贏了這3場(chǎng)戰(zhàn)役，爆款信手拈來(lái)！

想要打造爆款，其實(shí)做好三個(gè)方面就夠了：流量、轉(zhuǎn)化、回購(gòu)。

今日，跟咱們分享第一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)：流量之戰(zhàn)。

流量之戰(zhàn)首要擔(dān)負(fù)的責(zé)任是獲取更多的流量進(jìn)店，便是說(shuō)如果你想讓更多的人買你的東西，前提是得有更多的人先看到你的產(chǎn)品，也便是添加產(chǎn)品的曝光量，否則談何轉(zhuǎn)化和回購(gòu)？

要想打好流量的戰(zhàn)爭(zhēng)，就有必要知道現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)流量進(jìn)口都有哪些，咱們?cè)鯓咏?jīng)過(guò)這些流量進(jìn)口去取得更大的產(chǎn)品曝光量。

這個(gè)觀念許多掌柜都知道，為什么還要再次強(qiáng)調(diào)？

由于咱們的意圖是為了提高流量?jī)r(jià)值。

為什么說(shuō)提高流量?jī)r(jià)值呢？

由于流量能夠來(lái)許多，但進(jìn)來(lái)以后怎樣讓他們盡或許地在咱們的店肆里邊二次消費(fèi)、三次消費(fèi)？

也便是咱們?cè)撛鯓硬粩嗵岣哌@個(gè)流量所給咱們店肆帶來(lái)的價(jià)值呢？

第一次經(jīng)過(guò)查找產(chǎn)品關(guān)鍵詞進(jìn)到我店肆里邊來(lái)的流量，我期望他下次進(jìn)來(lái)的時(shí)分，不再需求直接經(jīng)過(guò)產(chǎn)品詞，而是經(jīng)過(guò)查找我的品牌詞進(jìn)到店肆里邊來(lái)，便是把產(chǎn)品流量轉(zhuǎn)化成品牌流量。

在流量規(guī)律里邊，有一條是這么說(shuō)的：新獲取的流量本錢越來(lái)越高。

這個(gè)相信咱們應(yīng)該深有體會(huì)，尤其是現(xiàn)在的淘寶競(jìng)賽越來(lái)越激烈，各種廣告費(fèi)水漲船高。

曾幾何時(shí)，一個(gè)直通車第一名的方位只需求幾毛錢，但這個(gè)年代現(xiàn)已一去不復(fù)返，我現(xiàn)在在做的行業(yè)均勻一個(gè)點(diǎn)擊單價(jià)在10塊以上，這個(gè)時(shí)分新客戶的價(jià)值一定是要大于咱們的銷售價(jià)值的，咱們要做的一定是要挖掘新客戶的流量?jī)r(jià)值。

健康的流量應(yīng)該是精準(zhǔn)的、安穩(wěn)的、可控的。

精準(zhǔn)流量很好了解，也便是說(shuō)買家有購(gòu)物需求，他正好到我的店肆里來(lái)，我的店肆能處理他的購(gòu)物需求。

咱們想要的便是這種在定位好人群以后，咱們賣什么產(chǎn)品，客戶群就能夠經(jīng)過(guò)查找或直通車或鉆展，進(jìn)到咱們的店肆里來(lái)，所以這種流量是十分精準(zhǔn)的。

但如果是到外站去投一些廢物廣告，進(jìn)來(lái)一些廢物流量，這種流量就一點(diǎn)都不精準(zhǔn)，十分不定向。

為什么這么說(shuō)？

咱們應(yīng)該深有體會(huì)的是，在咱們?yōu)g覽網(wǎng)頁(yè)或在網(wǎng)上看視頻時(shí)右下角的彈窗廣告彈出，更有甚者在彈窗廣告的右上角放了一個(gè)封閉的圖標(biāo)引導(dǎo)你去點(diǎn)擊，但點(diǎn)擊封閉圖標(biāo)后往往會(huì)跳轉(zhuǎn)到另外一個(gè)網(wǎng)頁(yè)上，這是不是讓你十分反感？

這種流量根本就不是有購(gòu)物需求的流量，是被欺騙進(jìn)來(lái)的流量，轉(zhuǎn)化的概率極低。

安穩(wěn)的流量是指店肆流量不應(yīng)該忽高忽低，而應(yīng)該是在一定的流量基數(shù)范圍內(nèi)起浮。

我常常幫賣家診斷店肆，不少店肆的流量狀況是忽高忽低的，參與活動(dòng)的時(shí)分流量很高，活動(dòng)完畢后流量立馬回到“解放前”，只能靠活動(dòng)保持流量的店肆是十分不健康的。

后面講到流量結(jié)構(gòu)時(shí)會(huì)要點(diǎn)說(shuō)到這塊。

流量是可控的，或許不少朋友不了解，流量怎樣是可控的呢？

不知道咱們有沒有做過(guò)店肆年度方案，方案會(huì)分得很細(xì)，包含流量獲取的基數(shù)，乃至能夠細(xì)分到每月、細(xì)分到每天。

這些流量獲取的途徑就能夠方案到經(jīng)過(guò)直通車來(lái)的流量占比，經(jīng)過(guò)鉆展來(lái)的流量占比，不可控的是查找流量占比和淘寶客占比。

而咱們做的許多盡力，包含打造爆款的最終意圖還是為了盡或許取得更多的查找流量，進(jìn)而產(chǎn)生更多的成交訂單。

二、怎樣做流量運(yùn)營(yíng)預(yù)算報(bào)表 做過(guò)淘寶店肆的朋友都會(huì)十分了解淘寶的萬(wàn)能公式： 銷售額=流量轉(zhuǎn)化率客單價(jià) 年銷售額目標(biāo)確認(rèn)后，依據(jù)往年的全網(wǎng)銷售額月份占比狀況（能夠憑借淘寶的官方數(shù)據(jù)東西——數(shù)據(jù)魔方獲取）細(xì)分到每個(gè)月方案要完結(jié)的銷售額，再依據(jù)店肆的均勻轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)去推算出每個(gè)月所需求的流量，然后經(jīng)過(guò)操控店肆的付費(fèi)流量占比的方法來(lái)計(jì)算出當(dāng)月所需的推行預(yù)算。

相信許多賣家朋友對(duì)推行費(fèi)用心有余悸，由于推行費(fèi)用常?；ǔ鋈ザ紱]有方案性，或許今日想開了，多投點(diǎn)廣告費(fèi)，明天又想不開了，一分錢都不投。

沒有方案性地投進(jìn)不會(huì)有太好的訂單作用。

怎樣做到有方案性地投進(jìn)廣告，并合理地操控推行費(fèi)用成為咱們普遍關(guān)懷和疑惑的問(wèn)題。

在這兒教教咱們?cè)鯓右罁?jù)銷售額去確認(rèn)自己店肆的推行預(yù)算，而不是盲目地砸錢開直通車或開鉆展，那樣真的很簡(jiǎn)單“車毀店亡”。

按照公式： 銷售額=流量轉(zhuǎn)化率客單價(jià) 如果咱們方案當(dāng)月銷售額要做到288萬(wàn)，店肆的均勻轉(zhuǎn)化率是3%，客單價(jià)在1600元左右。

那么，依據(jù)這個(gè)公式，咱們能夠大致計(jì)算出所需的流量為6萬(wàn)流量。

其中，這6萬(wàn)流量中來(lái)自直通車的流量占比咱們操控在15%左右，也便是需求經(jīng)過(guò)直通車帶進(jìn)來(lái)的流量是9000流量，如果這個(gè)行業(yè)的直通車均勻點(diǎn)擊單價(jià)（PPC）為32塊錢一個(gè)的話，便是900032元=28.8萬(wàn)元。

這個(gè)便是咱們當(dāng)月的直通車推行預(yù)算，占到當(dāng)月總銷售額的10%左右，按這個(gè)思路再去做鉆展投進(jìn)的推行預(yù)算，大致確保咱們總的推行預(yù)算占到總銷售額的15%20%以內(nèi)。

如果產(chǎn)品毛利更高，這個(gè)預(yù)算能夠再往上走。

運(yùn)營(yíng)只有做出這份東西，給到老板看，老板才會(huì)毫不勉強(qiáng)地掏廣告費(fèi)。

由于沒有誰(shuí)的錢是天上掉下來(lái)的，白花花的銀子怎樣花掉的，打算在哪些地方花掉，最后能帶來(lái)什么作用，總得有個(gè)說(shuō)頭，這個(gè)才是有方案性的東西。

三、淘寶網(wǎng)首要的流量進(jìn)口介紹 淘寶網(wǎng)上主流的幾大流量進(jìn)口： 1、 查找流量 到現(xiàn)在為止，淘寶網(wǎng)上的流量進(jìn)口首當(dāng)其沖的便是查找流量，也是全網(wǎng)許多賣家必爭(zhēng)的一個(gè)流量進(jìn)口，由于它是免費(fèi)流量并且又是十分精準(zhǔn)的流量，購(gòu)買的轉(zhuǎn)化率十分地高。

由于這些流量的產(chǎn)生是買家有購(gòu)買某些產(chǎn)品的需求，在淘寶上查找以后，看到相應(yīng)的寶物，點(diǎn)擊鏈接后進(jìn)到店肆里邊去，最終購(gòu)買。

2、 直通車流量 其次是直通車流量，是按點(diǎn)擊付費(fèi)的流量，直通車位是每一個(gè)查找成果頁(yè)右側(cè)的八個(gè)方位，下面的五個(gè)方位，當(dāng)然還有類意圖直通車方位和外投的直通車方位，這兒就不一一列舉了。

3、 鉆展流量 由于鉆展是按展現(xiàn)收費(fèi)的，所以，如果你的圖片點(diǎn)擊率做的好，你能夠拉來(lái)十分多的流量，相應(yīng)的，你的流量本錢就能夠很低。

咱們進(jìn)入淘寶網(wǎng)主頁(yè)，看到的最大的圖片便是鉆展的方位，也叫首焦圖。

每天，淘寶網(wǎng)主頁(yè)的流量數(shù)以億計(jì)，首焦圖能夠更多地提高你的產(chǎn)品和品牌的曝光度。

只需你的定向店肆做得好，經(jīng)過(guò)鉆展是不愁沒有流量的，但前提是考慮你定向的店肆跟你本身店肆的客戶重合度有多少、怎樣去開鉆展、怎樣把鉆打開好。

這兒能夠教咱們一個(gè)開鉆展的小技巧，精準(zhǔn)找到契合本身客戶群的其他店肆做參閱。

咱們之前找同類型店肆大部分都是靠片面認(rèn)識(shí)去評(píng)定，去挑選咱們以為的同類型的店肆。

而現(xiàn)在，咱們完全能夠換一種方法找，比如，你能夠用一個(gè)小號(hào)到你的店肆去拍一些寶物，然后把店肆收藏，再回到收藏夾，你會(huì)看到淘寶依據(jù)你收藏過(guò)的產(chǎn)品和店肆給你引薦的其他家的寶物，這個(gè)引薦是淘寶算法算出來(lái)的，精準(zhǔn)度更高，這些店肆咱們就能夠直接作為鉆展的定向店肆用。

這個(gè)只是鉆展中的一個(gè)小學(xué)問(wèn)，這兒就不打開講了。

咱們發(fā)現(xiàn)，鉆打開得好的人往往對(duì)產(chǎn)品特性及賣點(diǎn)十分了解，并且對(duì)客戶人群定位十分精準(zhǔn)，在投進(jìn)方位和定向店肆?xí)r有針對(duì)性的投進(jìn)才能到達(dá)最佳作用。

定向店肆前，需求考慮咱們的客戶群是否在咱們選定要定向的店肆里，這點(diǎn)十分重要。

做鉆展前，咱們投進(jìn)到主頁(yè)里邊的焦點(diǎn)圖包含二屏的右側(cè)，包含在各個(gè)類目下的鉆展的圖片，都事前做好策劃和引流。

清晰做鉆展的意圖，需求有十分清晰的運(yùn)營(yíng)思路，否則很簡(jiǎn)單弄巧成拙，損害自己的品牌價(jià)值。

4、 活動(dòng)流量 參與活動(dòng)對(duì)開過(guò)店肆的賣家來(lái)說(shuō)并不陌生，對(duì)活動(dòng)也是又愛又恨，畢竟參與活動(dòng)就有流量，有訂單，賣得很火，但便是不掙錢。

更有一些店肆不做活動(dòng)就沒訂單，有必要靠天天做各種活動(dòng)來(lái)保持，盈余空間極小。

活動(dòng)流量又分為官方活動(dòng)和非官方活動(dòng)，現(xiàn)在為止咱們知道的官方活動(dòng)像聚劃算、天天特價(jià)、淘寶試用，這些都是不計(jì)入查找銷量的；更多的是靠賣家怎樣做好關(guān)聯(lián)銷售，從而帶動(dòng)店肆整體的人氣和銷量。

第三方的活動(dòng)，有像淘寶U站、折800、卷皮折扣、搶牛品等這種。

這些活動(dòng)的好處是計(jì)為淘寶客流量，也計(jì)入查找銷量，利于排名靠前，更利于咱們打造爆款。

這些流量咱們都能夠去獲取，并且有一些第三方的U站活動(dòng)是花錢就能上，這樣咱們?cè)谧鰻I(yíng)銷方案和需求做銷量的時(shí)分，就能夠派上用場(chǎng)了。

店肆做活動(dòng)需求看掌柜參與活動(dòng)的意圖了，我常常說(shuō)的一句話是：沒有意圖地參與活動(dòng)便是緩慢作死的節(jié)奏，一定要想清楚做活動(dòng)的意圖是什么再去策劃。

5、淘寶客流量 淘寶客流量其實(shí)也是現(xiàn)在為止投入產(chǎn)出比最高的廣告形式，屬于CPS形式，也便是先成交后付費(fèi)，以后會(huì)做獨(dú)自分享。

總的來(lái)說(shuō)，所有這些流量進(jìn)口，只需深耕細(xì)作，都能讓店肆取得不少的流量。

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