如何玩轉(zhuǎn)淘寶促銷？促銷價(jià)格如何定?

關(guān)于淘寶賣家而言，一個(gè)有用的淘寶促銷活動(dòng)，不僅能提升店肆人氣，還能添加店肆產(chǎn)品的成交機(jī)會(huì)。

然而，想要玩好促銷活動(dòng)并不僅僅簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降降價(jià)、發(fā)發(fā)優(yōu)惠券就OK的，這里邊還有許多功課需要咱們賣家朋友細(xì)心研討。

今日小編就帶咱們來(lái)了解怎么才干策劃出一個(gè)成功的促銷活動(dòng)。

一、促銷價(jià)格怎么定?

首要咱們要了解促銷活動(dòng)的本質(zhì)是什么?

是指當(dāng)顧客關(guān)于某件產(chǎn)品需求不激烈或許沒(méi)有購(gòu)買愿望時(shí)，經(jīng)過(guò)促銷活動(dòng)來(lái)促成消費(fèi)。

而價(jià)格作為影響顧客選購(gòu)的重要因素，合理的定價(jià)戰(zhàn)略，可以影響顧客的購(gòu)買愿望，最終達(dá)到成交。

1、臨界價(jià)格：從視覺(jué)上包含理性認(rèn)識(shí)上讓人對(duì)價(jià)格產(chǎn)生一種錯(cuò)覺(jué)。

舉個(gè)比如，當(dāng)購(gòu)買一個(gè)移動(dòng)電源，之前的標(biāo)價(jià)為120元，此時(shí)活動(dòng)價(jià)僅需99元，也便是花不到100元就可以買到原先價(jià)值120的移動(dòng)電源，心里有種賺大的感覺(jué)。

2.變相打折：凡在XX期間，可用96元換購(gòu)店內(nèi)價(jià)值120元的產(chǎn)品。

沒(méi)錯(cuò)，我的折扣還是8折，可是這次讓顧客會(huì)有不一樣的感觸，他會(huì)以為我是用96元買了價(jià)值120元的產(chǎn)品。

這種辦法本質(zhì)是換了一種打折方法，與直接打折的方法比較，這種辦法更隱晦，也更有藝術(shù)性，讓顧客心理得到一種滿足感，更能引起顧客的注意。

3.秒殺價(jià)格：這種辦法是在一個(gè)極短的時(shí)刻段內(nèi)，用一個(gè)極優(yōu)惠的價(jià)格(一般為2、3折優(yōu)惠的價(jià)格)來(lái)吸引顧客關(guān)注，從而充分調(diào)動(dòng)顧客的積極性。

這種方法更多的運(yùn)用到有必定顧客堆集的店肆，而且顧客對(duì)店肆的產(chǎn)品有必定的認(rèn)可，這樣作用會(huì)更好一點(diǎn)。

4.階梯價(jià)格：既然是階梯價(jià)格，那么這個(gè)階梯時(shí)刻就很重要。

不知咱們是否有留意到淘寶在天然搜索方面有一個(gè)成交時(shí)刻段權(quán)重，不同類目的成交時(shí)刻段權(quán)重不同。

打個(gè)比如，經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)參謀的分析，假如你的店肆在下午15:00-18:00這個(gè)時(shí)刻段的成交量顯著高于其他時(shí)刻段，而且在這個(gè)時(shí)刻段中轉(zhuǎn)化作用還不錯(cuò)，闡明這個(gè)時(shí)刻段便是你的成交高權(quán)重時(shí)刻段，搜索引擎會(huì)在每天這個(gè)時(shí)分給你多一些的展現(xiàn)機(jī)會(huì)。

二、店肆裝飾要跟上有些店肆明明是有促銷活動(dòng)，可是在店肆裝飾上沒(méi)有任何體現(xiàn)，顧客只能經(jīng)過(guò)產(chǎn)品價(jià)格旁邊的小標(biāo)簽或許體系提示才知道，甚至有的顧客到最后下單付款時(shí)才發(fā)現(xiàn)店肆是有促銷活動(dòng)的;有些店肆雖然有做促銷海報(bào)，可是促銷活動(dòng)內(nèi)容并沒(méi)有說(shuō)清楚，讓人摸不著頭腦。

這樣顧客對(duì)你的活動(dòng)并不了解，甚至提不起購(gòu)買愛(ài)好，而活動(dòng)作用也只能是大打折扣。

既然是要做促銷活動(dòng)，那么打造一個(gè)購(gòu)物場(chǎng)景是很有必要的，因?yàn)樵谔囟▓?chǎng)景中更能激發(fā)出購(gòu)物需求，這也便是為什么每當(dāng)節(jié)慶時(shí)分咱們都會(huì)對(duì)店肆做個(gè)重新裝飾，為的便是要營(yíng)造一種氛圍。

要是平日沒(méi)有節(jié)日時(shí)，那又該怎樣設(shè)計(jì)一個(gè)活動(dòng)主題呢?

舉個(gè)比如，假如你有一款電熱火鍋預(yù)備做促銷，那么你可以在活動(dòng)頁(yè)設(shè)計(jì)中將打火鍋的場(chǎng)景展示出來(lái)，讓顧客看到后有購(gòu)物的愿望。

三、相關(guān)出售來(lái)助力一般在促銷活動(dòng)時(shí)，咱們還會(huì)參加相關(guān)出售，來(lái)完成促銷作用最大化。

然而并不是一切的產(chǎn)品都可以用來(lái)做相關(guān)出售，通常會(huì)挑選調(diào)配相關(guān)或許互補(bǔ)相關(guān)。

挑選好要相關(guān)的產(chǎn)品后，接下來(lái)便是相關(guān)產(chǎn)品到底要相關(guān)多少個(gè)才算OK。

要知道的是，并不是相關(guān)的越多越好，當(dāng)然也不可能是越少越好。

這個(gè)是要根據(jù)你店肆的類目和實(shí)際情況而定的。

假如你是服飾等類目的，咱們做相關(guān)的目的是為了讓顧客有挑選的地步，添加停留店肆的時(shí)刻，這時(shí)咱們可以相關(guān)2-3行，每行相關(guān)的產(chǎn)品不超越4個(gè)，總數(shù)不能超越9個(gè)。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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