在代銷分賬交易中，當一筆訂單的消費者實付款小于對應采購單的采購價時，這種現(xiàn)象被稱作價格倒掛。在天貓供銷平臺分銷商后臺查看采購單詳情時，價格倒掛的訂單代銷分賬按鈕置灰，不可使用代銷分賬支付方式。

那么發(fā)生價格倒掛的原因有哪些呢?

原因 1：分銷商設置的零售價<采購價，也就是破價。(占比 5%)

商家怎么應對：如下圖所示，分銷商在分銷商后臺仔細檢查零售價是否低于采購價，當發(fā)生破價時，差價一列顯示紅色背景。

由于供應商后臺的采購價包括分銷商等級折扣、基準采購價等多個維度，目前暫不支持供應商視角進行破價核查。

原因 2：商品價格本身沒有倒掛，消費者合單支付時，分銷子單運費被分攤，造成分銷子單的實付款<采購價。(占比 25%)

舉例說明：消費者將價值 10 元+運費 15 元一個分銷商品和價值 100 元且包郵的店鋪發(fā)貨商品合單支付，系統(tǒng)會將這一筆 125 元的支付中的合計運費 15 元，根據(jù)合單中的子商品貨款占比拆到對應子單中。以上述例子，15 元運費就會被拆成：10 元貨款的分銷商品子單

分攤了 15*10/(10+100)=1.3 元運費，100 元貨款的普通商品子單，分攤了15*100/(10+100)=13.7 元運費。

從而造成了分銷子單，本來應收 25 元(10 元貨款+15元運費)，分攤運費后實收(10 元貨款+1.3 元運費)，當采購價>11.3 元時，就會發(fā)生價格倒掛。而不發(fā)生運費時，采購價>25 元時，才會發(fā)生價格倒掛。

商家怎么應對：對于這種情況，建議分銷商改擔保交易支付。因為按照上述例子，實際上這一筆合并支付的總賬，分銷商視角來看帳是平的。只有分銷商改擔保交易，將分攤的運費支付通過擔保交易還回去，在線上供應商、分銷商都能平賬。

原因 3：商品價格本身沒有倒掛，消費者疊加優(yōu)惠(滿減券、淘金幣、全場券、店鋪券等)，造成訂單的實付款<采購價。(占比 70%)

天貓供銷平臺入口在哪？如何選擇供貨商？

對于在天貓開店的商家來說，貨源的問題是必須要解決的，目前解決貨源的方式其實有很多，大家知道天貓供銷平臺的入口在哪里嗎?接下來的內容中為大家進行相關的介紹哦。

天貓供銷平臺入口在哪?

1、打開一個瀏覽器，在百度中輸入“天貓供銷平臺”，單擊“百度一下”按鈕。

2、單擊“天貓供銷平臺”官網(wǎng)。

3、此時打開天貓供銷平臺，點擊“快速通道”選項。

如何選擇供貨商?

1、供銷的產品是自己熟悉或者感興趣的

把東西賣出去有一個很重要的基礎條件，你要對這個東西熟悉，熟悉這個東西的特點,不管是賣點還是缺點;還有它的消費群是哪些人，如何定價是合理的等等。比如你是個媽媽，可以考慮下童裝，如果你是個二次元達人，則可以考慮下動漫周邊。從熟悉的產品入手可以讓你更快的上手。

當然如果你不熟悉但是有興趣的話也是可以的，興趣是很好的老師，可以促使你去學習、去熟悉。

2、合適的利潤

怎么算是合適的利潤?這個要因行業(yè)而異，可能10%，也可能20%，不管多少但一定要有利潤，我們需要關注四個價格：分銷采購價、建議零售價、供應商店鋪實際售價、同款商品淘寶同行售價，一個基本的相比關系應該是后三者的價格都大于采購價，一個比較合理的相比關系是后三者的價格大體相當。我碰見過很多采購價和零售價是一樣的，更過分的是供應商自己的直營店鋪實際售價比給出的采購價還要低，試問這樣的產品你怎么賣的出去?對于我們小賣家來說合適的利潤才是生存下來的前提，切莫到頭來為他人作嫁衣裳。

3、供貨商至少能提供最基本的服務和支持

比如貨品要確保是正品，質量要有保證，供應要穩(wěn)定，同步庫存要準確，發(fā)貨要及時，售后退換貨品有保障，最好是有明確的激勵政策，有分銷專員專人負責。供貨商的支持能幫助分銷商快速的發(fā)展和成長，對于利益共同體的雙方來說這是雙贏的結果，所以一個致力建設好供銷平臺的供應商一定會有不錯的服務和支持，若不是那只能說明供應商志不在此，也就沒有合作的必要了。

對于天貓商家來說，開店了以后需要解決貨源方面的問題，如果可以和供銷平臺進行合作的話，貨源方面的問題會得到解決，另外各位天貓商家們也可以采取一些別的方式去進貨。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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