電商怎么做好淡季營銷？產(chǎn)品淡季怎么辦？

尤其是做服飾的，受時節(jié)改變影響很大，淡旺季更為明顯。

那么冷季遇到這些問題，究竟應(yīng)該怎樣處理，是阻滯，是消減，仍是做冷季營銷呢？

答案很清晰，做好冷季營銷，處理好問題點，冷季能夠成為店肆轉(zhuǎn)型的轉(zhuǎn)折點。

那么應(yīng)該怎樣做呢？

所謂精進不休，不進則退。

首先，需求清晰冷季營銷的作用和意圖。

冷季做營銷，其實更多是為了店肆在旺季迸發(fā)做的鋪墊。

成功往往是留給有預(yù)備的人，沒有提早做好預(yù)備的戰(zhàn)，往往打欠好。

冷季咱們做營銷，主要是進步店肆、品牌的曝光率，積累咱們的客戶群，為了旺季搶占更多的市場份額做預(yù)備。

一、優(yōu)化好本身產(chǎn)品結(jié)構(gòu)咱們都知道營銷經(jīng)典4P，別離是產(chǎn)品，價格，途徑，促銷。

而產(chǎn)品放在首位，由于生意終究的實質(zhì)仍是會回歸產(chǎn)品，做好產(chǎn)品，才是發(fā)展最根本的硬道理。

冷季，相對來說比較有空閑，與其面對著流量和營業(yè)額下滑憂愁，咱們何不使用起這個時刻來對咱們的產(chǎn)品進行一個整理規(guī)劃，讓自己贏在起跑線上。

那么產(chǎn)品優(yōu)化應(yīng)該怎樣做呢？

1、剖析本身，挖掘本身優(yōu)勢店肆能不能做起來，拼的不是團隊，拼的不是財大氣粗，拼的不是誰肯砸錢，要害拼的是產(chǎn)品，對產(chǎn)品進行辦理和規(guī)劃，對產(chǎn)品全體有一個比較清晰的辦理思路1）上圖是服飾類目一整年產(chǎn)品的一個淡旺季對比，清晰產(chǎn)品的淡旺季，掌握產(chǎn)品上新的時刻節(jié)奏，依據(jù)這些要點產(chǎn)品以及本身店肆出售狀況，按時節(jié)剖析出已有的優(yōu)勢品類。

2）人無完人，每個人都有自己優(yōu)缺點，利益和短處，天然店肆也一樣。

當(dāng)知道自己每個月樣式的側(cè)要點之后，一起也要剖析競賽對手主打樣式去擬定運營戰(zhàn)略，盡或許在樣式上面做升級。

這時候能夠經(jīng)過點評剖析客戶對產(chǎn)品的點評、經(jīng)過與客戶的攀談等，了解客戶的需求點，充分發(fā)揮本身優(yōu)勢，結(jié)合客戶的需求點進行改善。

2、剖析職業(yè)標(biāo)桿競賽對手優(yōu)勢做學(xué)習(xí)假設(shè)店肆是新店肆或是數(shù)據(jù)根底比較少的店肆，能夠經(jīng)過對職業(yè)標(biāo)桿店肆或是競賽對手店肆進行一個剖析學(xué)習(xí)，了解他們優(yōu)勢品類、了解他們主打品類的價格段、了解他們主打面料、花樣、尺碼、版型等，總結(jié)對方的長處，價格，活動等等，找到追逐他們的打破點，拓展品類及產(chǎn)品特點，終究針對這些數(shù)據(jù)去開拓自己的產(chǎn)品。

不過職業(yè)標(biāo)桿或許競賽對手，不能亂找，不能僅僅說看到某幾個產(chǎn)品是一樣的便是咱們的競賽對手，怎么要判斷是否競賽對手，應(yīng)該是剖析兩的產(chǎn)品是否附近，消費群體是否附近，才干愈加有參閱對比性。

3、有技巧的快速改良立異劉強東說過，不立異，就等死的了，馬云說過，改動一點東西，便是立異。

以我的經(jīng)驗，共享一下立異的小技巧給咱們。

一個字：抄，抄款改款，抄款改色，抄款改季，無疑不是一種立異。

剖析整個大職業(yè)流行趨勢，吸取剖析出來的流行元素，用于產(chǎn)品研制參閱。

比如：他人店肆A產(chǎn)品是一件花樣很受歡迎的毛衣，咱們能夠測驗開發(fā)成版型附近花樣一致的T恤；他人店肆B產(chǎn)品是一件版型很受歡迎的連衣裙，咱們能夠測驗開發(fā)成其他顏色的相同版型連衣裙。

雖然這個方法顯得有點投機取巧，不過確實是一條研制的捷徑，知己知彼，經(jīng)過現(xiàn)已在買家市場驗證過是不錯的特點，咱們面目一新，也算是一種立異。

不過一切的產(chǎn)品研制方向，都一定要環(huán)繞店肆的定位，千萬不要說看到有好的東西，都搬到自己的店肆來，打亂了自己店肆的定位，反而是因小失大。

例如，你的產(chǎn)品定位便是做全真絲產(chǎn)品的，哪怕你看到職業(yè)里邊有許多賣雪紡很好的，都不要輕易去測驗。

二、冷季營銷1、掌握全年的營銷節(jié)奏，提早做好預(yù)備。

上圖為女裝職業(yè)一年的活動時刻節(jié)點，一年有四次大促四次上新，別離對應(yīng)四個時節(jié)，咱們本身要掌握好這個時刻節(jié)點，關(guān)于服裝來說，掌握好這個時刻節(jié)點至關(guān)重要。

具體說一下下半年的活動節(jié)奏，8.24左右秋上新，這個是官方活動時刻，但其實咱們7月底到8月上旬應(yīng)該是秋季新品現(xiàn)已上的差不多，并在官方活動前做了一定根底銷量和點評了，這樣才干更好的在官方活動中脫穎而出，掌握住機會。

相同的道理，10.10冬上新咱們也相應(yīng)的要提早預(yù)備了。

只有我做好了貨品的預(yù)備，才干在大促迸發(fā)。

2 冷季營銷三部曲冷季許多人想到的是清倉，毋庸置疑，尤其關(guān)于服飾類目，清倉更是必定，由于面對庫存積壓，并且服飾的時節(jié)和時效性比較強，不清倉，就只能是堆積虧損。

那么怎樣清呢？

無疑是經(jīng)過活動打折促銷、滿減、滿送的方法吧，可是相同清倉，一般人挑選光禿禿的清倉，但其實給營銷披上一層不一樣的外衣，相同的活動卻有或許帶來不一樣的作用。

1）官方活動營銷：經(jīng)過報名官方活動，像是聚劃算，狂暑季等主題活動進行促銷，取到官方流量支持和官方活動途徑清倉，這種方法直接了當(dāng)，不過不是每個店肆都有機會能上，報名活動也有活動的規(guī)則，可是即便是參與不了，能夠自己店肆做相應(yīng)的主題活動；2）趣味性營銷：伊芙麗的營銷活動--音你而悅，經(jīng)過猜口型獲得優(yōu)惠卷，相同是促銷，比較生動有趣味，互動性更強，比直接寫明打折優(yōu)惠券愈加的有意思，更有美感，顧客更容易接受，打折促銷的滋味也不會很明顯；3）故事情感營銷：7月咱們都知道是結(jié)業(yè)季，毛菇小象經(jīng)過借助結(jié)業(yè)季這個論題，引起店肆客戶的共鳴，激發(fā)咱們的情感，提高了參與度，不過熱點論題的挑選，是需求結(jié)合店肆的普遍人群的，針對店肆人群進行主圖營銷，才干到達共鳴的作用。

三、冷季推行推行，許多人的榜首感覺都是燒錢，尤其是冷季，投產(chǎn)比或許相對低，所以許多人會挑選下降費用甚至?xí)和５姆椒ㄏ陆蒂M用。

但冷季，大部分商家天然流量根本都會有所下滑，假設(shè)再暫停推行，缺乏流量的扶持，會下降的更大，愈加影響店肆流量和權(quán)重，等到旺季來臨，再重新培育流量又慢了一步。

那么冷季怎樣推行更好點呢？

1、直通車：直通車關(guān)于拉新仍是比較重要的，相對精準(zhǔn)的。

由于要害詞推行，主要便是買家經(jīng)過查找相應(yīng)的寶物進行展示。

咱們應(yīng)該都有發(fā)現(xiàn)，假設(shè)瀏覽過某店肆或相類似的產(chǎn)品，就會經(jīng)常性投進在咱們眼前。

無線端查找相同伴隨有千人前面的存在，而無線端直通車展位相對比較分散，所以直通車推行是有一定的作用，尤其是拉新，進步產(chǎn)品的曝光率。

1）要害詞推行: 下降無效花費，保存質(zhì)量分高，轉(zhuǎn)化高的詞精準(zhǔn)推行，堅持引流；2）定向推行：在冷季，針對查找人群推行也需求進一步進行優(yōu)化，進步整個方案點擊率，能夠進行挑選性暫停，只保存有作用的，一起，溢價能夠適當(dāng)?shù)膬?yōu)化；3）方案投進設(shè)置：依據(jù)店肆訪客和轉(zhuǎn)化高峰城市，進行要點投進，其他城市暫停投進；一起能夠結(jié)合店肆訪客轉(zhuǎn)化時刻點高的，進行優(yōu)化；4）結(jié)合店肆活動調(diào)整預(yù)算：做活動需求流量，所以活動前需和活動中需求加大推行比較好了解，活動后堅持預(yù)算，適當(dāng)加大是為了堅持直通車權(quán)重以及提高全店的權(quán)重，從來間接有利于天然流量的提高；5）下降當(dāng)季轉(zhuǎn)化低的款，測秋款：冷季時刻，能夠適當(dāng)下降即將過季的產(chǎn)品投產(chǎn)比較低的產(chǎn)品投進，加入新品測款，秋季新品經(jīng)過直通車測出潛力樣式，加大秋季潛力款的推行，要點重視點擊，收藏，加購等數(shù)據(jù)，盡量疏忽ROI。

2、直鉆結(jié)合推行說到鉆展，許多人會榜首感覺花費高，不同店肆對鉆展需求不一樣，中小賣家以獲得精準(zhǔn)流量為主，腰部賣家主要是經(jīng)過引進流量提高銷量，而品牌賣家，更多是經(jīng)過鉆展提高品牌的曝光和知名度，所以不同店肆層級的商家能夠按需所求，挑選性進行投進。

本年，更多傾向于直鉆結(jié)合，直通車經(jīng)過拉新，拉取精準(zhǔn)的流量形成店肆的原始認(rèn)知人群，而鉆展經(jīng)過圈定精準(zhǔn)認(rèn)知人群進行投進，兩者相結(jié)合，愈加有助于提高效益和轉(zhuǎn)化。

四、老客戶維護老客戶咱們應(yīng)該都知道，便是在店肆有過成交記錄的買家，便是咱們店肆的老客戶。

那么冷季時刻也能夠要點針對老客戶策劃活動，提高老客戶的回購和進店率，能夠協(xié)助提高店肆流量和轉(zhuǎn)化。

下圖是以女裝店肆針對會員做活動的作用，17號是店肆?xí)T日活動，經(jīng)過會員活動，當(dāng)天營業(yè)額提高了4倍多。

會員活動，主頁需求擬定會員活動方案，清晰咱們活動的意圖，提高老客戶回訪回購率，提高客單價，提高流量價值等，針對咱們的意圖去設(shè)定咱們的活動，能夠結(jié)合咱們店肆人群特點，設(shè)定咱們比較喜愛的活動方法。

主張活動內(nèi)容盡或許做到以下幾點：1）活動內(nèi)容盡或許豐富多樣化，有噱頭吸引力，進步客戶的愛好參與感；2）優(yōu)惠分層，針對店肆不同層級的客戶發(fā)送不同層級的優(yōu)惠，比如不同層級享受不同優(yōu)惠額度的優(yōu)惠卷；3）提早預(yù)熱，活動一般都需求提早進行預(yù)熱，宣揚到位，能夠借助短信、微淘、客服、頁面等的展示和通知方法進行宣揚，進步活動的曝光力度；4）推行合作，前面說到的活動前后合作推行預(yù)算調(diào)整引流 ；總結(jié)：冷季，雖然流量和營業(yè)額或許下滑，可是主張也不能懈怠，更能夠使用起冷季這個時刻節(jié)點，合作店肆的產(chǎn)品規(guī)劃，擬定相應(yīng)的活動和推行，協(xié)助店肆繼續(xù)的引流，提高營業(yè)額。

別的，由于冷季許多人會挑選暫停推行，所以相對而言，競賽力度相對更低，這樣關(guān)于店肆打破，推行，培育新品等相比旺季，競賽力度更小，節(jié)約成本。

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