淘寶店鋪定位技巧，教你定位店鋪

大家都知道，開店的一件工作，便是進(jìn)行店肆定位。

你起碼要知道，你的產(chǎn)品賣給誰(shuí)，怎樣賣之類的吧。

俗話說(shuō)，店肆定位，一步?jīng)Q議生死。

可見店肆進(jìn)行定位的重要性。

淘寶一直在提店肆標(biāo)簽，一直在提個(gè)性化、小而美，這些都是需求店肆定位來(lái)完成的。

店肆的定位決議后期的開展和推行，一個(gè)好的點(diǎn)位，一個(gè)好的貨源是店肆成功的基礎(chǔ)，今日咱們就來(lái)聊一聊怎么做好店肆定位。

咱們需求更加清晰自己店肆的定位，繼而是產(chǎn)品定位、人群定位等等，首要咱們了解下店肆的定位：舉個(gè)比如：假設(shè)咱們預(yù)備開一個(gè)女裝店肆，那么咱們要考慮幾點(diǎn)：1、年齡段（青年女人仍是中年女人等）2、消費(fèi)人群（高端或許低端）3、樣式（主打連衣裙、襯衫等等）4、試用場(chǎng)景（休閑仍是商務(wù)）5、產(chǎn)品本身材質(zhì)、花色等等一、為什么要進(jìn)行店肆風(fēng)格定位？

下面咱們用女裝來(lái)做比如，在女裝類目有歐美款、韓款和學(xué)院風(fēng)等多種風(fēng)格。

假設(shè)一個(gè)買家在淘寶上面購(gòu)物，然后她想要一件女士的T恤，這個(gè)時(shí)分她必定就會(huì)有一個(gè)購(gòu)物的心里需求，比如說(shuō)她是想要韓款仍是歐美版，復(fù)古版仍是潮流T恤。

如果說(shuō)她想買一款復(fù)古風(fēng)格的T恤，來(lái)到你的店肆后發(fā)現(xiàn)店肆的寶物全部都是復(fù)古風(fēng)的，那她必定會(huì)覺得來(lái)對(duì)了地方，店家的轉(zhuǎn)化率也會(huì)有一個(gè)進(jìn)步。

也便是說(shuō)既滿意了客戶的購(gòu)物要求，也完成了店家的銷量提高，所以這也闡明晰一切的轉(zhuǎn)化都是從買家的每一次瀏覽開端，流量才是銷量的根本。

因此風(fēng)格的定位就顯得非常重要了，切記不要做成一個(gè)雜亂無(wú)章的店肆，一定要做好風(fēng)格的統(tǒng)一，以滿意某一特定人群的需求為意圖。

二、怎么進(jìn)行店肆風(fēng)格定位呢？

在這個(gè)方面咱們能夠經(jīng)過(guò)阿里指數(shù)來(lái)做一個(gè)參考，第一步咱們要經(jīng)過(guò)同行的店肆生意參謀高級(jí)版去檢查職業(yè)的熱銷子類目，然后咱們才干夠經(jīng)過(guò)阿里指數(shù)去定位自家的店肆風(fēng)格。

從阿里指數(shù)的特點(diǎn)區(qū)分咱們能夠看出女士的休閑褲搶手風(fēng)格是韓版和歐美款，那咱們就能夠挑選這些搶手的樣式風(fēng)格作為自家店肆的全體風(fēng)格。

由于既然做了這個(gè)職業(yè)，那么挑選這個(gè)職業(yè)搶手的風(fēng)格作為自家店肆的全體風(fēng)格必定不會(huì)錯(cuò)，這樣也能夠?qū)?yīng)著大多數(shù)人群的需求，從而能夠搶占商場(chǎng)的大多數(shù)比例，這樣咱們的流量必定也不會(huì)很難看。

可是這兒也要闡明，店肆的全體風(fēng)格定位并不便是全部產(chǎn)品的定位，詳細(xì)的每款產(chǎn)品的風(fēng)格仍是需求咱們慢慢剖析。

三、在咱們的店肆風(fēng)格定位之后，就要挑選店肆的子類目 在咱們發(fā)布了一個(gè)新寶物之后，比如咱們要做的女裝/女士精品類目，可是在這個(gè)大類目下面還包含著許多的小類目，比如說(shuō)衛(wèi)衣絨衫、T恤、牛仔褲、羽絨服等等。

那么咱們發(fā)布之后的第一件事便是要做好子類意圖熱銷挑選。

在決議做某個(gè)類目之前，咱們能夠根據(jù)這個(gè)類目產(chǎn)品的熱銷程度，包含產(chǎn)品的職業(yè)走勢(shì)。

假設(shè)這個(gè)子類意圖產(chǎn)品非常熱銷，商場(chǎng)也有許多的需求量，那么咱們就會(huì)有更多的成交量，操作起來(lái)也會(huì)非常的輕松。

接下來(lái)仍是以女裝為例，店肆的子職業(yè)成交排行包含了咱們女裝大類目下面的一切子類目，比如說(shuō)牛仔褲、T恤等等，那么咱們?cè)诮酉聛?lái)的挑選就要盡量向熱銷類目靠近。

假設(shè)你是要做皮草，那么或許就會(huì)有著很大的競(jìng)爭(zhēng)力，由于在皮草商場(chǎng)的賣家多，需求量卻非常的低。

可是如果你是去做褲子或許T恤，那么成交量必定會(huì)比做皮草要多許多，畢竟需求人群相對(duì)來(lái)說(shuō)多了許多，這樣自己在做這個(gè)子類意圖時(shí)分也會(huì)感覺比較輕松。

四、除去咱們的一個(gè)子類目挑選，咱們還有人群需求 在咱們挑選好子類目后，咱們還要去做一個(gè)判斷，做哪種特點(diǎn)風(fēng)格的女士類目才是最適合店肆粉絲的，按照這種需求的統(tǒng)計(jì)和剖析，咱們能夠根據(jù)成交最高和銷量最高的產(chǎn)品來(lái)決議咱們?cè)敿?xì)的樣式風(fēng)格定位。

也便是這么說(shuō)，如果你的店肆人群成交量高，那么你就有著更多的人群喜好度；寶物的喜好度越多，那么店肆的成交量才干跟著提高。

由此可見店肆進(jìn)行定位的重要性，這些都做好了，你都明白了，才干開端進(jìn)行正常的店肆運(yùn)營(yíng)。

以上便是店肆定位的總結(jié)，希望能幫助到大家。

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