精心準備卻仍做不好大促，為什么？

                    大促作用不好，可是又往往找不到詳細原因？或許明明仔細備戰(zhàn)了可是作用依然不理想？再或許，你也會感到疑惑：大促預熱和大促時除了推行我還需要做什么？ 今年冬天雙11、雙12、年貨節(jié)、新年不打烊這四個大的營銷節(jié)點間隔十分近，做好大促也成為老板們運營的重要作業(yè)指標。

今天的帖子為咱們剖析一下你做不好大促的原因以及對應的解決方案，小伙伴們能夠對號入座。 那么，大促作用差的常見原因有哪些呢？ 

一、預熱頁面、活動頁面做的不好 無論是哪個流量進口進來的訪客，都會承接在咱們的活動頁面或許主頁，所以做好預熱和活動頁面是提高大促中心指標的重要操作。在流量級別相同的情況下，預熱頁面和活動頁面越到位越容易提高成績。 回憶往期大促，許多小伙伴把所有的作業(yè)重心都放在了推行引流上，再加上美工水平不到位，甚至沒有美工，由于忽略大促頁面的優(yōu)化導致大促作用差的事例十分多。 雙12、年貨節(jié)立刻就要來了。在無線端頁面上咱們至少要做哪些頁面規(guī)劃呢？ 4部分規(guī)劃，主頁：活動主題海報、優(yōu)惠券和贈品、互動環(huán)節(jié)，詳情頁頂部：活動內容海報。 下圖-主頁活動主題海報：  下圖-主頁優(yōu)惠券和贈品：   下圖-詳情頁活動內容海報：  至少做好這4部分頁面規(guī)劃，趕快讓美工動起來吧~ 

二、預熱推行拉新力度不行 在大促期間，引進新客戶的才能是十分重要的。流量是大促成功的基礎，而在預熱期間咱們店肆拉新其實都是在和競賽對手搶流量。大促期間的流量特點有是：價格攀升、流量集中、營銷內容競賽激烈。許多掌柜也是由于這三個原因，在大促預熱期間推行作用不理想。 那么大促期間拉新客是用直通車好還是鉆展好呢？ 建議咱們拉新用鉆展，直通車用來確定拉新的訪客。 原理比較容易了解：直通車沒有辦法直接搶占競賽對手店肆的流量，而鉆展能夠直接把廣告投進給競賽對手的用戶，用戶經(jīng)過創(chuàng)意作用點擊進店，甚至進行收藏、加購、購買成為有用的標簽客戶，這些標簽客戶咱們能夠經(jīng)過直通車人群溢價進行再次確定。 大促期間鉆展拉新咱們采用這樣的投進戰(zhàn)略：增加計劃預算，投進大流量的方位，增加多個定向標簽，比方競賽對手店肆、會場大流量商家、top商家、愛好點標簽，能夠堅持出價小比例提高，這樣咱們能夠用大方位對應多定向，實現(xiàn)大促拉新客。 

三、店內產(chǎn)品結構規(guī)劃不合理 我做運營已經(jīng)有5年了，在這期間經(jīng)歷了許多次官方大促，咱們發(fā)現(xiàn)，盡管推行預算和技術能夠在一定程度上提高大促成績，可是一個店肆的產(chǎn)品結構是否合理，能夠讓引流作用發(fā)生巨大的變化。

這種現(xiàn)象在大促期間愈加明顯。產(chǎn)品結構合理，平等流量下，大促作用更好。 合作大促，產(chǎn)品架構優(yōu)化上咱們應該如何做呢？ 1、在頁面上出現(xiàn)產(chǎn)品分類，2、更細化產(chǎn)品分類，3用不同的產(chǎn)品盡量覆蓋大促會場。 如下圖，頁面上出現(xiàn)產(chǎn)品分類：分類模塊從上到下-由大到小分布，這樣更利于引流到主推品類，而且增加了價格分區(qū)進口，十分貼合大促中買家尋求性價比的消費動力。  大促會場是千人千面的，而且會場主題繁復，假如咱們只用1-2個產(chǎn)品去報名所有的會場，那么導致的成果必定是曝光量不行，由于單個的產(chǎn)品不能滿意千人千面需求，也不能一起滿意多個會場定位。正確的做法是主推款參加首要的會場，其他標簽會場咱們用店肆第二、三梯隊的產(chǎn)品參加，這是堅持會場流量增加的不貳法寶。如下圖所示：在不同的標簽會場都有合適的產(chǎn)品能夠進行展示，假如產(chǎn)品覆蓋活動的力度不行，那么必定就會失掉這部分流量。   四、沒有官方會場活動，失掉大促氛圍 大促期間，許多流量是分散在了查找和會場上，因此有不少掌柜認為自己沒有成功參加會場的活動，十分影響店肆的大促氛圍，進而影響大促作用。 假如沒有參加會場，咱們應該如何凸顯大促氛圍？ 會場資源有限，假如咱們不能參加會場，能夠報名一些比較小的會場、官方其他活動、自主設置活動，比方淘金幣、秒殺等，只要在頁面有展示官方活動，就會能夠到達增加大促氛圍的作用，讓買家體會到咱們對這次活動的用心。 如下圖所示：經(jīng)過自主的店肆活動策劃，加以合理的視覺表達，也是能夠突出大促氛圍的。 

 這次的分享為咱們總結了做不好大促的4種常見原因： 

1、預熱頁面、活動頁面做的不好， 

2、預熱拉新力度和方法不對， 

3、店肆產(chǎn)品結構布局不合理， 

4、缺少大促氛圍。 這是常見原因，是不是還有其他原因呢？等待咱們的發(fā)現(xiàn)和總結。這兒也給出了詳細的 解決方案，咱們有沒有學到呢？ 等待咱們下次分享~預祝咱們雙12和年貨節(jié)圓滿成功！ 本文"精心預備卻仍做不好大促，為什么？"(http://m.rennidai.cn.com/news?id=223147)     大促作用差的常見原因                  

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