淘寶客單價就是成交金額嗎?影響因素有哪些?

淘寶的單價在某種程度上反映了你的消費群體的很多特征，以及你的銷售品類的盈利是否健康，但是我相信很多朋友還不知道這個東西。

最近有人問淘寶，單價是交易金額嗎？

這是給你的答案。

他們不一樣！客單價是指買家支付的平均價格，即平均交易金額。

計算公式為:客單價=銷售額÷客戶數(shù)量。

單價越高越好？

單獨評價客單價是沒有意義的，但是在一定時期內(nèi)，對于一個相對穩(wěn)定的客流來說，客單價會反映店鋪的商品、陳列、推廣是否有吸引力，所以并不是說淘寶客單價越高越好。

影響因素有哪些？

1.產(chǎn)品定價對隱私的最初影響是產(chǎn)品本身的價格定位，它的高低基本決定了客單價的區(qū)間。

理論上，客單價只會在產(chǎn)品定價上下一定范圍內(nèi)波動(正常情況下)，有點類似于市場經(jīng)濟學(xué)中的價值規(guī)律，除了特殊品類如零食、扣件等客戶通常多件購買的產(chǎn)品。

2.促銷優(yōu)惠在大規(guī)模促銷優(yōu)惠券的過程中，客單價取決于優(yōu)惠的力度。

比如優(yōu)惠券，滿減秒殺，禮品返利都是優(yōu)惠活動。

然后基于優(yōu)惠的力度，感覺要不要免運費，這也對客單價有重要影響。

比如某淘寶店鋪在雙十一設(shè)定的免運費最低消費標準是199，即消費滿199才能獲得免運費。

這種設(shè)置是在促銷折扣較大的情況下，客人選擇多件商品一起購買的好方法(當然還是要看你的商品的吸引力)。

這時候客戶的單價會明確告訴你，兩者的概念不一樣，你要區(qū)分，推薦:淘寶買家的價目表是什么？

淘寶的單價是多少？

淘寶客單價高的運營方法有哪些？

淘寶客單價高的產(chǎn)品有哪些？

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