找到轉(zhuǎn)化率低的原因，才能更好做提升

今天小編要和咱們共享的便是關(guān)于轉(zhuǎn)化率低的問(wèn)題。

假如你也有這樣的困擾那就持續(xù)往下看吧。

一. 為什么每次優(yōu)化都沒(méi)有作用?

這是陳詞濫調(diào)的，第一個(gè)你根本就找錯(cuò)了性別，你優(yōu)化錯(cuò)了方向;第二個(gè)你雖然方向?qū)α?可是用錯(cuò)了方法。

比方說(shuō)最簡(jiǎn)略的，咱們知道我這個(gè)數(shù)據(jù)挑選下來(lái)是頁(yè)面有問(wèn)題,可是頁(yè)面我又換了好幾次，為什么轉(zhuǎn)化仍是上不去?

其實(shí)你用錯(cuò)了優(yōu)化頁(yè)面的方法。

第三個(gè)方向?qū)α朔椒▽?duì)了，計(jì)算時(shí)刻不對(duì)。

正常來(lái)講，假如你的流量是穩(wěn)定的并且多的，只需你的方向?qū)α朔椒▽?duì)了，你的轉(zhuǎn)化第二天就能夠見(jiàn)到作用;相反咱們流量相對(duì)較少的一些商家，咱們這里就有學(xué)員，流量還沒(méi)那么多，你優(yōu)化好了今后，一定要等個(gè)三到五天乃至一周，才會(huì)顯著的感覺(jué)到轉(zhuǎn)化在上升，因?yàn)槟愕牧髁窟€不夠多，轉(zhuǎn)化是需求累積的。

所以咱們?cè)谶@里要做好，先判別方向、在判別方法、在計(jì)算，要自己計(jì)算看多少時(shí)刻來(lái)判別有沒(méi)有作用。

有的小伙伴流量比較少，所以剛優(yōu)化完的時(shí)分就耐性等一等。

二、三步判別轉(zhuǎn)化率低的原因 第一步，咱們先掃除買(mǎi)家的正向要素，正向要素便是說(shuō)我作為一個(gè)買(mǎi)家我來(lái)挑選你，我看到的這些要素里邊有沒(méi)有影響我轉(zhuǎn)化的;反過(guò)來(lái)便是反向，便是咱們商家作為自己，看這個(gè)產(chǎn)品有沒(méi)有哪里內(nèi)部沒(méi)有做好的，比方樣式這種就歸于反向。

咱們?cè)谶@里咱們要掃除一下買(mǎi)家的正向要素，一開(kāi)始便是銷(xiāo)量，假如是零銷(xiāo)量轉(zhuǎn)化肯定會(huì)受到影響; 別的是品牌，品牌的話(huà)有沒(méi)有負(fù)面影響，或許負(fù)面音訊。

別的有沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，咱們現(xiàn)在許多營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是對(duì)外透出的，你店里有做活動(dòng),你有必要得把它放在你的廣告圖上、創(chuàng)意圖上面，主圖上面，別人能看到，他才會(huì)沖著營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)點(diǎn)進(jìn)來(lái)。

假如你只是放在店里，店外的客人查找的時(shí)分或許推廣的時(shí)分根本沒(méi)看到你有活動(dòng)，其實(shí)你就相當(dāng)于沒(méi)有做一樣，只需進(jìn)店的人才能看到。

所以活動(dòng)最重要是兩個(gè)要素：第一個(gè)要素便是影響沒(méi)有進(jìn)店的人，沖著活動(dòng)進(jìn)去;第二個(gè)作用便是影響那些進(jìn)店了今后的人，最大程度地沖著活動(dòng)去買(mǎi)。

所以營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)一定程度上也會(huì)影響買(mǎi)家要不要進(jìn)去要不要買(mǎi)。

還有店鋪打標(biāo)，這個(gè)非常的重要。

本年咱們會(huì)覺(jué)得內(nèi)容流量很難做，其實(shí)現(xiàn)在渠道流量就這么多，還有別的渠道在競(jìng)賽，渠道更愿意把流量給那些更優(yōu)質(zhì)的商家，他怎樣判別你是不是更優(yōu)質(zhì)?

便是經(jīng)過(guò)你除了天貓什么以外，你有沒(méi)有C店的打標(biāo)，常見(jiàn)的是金牌賣(mài)家、極有家、ifashion、親寶貝、中國(guó)質(zhì)造、全球購(gòu)等等，假如你有，然后你的流量才會(huì)變多;相同的顧客會(huì)有或許依據(jù)這些標(biāo)去判別要不要買(mǎi)你。

比方說(shuō)我有金牌賣(mài)家，所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)有的C店，自己弄個(gè)金牌賣(mài)家還臭顯擺的放在詳情頁(yè)里邊，其實(shí)是因?yàn)轭櫩蜁?huì)信任你，利于提高轉(zhuǎn)化。

咱們C店的小伙伴你們就要留意了，你店里有哪些標(biāo)志，比方說(shuō)我支撐七天無(wú)理、15天無(wú)理由，我支撐信用卡與花唄，你都能夠在前面列出來(lái)。

還有一個(gè)DSR、付出方法、缺少裝飾、差評(píng)顯著，這幾個(gè)便是很重要的點(diǎn)，買(mǎi)家或許都不會(huì)去看你其他的東西了。

直接一看你的DSR都綠了，他或許就走了。

咱們看，假如是前面這幾條，比方說(shuō)銷(xiāo)量太低，品牌什么的，你會(huì)很顯著的發(fā)現(xiàn)查找點(diǎn)擊率差，這個(gè)在咱們單品剖析中是能夠看到的。

假如是DSR、付出方法，或許是不包郵，缺少裝飾、有顯著的差評(píng)，你又會(huì)發(fā)現(xiàn)你的停留時(shí)刻是超級(jí)短的，尤其是DSR低的狀況下，停留時(shí)刻就會(huì)變短。

第二步：掃除產(chǎn)品方面的要素。

樣式有問(wèn)題、價(jià)格有問(wèn)題、功用缺失，這三個(gè)咱們也是經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)來(lái)判別的。

假如你的保藏(轉(zhuǎn)化低就不說(shuō)了)保藏加購(gòu)也很低,，樣式肯定有問(wèn)題;單品在生意顧問(wèn)的競(jìng)品剖析或許是市場(chǎng)行情里能夠看到那些賣(mài)的好的產(chǎn)品，有多少保藏加購(gòu)，然后有多少訪(fǎng)客，能夠自己算。

你先判別保藏加購(gòu)有沒(méi)有問(wèn)題,假如保藏加購(gòu)是沒(méi)有問(wèn)題的，你還不轉(zhuǎn)化，在判別其他原因。

剛剛說(shuō)的第一步是有沒(méi)有正向要素，先把正向要素都掃除了。

客人會(huì)問(wèn)你店里有沒(méi)有活動(dòng)?

這很顯著，你發(fā)現(xiàn)客服上面問(wèn),店里有是否有活動(dòng)、有沒(méi)有優(yōu)惠券，假如這樣的問(wèn)題多了你就要考慮到，你這個(gè)產(chǎn)品或許價(jià)格高了,需求做活動(dòng);反過(guò)來(lái)說(shuō)假如你覺(jué)得價(jià)格不高，客人仍是總是問(wèn)，就證明你頁(yè)面里邊體現(xiàn)出的價(jià)值是不行的，這個(gè)點(diǎn)比較容易解決，咱們自己去想，你的客服有沒(méi)有經(jīng)常被問(wèn)到優(yōu)惠的問(wèn)題;別的一個(gè)職業(yè)價(jià)格比照顯著，這個(gè)就不用說(shuō)了，一看就能夠看到，相同的產(chǎn)品別人賣(mài)180，你賣(mài)380，你這個(gè)自己心里是有數(shù)的。

價(jià)格高轉(zhuǎn)化必定就會(huì)低。

別的產(chǎn)品功用缺失，它會(huì)表現(xiàn)為拜訪(fǎng)深度非常高,一般咱們拜訪(fǎng)深度便是2，假如產(chǎn)品數(shù)量許多或許拜訪(fǎng)深度會(huì)到4，比方你店里有上千個(gè)產(chǎn)品，并且跳失率很高。

這種狀況通常是,你引流的主推款功用缺失。

我給咱們舉個(gè)例子就知道了：比方我想買(mǎi)一款通勤用的公文包，我希望這個(gè)公文包里邊除了能夠放A4紙什么的，它至少有三個(gè)夾層。

我看上一家產(chǎn)品的樣式了，我進(jìn)去今后發(fā)現(xiàn)他這個(gè)公文包里邊是沒(méi)有夾層的，因?yàn)槲一趯?duì)這個(gè)樣式的信任，我去他店里看看有沒(méi)有其他款帶夾層的，一個(gè)我這樣的訪(fǎng)客這么想，多個(gè)我這樣的訪(fǎng)客都是這么想的，就會(huì)形成你的拜訪(fǎng)深度很高可是跳失率也很高。

那你就要去反思你的主推款是有某個(gè)功用缺失的,你能夠和職業(yè)里邊同類(lèi)型產(chǎn)品賣(mài)的好的去比照，看你的功用缺失在哪里。

第三步：判別頁(yè)面問(wèn)題 接下來(lái)是第三步，第三步是什么狀況呢，便是我先判別正向要素，前面說(shuō)的那些品牌、DSR不會(huì)影響這些，我再判別樣式的問(wèn)題、價(jià)格的問(wèn)題、功用有沒(méi)有缺失今后，這些都沒(méi)有問(wèn)題了，這個(gè)款轉(zhuǎn)化仍是不好，那咱們就判別頁(yè)面的問(wèn)題了，這個(gè)時(shí)分才是說(shuō)我要優(yōu)化頁(yè)面了。

常見(jiàn)的有這些： 前三屏沒(méi)有吸引力，他會(huì)表現(xiàn)在停留時(shí)刻相對(duì)正?；蛟S略微短一點(diǎn)點(diǎn)，可是跳失率會(huì)變高，這個(gè)假如DSR很低也會(huì)有這種現(xiàn)象，咱們?nèi)ハ葤叱幌翫SR的問(wèn)題，你說(shuō)我DSR都是紅的沒(méi)有問(wèn)題,可是我的停留時(shí)刻比方說(shuō)13秒，其實(shí)這個(gè)數(shù)會(huì)低一些，并且跳失率很高，你就一定要反應(yīng)出來(lái)是你的前三屏有問(wèn)題，詳情頁(yè)根本不吸引人。

假如是流量不精準(zhǔn)，留意：假如是流量不精準(zhǔn)，那你優(yōu)化頁(yè)面是沒(méi)有用的，依然仍是跳失率很高。

別的頁(yè)面圖片作用很差，這個(gè)就沒(méi)有什么數(shù)據(jù)了，你和別人比照，自己就能看出來(lái)你究竟做的好不好。

別的頁(yè)面描述內(nèi)容缺失，我反復(fù)強(qiáng)調(diào)過(guò)頁(yè)面描述內(nèi)容一定要夠豐厚，內(nèi)容缺失的話(huà)，他會(huì)表現(xiàn)在停留時(shí)刻仍是能夠的，可是跳失率很高。

留意：假如停留時(shí)刻很短，或許相對(duì)還能夠，可是跳失率很高，你就能夠判別是不是流量不精準(zhǔn)、是不是DSR有問(wèn)題、是不是前三屏不吸引人;假如停留時(shí)刻仍是不錯(cuò)的，比方職業(yè)都是15秒，而你是20秒，你仍是跳失率很高、不轉(zhuǎn)化，那你便是頁(yè)面內(nèi)容有缺失。

咱們自己對(duì)號(hào)入座看看誰(shuí)是這樣的，假如你是跳停留時(shí)刻長(zhǎng)、跳失率高、轉(zhuǎn)化低，你都不用做別的，你只需把頁(yè)面內(nèi)容好好排排版就OK了。

還有一些狀況，比方說(shuō)你店里已經(jīng)有一個(gè)推的不錯(cuò)的巧克力套盒了，然后你第二個(gè)款相同是巧克力套盒，你這樣兩個(gè)款里邊只需一個(gè)能賣(mài)的好，被分流的產(chǎn)品肯定轉(zhuǎn)化也會(huì)偏低。

最后一個(gè)是流量不精準(zhǔn)，這個(gè)也是最根底的問(wèn)題。

判別轉(zhuǎn)化低的原因有三步，咱們有沒(méi)有學(xué)會(huì)呢?

這里邊咱們穿插著用了幾個(gè)數(shù)據(jù)：拜訪(fǎng)深度便是人均拜訪(fǎng)量、停留時(shí)刻、跳失率、保藏加購(gòu)，這幾個(gè)綜合來(lái)判別你究竟為什么轉(zhuǎn)化低。

其實(shí)說(shuō)到這兒，只需你能找到為什么轉(zhuǎn)化低，你就知道自己該怎樣辦了。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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