車(chē)出價(jià)9塊錢(qián)。而你出10塊錢(qián)，那么你的排名就在他上上面。

可能還會(huì)有商家出價(jià)十塊零五毛，那么他的排名就在你的上面。一般情況下來(lái)說(shuō)誰(shuí)的出價(jià)最高，誰(shuí)的排名就在第一位。

為什么說(shuō)一般情況下來(lái)說(shuō)呢，這個(gè)是因?yàn)樵谥蓖ㄜ?chē)的后臺(tái)還有一個(gè)關(guān)鍵詞質(zhì)量度的評(píng)分，質(zhì)量度越高，那么你就可以以比較低的價(jià)格獲得更加考前的廣告位。

比如同樣，你出10塊錢(qián)，另一個(gè)商家出的十塊零五毛，但是你的連衣裙這個(gè)關(guān)鍵詞質(zhì)量度比另一個(gè)商家的要高，這個(gè)時(shí)候，就有可能是你以低于另一個(gè)商家的出價(jià)而排在他的前面。

怎么降低費(fèi)用?

第一、關(guān)鍵詞的變化

1、淘寶直通車(chē)推廣的詞分為廣泛、中心、精準(zhǔn)詞。而我們要加的詞必須是精準(zhǔn)詞，最好是能夠充分的描述產(chǎn)品的特性、材質(zhì)等內(nèi)容。

廣泛詞，競(jìng)爭(zhēng)必定激烈，點(diǎn)擊量少，市場(chǎng)出價(jià)肯定會(huì)很高。但是添加精準(zhǔn)詞，針對(duì)特定的消費(fèi)人群，把錢(qián)花在實(shí)處，展現(xiàn)給那些精確的買(mǎi)家群體，而是所有人。

其次我們通過(guò)對(duì)比也可以發(fā)現(xiàn)二者的區(qū)別，精準(zhǔn)的詞比廣泛詞的單次點(diǎn)擊費(fèi)用要低。

2、添加高質(zhì)量分的關(guān)鍵詞。

根據(jù)出價(jià)公式，降低單次點(diǎn)擊費(fèi)用最快捷的方法就是添加質(zhì)量得分比較高的詞，最好是十分，這能讓關(guān)鍵詞的排名靠前，在一定程度上是一個(gè)好方法。

第二、從花費(fèi)流向來(lái)降低費(fèi)用。

1、將可以將長(zhǎng)期點(diǎn)擊量低關(guān)鍵詞刪除，更換保證花費(fèi)的有效分配。對(duì)于roi好，單次點(diǎn)擊費(fèi)用低的，可以適當(dāng)提流。

2、提高點(diǎn)擊率高、有轉(zhuǎn)化、有收藏的詞出價(jià)。

第三、根據(jù)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊反饋效果來(lái)看。

1、點(diǎn)擊率和roi高的詞其反饋效果也會(huì)好，所以可以嘗試著去提高點(diǎn)擊率和roi來(lái)提升反饋效果，達(dá)到降低單次點(diǎn)擊費(fèi)用。

2、圖片促成點(diǎn)擊率，提升關(guān)鍵詞的反饋效果。在圖片的設(shè)計(jì)上盡量突出產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，并定期進(jìn)行測(cè)試，挑選效果好的推廣。

第四：關(guān)注產(chǎn)品的市場(chǎng)行情，對(duì)于有季節(jié)性的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)搜索量會(huì)有明顯的起伏與下降情況。

多關(guān)注市場(chǎng)變化，在市場(chǎng)剛起步階段可以用相對(duì)較高的的出價(jià)培養(yǎng)關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，等將要進(jìn)入高峰期時(shí)，基本也比較穩(wěn)定，這時(shí)候降低費(fèi)用，但同時(shí)能夠得到更多的流量。

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