新手選款攻略：如何確定主推款？

關(guān)于許多剛開店的淘寶新手來(lái)說，選款是一件難事，確認(rèn)店肆主推款更不是一件那么容易的事情。

今天就來(lái)說說，淘寶新手賣家不同狀況下怎么確認(rèn)主推款。

1、暢銷款就一定是主推款嗎？

不一定，雖然說確認(rèn)店肆款是否為主推款，買家成交數(shù)是很要害的數(shù)據(jù)。

可是假如店肆出售最好的款并不是想要打造的標(biāo)簽，那么就不要把暢銷款作為主推款，不然標(biāo)簽會(huì)越來(lái)越偏離，這樣定位精準(zhǔn)客戶也很難。

2、店肆中沒有杰出產(chǎn)品，要怎么挑選主推款？

沒有特別杰出的產(chǎn)品，那么首先是看買家成交數(shù)、付出轉(zhuǎn)化率和訪客數(shù)。

依照付出轉(zhuǎn)化率對(duì)產(chǎn)品排序從高究竟，接下來(lái)便是關(guān)注訪客數(shù)。

訪客戶數(shù)假如出現(xiàn)如下狀況，就要剖析具體狀況。

狀況一，前幾款產(chǎn)品是一起上架，曝光什么的也都差不多，這個(gè)時(shí)分看的的便是轉(zhuǎn)化率。

假如轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品，闡明產(chǎn)品不錯(cuò)。

可是訪客數(shù)低，闡明這個(gè)產(chǎn)品的圖片需求優(yōu)化，圖片做的不好引不起客戶點(diǎn)擊訪問。

狀況二，產(chǎn)品不是一起上架，那么便是要幾天之后去檢查，假如訪客數(shù)上升且轉(zhuǎn)化率高，這個(gè)產(chǎn)品就能夠作為主推款。

狀況三，還有便是訪客數(shù)高的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化率卻于其他產(chǎn)品沒有相差太多，那么你就需求判別這個(gè)產(chǎn)品的圖片和款式不錯(cuò)，可是仍是有提高的空間，能夠去優(yōu)化描述和點(diǎn)評(píng)。

轉(zhuǎn)化率不高的產(chǎn)品或許是因?yàn)閮r(jià)格，能夠恰當(dāng)修改價(jià)格后再觀察。

3、換季換產(chǎn)品時(shí)，該怎么挑選主推款？

換季換產(chǎn)品，這種針對(duì)季節(jié)性比較強(qiáng)的產(chǎn)品影響特別大，這個(gè)時(shí)分你能夠看加購(gòu)率、收藏率、訪客數(shù)和加購(gòu)件數(shù)等等數(shù)據(jù)。

假如是看加購(gòu)率，那么就依照上到下的順序。

看完加購(gòu)率再看訪客數(shù)，加購(gòu)數(shù)高和訪客數(shù)高的產(chǎn)品，是能夠要點(diǎn)觀察。

4、店肆有爆款，還想推爆款群，這個(gè)時(shí)分要怎么做？

這種能夠憑借爆款同類型的產(chǎn)品，或者關(guān)聯(lián)出售，找準(zhǔn)客戶的需求，出售更多的產(chǎn)品。

還有便是主推款有在做店肆標(biāo)簽，那么次推款也是需求保證和店肆全體標(biāo)簽保持一致去要點(diǎn)強(qiáng)化標(biāo)簽。

在生意參謀中能夠去剖析產(chǎn)品來(lái)歷去向，關(guān)于店肆靠前5的產(chǎn)品，能夠看看這些產(chǎn)品的數(shù)據(jù)體現(xiàn)。

看產(chǎn)品數(shù)據(jù)還需求看付出轉(zhuǎn)化率和總訪客數(shù)，來(lái)確認(rèn)最適合的主推款和次推款。

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