直通車各項(xiàng)指標(biāo)優(yōu)化方法

一、優(yōu)化 直通車優(yōu)化，要根據(jù)開車意圖進(jìn)行優(yōu)化，例如：

1)、意圖是上分做權(quán)重，就要不顧一切，將點(diǎn)擊率做高就行，其它的數(shù)據(jù)不要管它。

2)、意圖是為了拉精準(zhǔn)人群標(biāo)簽流量，就增加一些精準(zhǔn)的二級(jí)三級(jí)詞，再增加精準(zhǔn)的人群組合標(biāo)簽，如男25~39歲商務(wù)襯衫280元，就增加男25-39歲200-300元的標(biāo)簽，就很明確的要從人群流量中引入精準(zhǔn)的訪客。

3)、意圖是進(jìn)步ROI，就保證點(diǎn)擊率維持在職業(yè)優(yōu)異左右，就只保存轉(zhuǎn)化好的詞，

就算點(diǎn)擊率十分高無轉(zhuǎn)化的詞也要?jiǎng)h去(要么另開個(gè)方案進(jìn)步權(quán)重，只投進(jìn)這些點(diǎn)擊率十分高的關(guān)鍵詞)。 1、優(yōu)化展示

 (1)、影響要素：

1)、關(guān)鍵詞展示指數(shù)大小。大詞二級(jí)詞三級(jí)詞四級(jí)詞的展示量。 

2)、排名(展示方位)。出價(jià)越高，排名越靠前，展示量就越大。正常情況下，基本是加價(jià)就能夠進(jìn)步展示。

 3)、匹配方式。廣泛匹配的展示精準(zhǔn)匹配。 

4)、人群的多少。如男女組合的人群男或女一個(gè)人群。

 5)、地域。投進(jìn)地域越多，展示量就越大。

 6)、時(shí)刻。全投的展示量只投部分時(shí)刻。 

7)、投進(jìn)設(shè)備。PC、無線、站內(nèi)、站外，全投進(jìn)比只投進(jìn)一兩個(gè)的展示量大。四個(gè)途徑那個(gè)大，就要區(qū)分是什么關(guān)鍵詞了，詳細(xì)數(shù)據(jù)可查看直通車后臺(tái)。

 (2)、沒有展示沒有點(diǎn)擊

 1)、檢查關(guān)鍵詞是大詞仍是長尾詞，其展示指數(shù)大小，因關(guān)鍵詞決議寶物展示量，大詞長尾詞展示量。 

2)、先進(jìn)步出價(jià)調(diào)查，若展示仍是進(jìn)步不了，就果斷刪去此詞。

 3)、精準(zhǔn)匹配改為廣泛匹配。 

4)、人群能夠再投進(jìn)多一些，或許離散人群組合屬性。 

5)、地域也能夠投進(jìn)多一些 

6)、時(shí)刻多投進(jìn)一些時(shí)段。

7)、假如只開無線，能夠把PC翻開，測驗(yàn)站外。

2、優(yōu)化點(diǎn)擊率

 (1)、影響要素： 

1)、車圖

2)、精準(zhǔn)人群 、

3)、精準(zhǔn)關(guān)鍵詞

4)、地域 

5)、時(shí)刻

 6)、展示方位。

首屏比7-10條方位的點(diǎn)擊率高。 

7)、寶物款式 

8)、匹配方式

 (2)、有展示沒有點(diǎn)擊

1)、假如關(guān)鍵詞都有展示但無點(diǎn)擊，寶物和車圖有問題。 

2)、人群，要把那些點(diǎn)擊率低的人群暫停投進(jìn)。

3)、時(shí)段、地域，把點(diǎn)擊率低的時(shí)段、地域封閉。 

4)、關(guān)鍵詞展示有300-500而無點(diǎn)擊，直接刪去。 

5)、廣泛匹配改為精準(zhǔn)匹配 

6) 、PC有展示但點(diǎn)擊率低，能夠監(jiān)控乃至封閉。 

3、優(yōu)化PPC 

1)：找一個(gè)7天無歷史數(shù)據(jù)的方案，日限額200，時(shí)刻扣頭100% 

2)：翻開主推款的方案，設(shè)置一個(gè)創(chuàng)意，低出價(jià)高溢價(jià)拉人群點(diǎn)擊，剛開端只開精準(zhǔn)的地域/精準(zhǔn)人群，精準(zhǔn)關(guān)鍵詞 

3)：點(diǎn)擊率最好維持在職業(yè)的兩倍以上，日限額剛開端200元，然后每天增加100元，保證每天日限額燒完 連開4天，PPC就下降了。

 4、托價(jià)法

 (1)、新方案(即方案無上權(quán)重的) 

1)、創(chuàng)立一個(gè)新方案，第一輪是加入幾十個(gè)精準(zhǔn)的詞，包括大詞、二級(jí)詞，精準(zhǔn)匹配去燒完100個(gè)點(diǎn)擊的日限額，或許更多，假如燒完后，沒有發(fā)現(xiàn)點(diǎn)擊率比較高的車圖，能夠?qū)⒆畹偷哪菐讉€(gè)車圖刪去，從頭增加進(jìn)去新的車圖進(jìn)行第二輪的測驗(yàn)。直到測驗(yàn)一組高點(diǎn)擊率的車圖 

2)、直通車要上分，要上權(quán)重，要拖低ppc，最基本的便是需求高點(diǎn)擊率的車圖 

3)、在不卡地域，不開人群情況下，增加了幾十個(gè)大詞(邊開邊篩選表現(xiàn)好的詞)之后，測驗(yàn)3天，測出一個(gè)點(diǎn)擊率是職業(yè)的1.5倍以上的車圖。然后就用這個(gè)圖開端上分，做方案權(quán)重 

4)、當(dāng)測到一張點(diǎn)擊率高的車圖之后，把其余的創(chuàng)意都切換成這張高點(diǎn)擊率車圖，流量分配選擇優(yōu)選。 5)、然后進(jìn)行第二輪的測驗(yàn)： 測詞：符合這個(gè)圖最優(yōu)異的詞，把其余表現(xiàn)欠好的詞刪去 測地域：符合這個(gè)圖最優(yōu)異的地域，把前面10-15個(gè)優(yōu)異地域留下，其余全部刪去 建議把一切測驗(yàn)工作用一個(gè)方案來作，然后一切數(shù)據(jù)測驗(yàn)完結(jié)，再從頭開一個(gè)新方案來進(jìn)行正式推廣，這樣對(duì)方案的初始權(quán)重有好處; 

6)、拖價(jià)的前期，經(jīng)過關(guān)鍵詞調(diào)價(jià)來操控排名，不要用時(shí)刻扣頭，由于：

1)每個(gè)詞能夠拖價(jià)的起伏不相同

2)時(shí)刻扣頭是在拖價(jià)后期，關(guān)鍵詞價(jià)格沒法拖的時(shí)候再運(yùn)用，作用會(huì)更好，能夠把價(jià)格拖到更低

7)、從時(shí)刻來剖析，燒錢速度決議拖價(jià)的起伏： 假如原來燒完500元需求6個(gè)小時(shí)，權(quán)重上來后，燒完500元可能只需2個(gè)小時(shí)，那么就削減4個(gè)小時(shí)，這便是我們拖價(jià)的空間，能夠算好后把價(jià)格拖到燒6個(gè)小時(shí)能燒完。 

8)、拖價(jià)留意點(diǎn)： 調(diào)查燒錢的速度，假如燒的不快，不要急切想要下降出價(jià)

 (2)、方案已經(jīng)上了權(quán)重的：

 1)、托價(jià)是在保證方案有必定權(quán)重的情況下，盡可能的下降出價(jià)，做到極低PPC。

 2)、例如：權(quán)重已經(jīng)很高，點(diǎn)擊率在一個(gè)峰值，就能夠一點(diǎn)點(diǎn)的拖價(jià)，一次降5%以內(nèi)，第二天調(diào)查數(shù)據(jù)，假如權(quán)重依然處于峰值，則能夠持續(xù)拖價(jià)，直到影響權(quán)重停止。 

比方：出價(jià)2元卡首屏，當(dāng)天21點(diǎn)之前燒完限額，第二天降5%，即出價(jià)1.9元，假如第二天依然是21點(diǎn)之前燒完限額，則能夠持續(xù)下降出價(jià)，直到21點(diǎn)之后才能燒完。 

3)、這時(shí)，假如想要保持更好的權(quán)重，能夠持續(xù)保持在這個(gè)出價(jià)，假如想要更低的出價(jià)，則能夠拖到24點(diǎn)前燒完。特別要留意點(diǎn)擊率不能產(chǎn)生大的動(dòng)搖，不然對(duì)權(quán)重的影響會(huì)較大。

4)、拖價(jià)的核心： 

點(diǎn)擊率有多高，ppc就能拖的有多低 l 燒錢的速度決議ppc下降的起伏 燒錢的速度決議拖價(jià)的起伏，燒的越快，可拖價(jià)的起伏就越大。 

5、 優(yōu)化轉(zhuǎn)化率

 (1)、關(guān)鍵詞 

1)、2個(gè)關(guān)鍵詞A和B在點(diǎn)擊率相同或許接近的情況下， A詞100點(diǎn)擊、6個(gè)保藏、12個(gè)加購、5%轉(zhuǎn)化。 B詞100點(diǎn)擊、5個(gè)保藏、6個(gè)加購、3%轉(zhuǎn)化。 B關(guān)鍵詞明顯表現(xiàn)沒有A好，此時(shí)能夠降價(jià)，削減A關(guān)鍵詞的支出。假如虧的大時(shí)，就刪去此詞。 

B關(guān)鍵詞也能夠調(diào)為精準(zhǔn)匹配測驗(yàn)。

 2)、轉(zhuǎn)化好的詞，如A關(guān)鍵詞，做好符號(hào)，恰當(dāng)進(jìn)步價(jià)格去拿更多的展示。 

(2)、地域 刪去轉(zhuǎn)化欠好的地域，每個(gè)地域至少要有50-100點(diǎn)擊量以上，再考慮是否優(yōu)化。 (3)、人群 與關(guān)鍵詞相同的優(yōu)化方法。

 (4)、留意： 直通車不轉(zhuǎn)化，查看流量入口，關(guān)鍵詞、人群、地域等。假如流量入口沒問題，推廣也沒辦法去解決一個(gè)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。就要優(yōu)化產(chǎn)品自身的內(nèi)功：定位、選款、主圖、概況、價(jià)格、SKU、評(píng)價(jià)等影響轉(zhuǎn)化的要素。  

二、優(yōu)化投產(chǎn)比 一般在需求減縮花費(fèi)的時(shí)候，首先要優(yōu)化的是地域，經(jīng)過去除不夠精準(zhǔn)的區(qū)域來達(dá)到花費(fèi)的減縮。 假如直接調(diào)價(jià)、更改限額，調(diào)低分時(shí)扣頭，可能會(huì)造成你權(quán)重的跌落，乃至你天然流量的下滑，得不償失。 不管什么類目都有產(chǎn)出高和產(chǎn)出低的詞，經(jīng)過下降或許刪去產(chǎn)出低的詞來下降全體PPC，刪去這些產(chǎn)出低的詞后，產(chǎn)出會(huì)上升，可是點(diǎn)擊率會(huì)有動(dòng)搖，可是這時(shí)候不必過于重視點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率前期重視就行了，后期做足轉(zhuǎn)化和加購，中后期方針轉(zhuǎn)化。 

產(chǎn)出不可的詞刪去，大詞往下降價(jià)，小詞刪去，然后根據(jù)點(diǎn)擊率排名整理，這樣方案的產(chǎn)出好，流量不小，花費(fèi)少。 

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