淘寶店鋪主圖制作方法與設(shè)計(jì)技巧

                    許多的賣家朋友關(guān)于主圖的規(guī)劃并沒(méi)有那么重視，淘寶主圖的規(guī)劃能夠給買家一個(gè)很好的視覺(jué)效果，今日小編就來(lái)為大家介紹一下淘寶主圖的規(guī)劃技巧。

淘寶店肆主圖怎么做?

一、對(duì)應(yīng)人群規(guī)劃主圖： 我直接拿一個(gè)比方來(lái)講，玫瑰花茶類目，單品消費(fèi)30-90元是職業(yè)首要消吃力，下面的2個(gè)主圖的標(biāo)價(jià)都是38元左右，在你心目中哪個(gè)是“漂亮”的主圖，哪個(gè)是“優(yōu)異”的主圖。 揭曉答案：圖2能夠稱為“漂亮”的主圖(有銷量但銷量不高，數(shù)據(jù)極低于同行均勻)，圖1能夠稱為“優(yōu)異”的主圖(月銷量2000+，點(diǎn)擊率略高于同行均勻)。咱們來(lái)剖析下，為什么圖1是“優(yōu)異”主圖?咱們不看點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)，單看圖片?？瓷先ヅ虐嫖蓙y，巨細(xì)文字堆砌多且密布，頂上的“正宗云南洛神花”和底下的背景色還要選與產(chǎn)品相近的顏色，不只極端影響閱覽感，漂亮上也滿是吐槽，實(shí)在應(yīng)該是一個(gè)剛?cè)胄械拿拦に鶠椤?是不是覺(jué)得特別古怪這樣的主圖也能稱為“優(yōu)異”主圖? 回到我要講的主題：對(duì)應(yīng)人群規(guī)劃主圖。看一下我題意圖描繪：?jiǎn)纹废M(fèi)30-90元是職業(yè)首要消吃力。咱們買花茶的意圖是什么?無(wú)非是兩類：自飲與送人。由消費(fèi)意圖的不同而將產(chǎn)品劃分為更小的對(duì)應(yīng)人群。再接下來(lái)，商場(chǎng)會(huì)根據(jù)個(gè)人的需求將產(chǎn)品劃分為低中高三個(gè)檔次，多個(gè)檔次又以價(jià)格、口感和包裝作為劃分以求達(dá)到招引精準(zhǔn)消費(fèi)集體的意圖。 到這兒我想聰明人現(xiàn)已明白了，為什么看似閱覽感極差的主圖能成為職業(yè)“優(yōu)異”。賣家在主圖中投合買家的需求就成為了重中之重。不只僅是玫瑰花茶類目，其實(shí)大部分低價(jià)類目都是通用的，這一類消費(fèi)買家具有的共性在于：希望用低價(jià)格交換高性價(jià)比的產(chǎn)品。所以在圖1中，賣家通過(guò)堆砌文字的方法把性價(jià)比提高到了最高：

(1)云南產(chǎn)地發(fā)貨，不滿意包退

(2)特價(jià)38.6元500克(3)正宗云南洛神花 綜上所述，這個(gè)主圖能上”優(yōu)異“應(yīng)該是毫無(wú)質(zhì)疑了吧?將大量提高性價(jià)比的描繪悉數(shù)放在主圖上，讓人認(rèn)為買到的產(chǎn)品肯定是超越價(jià)格的。咱們大部分人買東西，莫非不是買到超越自己預(yù)期的產(chǎn)品來(lái)獲取快感嗎?別看這個(gè)主圖“土”，但是它滿足了對(duì)應(yīng)人群的最直觀的需求，做這個(gè)“主圖”的美工必然是個(gè)高手。 那么你做的產(chǎn)品呢?可能是和我的比方一樣走量低價(jià)取勝的產(chǎn)品，也可能是整個(gè)職業(yè)中端或者高端的產(chǎn)品，怎么根據(jù)你的對(duì)應(yīng)人群做出適宜的主圖，多多思考再拿去直通車測(cè)圖，你離職業(yè)均勻之上也就不遠(yuǎn)了。

二、產(chǎn)品基本功用強(qiáng)化：

 其實(shí)八個(gè)字能夠概括：人無(wú)我有，人有我優(yōu)。 我以前給許多中小賣家做店肆定位與剖析，他們一定要說(shuō)的臺(tái)詞有：我的產(chǎn)品多牛逼，有哪些哪些功用，有哪些哪些證書，價(jià)格還比別人低，質(zhì)量還比別人好，憑什么做不起來(lái)!而且這類賣家許多都是實(shí)體店經(jīng)營(yíng)得非常好的老板。一到線上就崩盤了。當(dāng)然，做不起來(lái)的原因是多方面的，我今后再述。今就講講“優(yōu)異”主圖。 做職業(yè)中端的賣家會(huì)陷入一個(gè)死循環(huán)，認(rèn)為自己的東西沒(méi)流量沒(méi)銷量的要害原因在于價(jià)格高了。所以降低價(jià)格甚至賠本拋售只為不壓倉(cāng)。成果不只虧了還帶動(dòng)了整個(gè)職業(yè)開(kāi)始打價(jià)格戰(zhàn)。首先起點(diǎn)肯定是錯(cuò)的，淘寶從2014年有個(gè)大方向就是扶持類目高單價(jià)產(chǎn)品。也就是說(shuō)相同產(chǎn)品假如價(jià)格偏貴的那家賣得比較好，那么會(huì)得到淘寶的流量扶持。所以乎同行之間差距會(huì)進(jìn)一步拉大。所以降價(jià)并非是生存的僅有出路?；氐街黝}，怎么在主圖上表現(xiàn)”人無(wú)我有人有我優(yōu)“的特性呢?

(1)品牌強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)：買運(yùn)動(dòng)服飾你知道買李寧阿迪耐克，買花露水你知道買六神，這是為啥?因?yàn)檫@些馳名品牌多年的硬廣推行以及功效口碑導(dǎo)致了品牌旗下的產(chǎn)品自帶招引流量屬性。不只僅品牌會(huì)成為熱門查找詞，且同類產(chǎn)品買家會(huì)有優(yōu)先考慮級(jí)。所以假如是知名品牌的代理商，在主圖上打上品牌logo無(wú)疑是最為正確的選擇。這一條當(dāng)然與許多自營(yíng)品牌的賣家沒(méi)有關(guān)系，不過(guò)若是你正在考慮在淘寶天貓中干一番事業(yè)，我比較推薦去拿成熟品牌的代理權(quán)。親生經(jīng)歷，本年有給某品牌旗下天貓代理店做店肆整改，此天貓運(yùn)營(yíng)4年，老板自己當(dāng)運(yùn)營(yíng)。沒(méi)花一分錢開(kāi)車開(kāi)鉆開(kāi)淘寶客，也未站外引流，純靠天然查找流量均勻月銷80萬(wàn)。令我瞠目結(jié)舌，感嘆品牌商力氣之大。

(2)產(chǎn)品科技優(yōu)勢(shì)：小到生活必需品，大到電器轎車，科技的改變好像一直在影響咱們的生活。百貨類目，家電類目打科技牌的賣家不在少數(shù)，但是怎么出牌好像成為目前許多賣家的難題。舉個(gè)比方，掃地機(jī)器人，淘寶上1000-6000元是首要消費(fèi)人群。我整合了一些類目?jī)?yōu)異單品的主圖，各位首要看一下主圖上科技方面的展示： 買過(guò)的都知道，這種掃地機(jī)器人有一些通用的缺點(diǎn)：死角清掃不干凈，程序欠好碰到障礙死角陷入死循環(huán)等等。所以在做主圖的時(shí)分不只僅要把它的常見(jiàn)功用做一定描繪，要害要杰出你的產(chǎn)品的僅有科技性，比方你的吸力好，能處理毛發(fā)，大型灰塵，那么這種亮點(diǎn)一定要在主圖上做要點(diǎn)描繪，總而言之八個(gè)大字牢記于心。不過(guò)要是沒(méi)有的功用你編一個(gè)放上去，今后處理售后糾紛可別賴我頭上。

(3)職業(yè)標(biāo)桿優(yōu)勢(shì)：在新廣告法出臺(tái)之前卻是挺多的，現(xiàn)在就不常見(jiàn)了。比方主圖文案中有“震懾首發(fā)”、“全網(wǎng)最低”、“銷量第一”啥的，現(xiàn)在是不允許出現(xiàn)了。不過(guò)能夠逛逛迂回路線嘛，這就看個(gè)人文案能力了。 適宜的套路： 其實(shí)玩了這么多年淘寶，了解的套路實(shí)在是不計(jì)其數(shù)。每年有新鮮的玩法出爐，也有一大批玩法消失。這其中離不開(kāi)各位運(yùn)營(yíng)的實(shí)踐與共享，更離不開(kāi)淘寶天貓?jiān)絹?lái)越嚴(yán)厲的管控。說(shuō)白了都是為了能吃口飯掙點(diǎn)錢。今后騰出一點(diǎn)時(shí)刻好好來(lái)整理我所知的各種玩法吧，今日就暫不多聊了。提幾個(gè)主圖方面的玩法(留意：這些玩法并不適用于所有類目，不同類目操作方法各有千秋，玩法僅供鑒賞學(xué)習(xí)，亂用瞎用導(dǎo)致店肆被封降權(quán)掉流量)

(1)入門級(jí)玩法：主圖價(jià)格多樣化。 這個(gè)許多年前許多賣家就在用了，效果也不錯(cuò)。舉個(gè)比方： 這個(gè)產(chǎn)品的標(biāo)價(jià)是39.9元，且主圖上的標(biāo)價(jià)也是一致的。實(shí)際上呢?咱們點(diǎn)開(kāi)產(chǎn)品： 價(jià)格就變成了39.9-69.9元的多款套裝組合。這是因?yàn)楫?dāng)咱們把許多產(chǎn)品做成一個(gè)調(diào)集放在同一個(gè)產(chǎn)品鏈接里時(shí)，終究查找頁(yè)面顯現(xiàn)的產(chǎn)品價(jià)格只會(huì)是此產(chǎn)品鏈接的最低價(jià)格。也就是說(shuō)咱們能夠放一個(gè)很低的價(jià)格+高價(jià)格的產(chǎn)品主圖，在鏈接里放一個(gè)顯現(xiàn)價(jià)格對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品和主圖高價(jià)格對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品。這樣就會(huì)讓看到的買家以為低價(jià)格能夠買到高價(jià)格的東西，從而點(diǎn)擊產(chǎn)品。(例：產(chǎn)品標(biāo)價(jià)為29.9，主圖放價(jià)值69.9的鞋子;然后做一個(gè)價(jià)值29.9鞋子和69.9鞋子的組合鏈接。這樣看到的買家認(rèn)為29.9元能夠買到69.9的鞋子)

(2)進(jìn)階層玩法：首件優(yōu)惠 “首件包郵”能夠通過(guò)購(gòu)買一些付費(fèi)活動(dòng)軟件設(shè)置，選取寶貝一鍵設(shè)置，價(jià)格多瞅瞅別弄錯(cuò)了，去年有個(gè)店肆雙11設(shè)置出錯(cuò)，一件長(zhǎng)袖衛(wèi)衣5元出售，上新沒(méi)30分鐘7萬(wàn)銷量才發(fā)現(xiàn)趕忙關(guān)了。后來(lái)售后做了3個(gè)多月賠了20幾萬(wàn)。真人真事。所以設(shè)置各種參數(shù)的時(shí)分一定別馬虎。

(3)保密級(jí)玩法：服裝類目主圖第五張放白底圖有流量權(quán)重加成。牢記保密!                

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