單品銷(xiāo)量提升技巧，如何從零開(kāi)始打造爆款？

隨著淘寶網(wǎng)店開(kāi)店浪潮的推進(jìn)，特別是女裝女鞋等類(lèi)目的小商家競(jìng)爭(zhēng)壓力十分大，那么小賣(mài)家應(yīng)該怎么切入?

怎么從零開(kāi)端打造爆款呢?

本文就以競(jìng)爭(zhēng)十分劇烈的女裝為例。

服裝類(lèi)目店肆?xí)r節(jié)性十分強(qiáng)，樣式也是很重要的，因?yàn)榕再?gòu)物大多存在理性要素，且不同人群對(duì)價(jià)格的敏感度不一樣，因此時(shí)節(jié)、樣式、價(jià)格、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等等要素都影響著一個(gè)店肆的興起。

主題換季+沒(méi)銷(xiāo)量的女裝店肆流量和銷(xiāo)量打破，直線(xiàn)上升不是夢(mèng)!店肆狀況介紹店肆主營(yíng)：18-29歲女裝，主要為低單價(jià)產(chǎn)品，樣式比較新穎，潮流，韓版，能夠很好的滿(mǎn)足這部分受眾人群對(duì)時(shí)髦的追求，并且價(jià)格也比較低。

店肆在過(guò)年期間閑置的時(shí)間比較長(zhǎng)，動(dòng)態(tài)現(xiàn)已飄綠了，并且店肆的樣式都是冬款，還沒(méi)有春款，冬款現(xiàn)已全部下架。

從上圖能夠看到接手后店肆的dsr一向在進(jìn)步。

以上是店肆的訪(fǎng)客數(shù)、銷(xiāo)量和轉(zhuǎn)化率的數(shù)據(jù)，剛接手的時(shí)候店肆基本上流訪(fǎng)客數(shù)和銷(xiāo)量是比較低的，并且轉(zhuǎn)化率也是一向偏低。

接手后店肆的流量和銷(xiāo)量是在急速上升，轉(zhuǎn)化率是比較平穩(wěn)。

接下來(lái)開(kāi)端了我的上升攻勢(shì)：一、店肆每天上新因?yàn)檫^(guò)年期間店肆閑置了比較長(zhǎng)的時(shí)間沒(méi)有打理過(guò)，店肆動(dòng)態(tài)評(píng)分現(xiàn)已掉到4.5了，并且店肆里面的全部都是冬款，這個(gè)時(shí)候是主張掌柜每天上新，店肆的春款開(kāi)端漸漸的多起來(lái)，并且不斷的上新有助于進(jìn)步店肆的動(dòng)態(tài)權(quán)重，并且新品也會(huì)有新品標(biāo)和權(quán)重，能夠獲取更多的天然查找流量。

常常上新，產(chǎn)品多，關(guān)鍵詞能夠擴(kuò)展的維度更大。

這個(gè)也是店肆天然流量進(jìn)步最快的原因之一。

二、相關(guān)調(diào)配設(shè)置調(diào)配套餐：使用跟寶物相關(guān)的寶物一同做調(diào)配，因?yàn)榈晁廉a(chǎn)品的風(fēng)格比較相似，那么能夠做一些長(zhǎng)款與短款的調(diào)配，韓版風(fēng)衣跟工裝夾克的調(diào)配，調(diào)配在一同能夠適當(dāng)?shù)南陆狄恍﹥r(jià)格，這樣會(huì)更吸引人;吸引顧客兩件寶物一同購(gòu)買(mǎi)，有利于進(jìn)步客單價(jià)。

相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)：相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)不要做得太長(zhǎng)，顧客進(jìn)店之后最想看到的是寶物的屬性，而不想看到其他不想看到的寶物。

如果熱銷(xiāo)寶物能夠把相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)放在頁(yè)面最下方。

這樣顧客進(jìn)店之后第一眼看到的是我們寶物詳情描述會(huì)有比較好的購(gòu)物體驗(yàn)。

店肆之前的訪(fǎng)問(wèn)深度是比較低的，后來(lái)做了相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)，漸漸的其它款的流量和銷(xiāo)量也被帶起來(lái)了。

三、直通車(chē)推行店肆是在2月26號(hào)開(kāi)端推行直通車(chē)的，在26號(hào)之前店肆基本上是沒(méi)有流量的，只有少部分淘寶客的流量，并且店肆的樣式也是沒(méi)有銷(xiāo)量的，在26號(hào)之后店肆的流量開(kāi)端漸漸的添加。

在剛開(kāi)端推行直通車(chē)的時(shí)候，店肆的付費(fèi)流量是占比高達(dá)70%，并且大部分的流量都來(lái)自直通車(chē);在推行了一段時(shí)間直通車(chē)之后，經(jīng)過(guò)直通車(chē)的帶動(dòng)作用和店肆的優(yōu)化，店肆的天然流量開(kāi)端漸漸的上漲，并且占比差不多達(dá)到70%。

開(kāi)端推行直通車(chē)之后店肆的整體流量是在添加的，由本來(lái)的400多的流量上升到現(xiàn)在的10000多的流量，進(jìn)步的也是比較了。

四、微淘發(fā)送本來(lái)店肆的微淘是沒(méi)有什么流量的，后來(lái)堅(jiān)持發(fā)微淘，微淘的流量也會(huì)再是漸漸的添加，微淘的內(nèi)容主要是產(chǎn)品介紹和時(shí)勢(shì)熱門(mén)結(jié)合發(fā)送，每天粉絲都在添加。

五、老客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)因?yàn)榈晁劣斜囟ǖ目蛻?hù)堆集，盡管之前很久沒(méi)有經(jīng)營(yíng)過(guò)店肆，不過(guò)店肆漸漸的活潑起來(lái)，老客戶(hù)的回購(gòu)也是在漸漸的添加，并且老客戶(hù)的轉(zhuǎn)化率是十分高的。

定時(shí)做會(huì)員關(guān)系優(yōu)惠券營(yíng)銷(xiāo)，還有對(duì)新會(huì)員的禮包營(yíng)銷(xiāo)，有利于定向推送優(yōu)惠券和喚醒一些沉睡的會(huì)員;再大促的前后還能夠通過(guò)維克進(jìn)行老客戶(hù)的短信營(yíng)銷(xiāo)，不過(guò)會(huì)員多的店肆成本有點(diǎn)高，不過(guò)這一塊的營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化仍是不錯(cuò)的。

六、無(wú)線(xiàn)端優(yōu)化全店大部分流量來(lái)歷和成交都是無(wú)線(xiàn)端，無(wú)線(xiàn)端查找和手淘來(lái)歷比較大，從無(wú)線(xiàn)的流量來(lái)歷分布看，無(wú)線(xiàn)端這一塊的流量的添加率是超過(guò)1000%的添加的，手淘主頁(yè)和淘?xún)?nèi)免費(fèi)流量在店肆全店流量所占份額也很可觀(guān)，因此，無(wú)線(xiàn)端的優(yōu)化也圍繞這些進(jìn)口去做營(yíng)銷(xiāo)。

七、挑選主推款女裝的選款是十分重要的，主要是新上的樣式大多沒(méi)什么流量和銷(xiāo)量，前期主要看收藏和加購(gòu)，把收藏和加購(gòu)多的樣式放到直通車(chē)測(cè)驗(yàn)，然后依據(jù)轉(zhuǎn)化率去帥選是否適宜持續(xù)推行，現(xiàn)在在主推的是一款風(fēng)衣外套，這一款轉(zhuǎn)化率是比較高的。

八、總結(jié)1、不斷的上新有助于進(jìn)步店肆的動(dòng)態(tài)權(quán)重。

2、直通車(chē)是店肆獲取流量不可或缺的一個(gè)推行工具3、多方面測(cè)驗(yàn)樣式，綜合挑選主推款，女裝的轉(zhuǎn)化率都是遍及比較低，主推款轉(zhuǎn)化率的查核十分重要。

4、無(wú)線(xiàn)端不斷的優(yōu)化，常常變換著玩，微淘堅(jiān)持發(fā)，能夠結(jié)合實(shí)時(shí)熱門(mén)，吸引粉絲閱讀和添加內(nèi)容的趣味性。

5、老客戶(hù)定時(shí)保護(hù)，不斷的添加老客戶(hù)的粘性和回購(gòu)率。

6、常常去發(fā)現(xiàn)店肆的問(wèn)題，多方面去測(cè)驗(yàn)打破，和改變。

7、多去剖析競(jìng)品的狀況，了解價(jià)格趨勢(shì)和銷(xiāo)量狀況。

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