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淘寶店鋪三大促銷活動必備技巧

2023-08-23|23:53|發(fā)布在分類 / 客服知識| 閱讀：20

日復(fù)一日，年復(fù)一年，2023年立刻行經(jīng)三分之一，有必定營銷經(jīng)歷的商家肯定都知道，一個節(jié)日對店肆意味著什么？

對銷量又意味著什么？

跟著五一的接近，現(xiàn)在每個商家朋友都在絞盡腦汁的研討：做什么樣的促銷活動能夠招引粉絲、帶動店肆銷量、提高店肆知名度，然后為6.18更好的做鋪墊。

店肆促銷活動主要目的是為了讓產(chǎn)品的銷量更上一層樓，但很多卻沒有到達(dá)火爆的作用，還自認(rèn)為是促銷力度不行、打折還不行狠、送的禮物還不行多，那究竟要怎么做促銷、做什么樣的促銷活動呢？

最實質(zhì)的問題還是要抓住顧客心思，作為顧客的角度去剖析，了解客戶究竟想要的是什么。

淘寶店肆三大促銷活動必備技巧，敏捷提高訂單量！一、促銷的中心界說不要一味的跟風(fēng)，看他人在做活動，我也要搞活動。

促銷其實并沒有咱們幻想的那么高深莫測，只要讓顧客感覺占到了廉價、在整個消費過程中提高了顧客對品牌的認(rèn)知，做好這個要害點就能夠了。

二、剖析客戶消費心思渠道不一樣消費方式不同，打個比方：唯品會是做品牌折扣的,你覺得它應(yīng)該滿足顧客的什么心思？

小紅書是一個共享渠道更是一個口碑庫，那它又應(yīng)該滿足顧客的什么心思？

淘寶店肆三大促銷活動必備技巧，敏捷提高訂單量！1、感性心思成功的商人都知拋磚引玉的道理，相同在店肆促銷活動中也要留足噱頭。

促銷無非便是讓利給買家，而這樣的讓利并非時時都有，通常都會給人“機(jī)不可失、時不再來”的噱頭，利用顧客錯失良機(jī)的購買心思，激起他們的購買愿望，在感性的心思下促使他們趕快完結(jié)訂單。

2、吃肥丟瘦心思大部分消費群體普遍存在一個共通點：便是貪戀小廉價。

打折促銷之所以能夠有巨大殺傷力，根源就在于極大滿足了顧客們的“占廉價”心思。

針對這一心思，當(dāng)?shù)晁灵_展各種優(yōu)惠、折扣、促銷活動時，就能大大激起他們的購買欲，只要讓顧客感覺自己占了廉價，這樣就能大大的添加成交機(jī)會。

3、優(yōu)越感咱們都知道人性存在攀比的一面，所以關(guān)于店內(nèi)顧客，必定要禮貌相待、真摯相處。

尤其是老顧客，只要產(chǎn)品沒有問題的，之前購買過的顧客對店肆還是有必定認(rèn)可度的。

針對這部分顧客群體可策劃專屬活動：比方會員專場、會員專屬價、會員可享套餐等等，這樣會讓顧客感覺到自己存在的價值和被重視感，相同也會激起新客戶的求購欲。

采取“以老帶新”的促銷辦法：可讓老顧客共享店肆鏈接或活動信息進(jìn)行共享宣揚(yáng)，由于每一個顧客背后都會存在著更大的消費群體。

研討標(biāo)明，由現(xiàn)有顧客引薦的新顧客比向沒有引薦人的顧客推銷，成交率高達(dá)3-5倍，由于這樣的宣揚(yáng)自帶口碑作用，帶進(jìn)的新客戶質(zhì)量也會更優(yōu)質(zhì)。

在老顧客保護(hù)中，在顧客滿足的前提下，咱們能夠引導(dǎo)顧客向親朋好友引薦產(chǎn)品，其中參加共享的老顧客能夠獲得優(yōu)惠券或許享受專屬優(yōu)惠，這樣不僅會大大的帶動他們的共享熱情，更會縮短其消費周期，然后讓他們堅定再次購買的決心。

4、從眾心思現(xiàn)在人們的消費習(xí)氣往往都會關(guān)注交易記載，店肆的出售成績越好相應(yīng)的購買記載就越多，然后促進(jìn)的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化也會越來越好，因而人們在消費過程中最簡略的參閱之一便是銷量。

當(dāng)產(chǎn)品有了購買記載，人氣也在隨之堆集，然后帶動的出售能被更多的顧客所承受，這樣會很簡單打消買家的顧忌。

三、促銷時注意事項淘寶店肆三大促銷活動必備技巧，敏捷提高訂單量！1、品牌效應(yīng)促銷并不是活動力度越大就越好，店肆不一樣、產(chǎn)品不一樣所采用的辦法成果天然不同。

要結(jié)合店肆本身情況況找到屬于合適自己的促銷方式。

比方非品牌類產(chǎn)品，每天的活動力度乃至低到1-2折，但始終也沒有實質(zhì)上的成果；而品牌類產(chǎn)品，做買一送一或許滿減活動時，咱們都急迫的要去購買，感覺不買到便是虧了，像這種情況便是咱們所說的品牌效應(yīng)。

2、價格戰(zhàn)其實很多人都誤解了，促銷并不是價格戰(zhàn)，只要恰當(dāng)?shù)拇黉N辦法才會讓顧客有占廉價的感覺。

牢記再給產(chǎn)品設(shè)置價格時定價不能太高，當(dāng)然也不能過低，水分太大的價格差反而會拔苗助長，會讓顧客感覺不靠譜乃至還覺得這是一個“坑”—羊毛終究會出在羊身上。

（在這里友情提示：新品在做促銷時，開端的時分千萬不能做低于5折的活動，這樣的話很簡單失掉新品標(biāo)，因而在想得到渠道的扶持也就很難了。

）3、淘寶促銷的最佳時機(jī)促銷盡管具有殺傷力，但也不能隨時都用。

假如全部產(chǎn)品都要搞活動，那促銷也就毫無意義，因而咱們必定要把握最佳的促銷時機(jī)：新品上架時：一個好的店肆?xí)丛床粩嗟纳闲庐a(chǎn)品，因而新品促銷可作為店肆的長期促銷活動。

節(jié)假日促銷：關(guān)于五一、國慶、元旦等節(jié)日，無論是線上還是線下全部活動不斷。

由于正值假期，咱們都有時刻去逛街shopping，因而這樣的大型節(jié)假日對網(wǎng)店來說并晦氣。

面對這樣的窘境，最簡略直接的辦法便是把促銷活動提早周期，提早搶占市場份額，正所謂先下手為強(qiáng)。

當(dāng)然利于網(wǎng)店的節(jié)日點，就不用我過多去說了，你們肯定都清楚。

周年慶：現(xiàn)在的生活都考究典禮感，每件事物每個個別都有存在并值得紀(jì)念的意義。

在店肆周年生日時，無妨借此機(jī)會大干一場，這樣不僅能夠有用提高銷量，還可向顧客展示店肆的開展進(jìn)程，添加顧客對店肆的信任度，然后提高顧客對店肆對產(chǎn)品的粘性。

換季清倉：一年有四季，作為一個產(chǎn)品認(rèn)識較強(qiáng)的店主，關(guān)于即將換季或許季節(jié)性較強(qiáng)的產(chǎn)品來說，在換季時采取的活動力度相當(dāng)之大，顧客們明顯也樂于承受這類活動，由此也能夠為店肆帶來不少人氣。

4、促銷手法各位要根據(jù)本身產(chǎn)品利潤、行業(yè)來確定促銷手法，很多都是千人一面，要不便是迥然不同，要想讓顧客體驗到真實的樂趣，那就需求不斷創(chuàng)新促銷活動。

由于只要新的促銷戰(zhàn)略才能快速的招引更多的顧客，然后提高點擊帶動新的出售成績。

因而有所調(diào)整辦法，添加買家的購買動機(jī)和頻次，影響其消費是要害。

例如：現(xiàn)如今淘寶賣家的促銷活動幾乎都有滿減、打折、買幾送幾等字眼，顧客現(xiàn)已呈現(xiàn)了視覺疲憊，其作用天然不會抱負(fù)。

這時假如咱們換一種思維方式：淘寶店肆三大促銷活動必備技巧，敏捷提高訂單量！比如圖中的活動信息，前X名XX時刻XX折，讓顧客有一個心思概念，這樣反而會讓人覺得物超所值，作用也會讓人更加清楚明了。

最終在共享一個辦法給咱們：打個比方女裝類目—“羊毛衫”，有2個選項，一個是“一般版羊毛衫”和“優(yōu)質(zhì)版羊毛衫”，在兩個購買份額中，其中有30%左右購買“普版”的，70%左右購買“優(yōu)質(zhì)版”的，假如咱們想提高“一般版”的銷量，能夠參閱添加一個“瑕疵版”，這樣的話“一般版”的購買份額就會添加到45%左右。

這個成果標(biāo)明，你想要讓哪個sku暢銷，那就把相應(yīng)的sku變成中間價位段，相同假如你想讓“優(yōu)質(zhì)版”好賣，就在原有基礎(chǔ)上添加一個“超好版”就能夠了。

總結(jié)：一場促銷活動，咱們注入了人力、財力、物力、無論作用怎么，在活動結(jié)束后，都要進(jìn)行剖析，總結(jié)問題所在，便于下次活動時及時批改，這樣才有助于提高整個店肆的促銷操作水平。

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