淘寶店鋪運(yùn)營基本實(shí)操思路

許多中小賣家淘寶店肆運(yùn)營都是懵的狀態(tài)，看別人**也馬上跟著去*，一天不*就心里感覺空落落的，徹底沒有思路，這是大部分中小賣家的真實(shí)寫照。

中心仍是找不到運(yùn)營店肆的根本過程，不能按部就班一步一個(gè)腳印往前走。

第一部分：店肆根本整改思路 喜不喜愛這樣的店肆？

想不想變成你的？

…… 估量許多童鞋的店肆都是這姿態(tài)的： 整個(gè)店肆亂七八糟，開始是200多個(gè)寶物，簡直全部是0銷量，別談“定位”了，就連主營產(chǎn)品主推關(guān)鍵詞都搞不清楚，店東的想法便是多發(fā)布一些寶物，只需有人進(jìn)來不喜愛這個(gè)也會(huì)喜愛那個(gè)。

成果呢？

……. 如今的淘寶現(xiàn)已不是2002年的第一場雪了，那會(huì)是流量盈利，發(fā)布寶物就有流量，店肆里邊不發(fā)布個(gè)上千個(gè)寶物，出門都不好意思跟別人打招呼。

現(xiàn)在呢？

還可以嗎？

為什么這2年N多金冠店肆轟然倒下？

現(xiàn)已步入精細(xì)化運(yùn)營年代了，都標(biāo)簽了，你的思維還停留在萬惡的舊社會(huì)呢？

日營業(yè)額低于10000元的店肆，別尼瑪搞那么多產(chǎn)品，1個(gè)主營類目，十來個(gè)產(chǎn)品足夠。

全店產(chǎn)品同一個(gè)主關(guān)鍵詞（中心詞），別問我為什么，照做就行，此篇文章看完你自然懂。

第二部分：真實(shí)的把貨賣掉 把貨賣…賣…賣…掉?。。?！不是*掉。

許多店東，尤其是老手，會(huì)陷入一個(gè)奇葩的死循環(huán)邏輯，自己懵逼了不說，還處處訴苦。

這張圖是搜“核桃”關(guān)鍵詞，銷量排序第一屏，下面一個(gè)是第20頁的一屏： 有沒有發(fā)現(xiàn)差別？

是不是覺得底下的沒有上面的豐滿、誘人？

聰明的人應(yīng)該知道我想說什么了。

你主營核桃，主關(guān)鍵詞也是“核桃”（當(dāng)然你為了戰(zhàn)略考慮，選擇紙皮核桃、云南核桃、薄殼核桃……都無所謂，我說的是思路），那你的用戶便是搜核桃關(guān)鍵詞，想買核桃的人。

他們的購買點(diǎn)是什么？

想吃好吃的核桃，什么叫好吃的核桃？

-----豐滿+誘人的。

一起，詳情頁傳遞的形象越土氣越好，例： 假如，這只手是帶有老繭的，深深的皺紋，有些還裂開了，包裹著創(chuàng)可貼，指甲里指縫中還夾帶著泥土…….你幻想一下，買家會(huì)是什么感覺？

我擦，真是原產(chǎn)地的，真實(shí)老農(nóng)人種的，不僅為了吃正宗的、還要給我們偉大的農(nóng)人哥哥點(diǎn)贊，支撐，多賣幾斤…… 這便是內(nèi)功?。。‘?dāng)然，內(nèi)功還有許多東西，包含根底的數(shù)據(jù)優(yōu)化，單價(jià)進(jìn)步，會(huì)員營銷等等等等。

第三部分：根本的權(quán)重操控思路 前期的淘寶為了樹標(biāo)桿，進(jìn)行各種各樣的造神運(yùn)動(dòng)，目的是拉動(dòng)更多的商家來淘寶創(chuàng)業(yè)。

所以，渠道的戰(zhàn)略是把流量高度集合給某一家或幾家，所以他的權(quán)重算法也很簡單，誰的銷量最高誰的權(quán)重就最高，誰就可以排在第一位，反過來說誰排在第一位，誰的銷量就會(huì)最高，誰的權(quán)重依然最高，所以他還應(yīng)該排在第一位。

N多小渠道，在無線端蠶食掉大淘寶的流量。

最可氣的是大盤流量現(xiàn)已不漲了，就這么多，只能搶你大淘寶的。

而且分類搶，你讓老馬怎么辦？

他最明智的舉動(dòng)便是影響商家給我多上產(chǎn)品，上人氣高的，轉(zhuǎn)化高的，回訪回購高的產(chǎn)品，他要讓淘寶常換常新，用戶今日來和明日來都要看到不一樣的東西，而且是自己喜愛的東西。

要一改之前的作風(fēng)，曾經(jīng)來淘寶，甭說常換常新了，一條褲子能在豆腐塊上待3年5年，每次來看到的產(chǎn)品根本都是一個(gè)樣，買家能不煩么。

曾經(jīng)為什么要這么干？

原因很簡單----這家是扶持的標(biāo)桿店肆，是KA商家。

現(xiàn)在老馬不需求他們了，他現(xiàn)在要的是用戶留在淘寶，多看幾眼，多拜訪幾個(gè)頁面，多停留幾秒，所以需求的商家當(dāng)然是產(chǎn)品能力強(qiáng)的，服務(wù)能力強(qiáng)的，你看看今年的雙11排行榜，都是什么店肆……所以，真實(shí)的競爭才剛剛開始，剛剛回到商業(yè)實(shí)質(zhì)上來，之前競爭的都是奇淫巧技罷了。

所以，權(quán)重的規(guī)劃也會(huì)與以往有很大的不同。

曾經(jīng)為了特殊需求，他是視為銷量最高便是權(quán)重最高。

今日100個(gè)銷量算你100個(gè)權(quán)重，明日100個(gè)依然算100個(gè)權(quán)重，后天仍是100個(gè)依然算你100個(gè)權(quán)重，權(quán)重值的只加不減的。

現(xiàn)在是你不增就減，今日100個(gè)銷量算你100個(gè)權(quán)重值，明日100個(gè)銷量只給你算80個(gè)權(quán)重值，后天仍是100個(gè)銷量那只算你50個(gè)權(quán)重值，以此類推。

還不僅如此，增長的時(shí)分依然相同的邏輯計(jì)算加權(quán)，比以往加權(quán)值更高。

比方：幾天你20個(gè)銷量算你20個(gè)權(quán)重值，明日是40個(gè)銷量會(huì)算你60個(gè)權(quán)重值（曾經(jīng)只算你45個(gè)或50個(gè)），后天你80個(gè)銷量直接算你150個(gè)權(quán)重值（可能曾經(jīng)只算到你90-100個(gè)），現(xiàn)在的算法是讓你好產(chǎn)品快速被引薦，一起老產(chǎn)品也快速被淘寶，加速了產(chǎn)品生命周期，讓他大大縮短，只要這樣才干激活淘寶的生機(jī)。

所以許多產(chǎn)品生命周期長的聰明的賣家會(huì)采用多開店的戰(zhàn)略，這些都是后話暫時(shí)不談。

假如你把他想的這么簡單，那就打錯(cuò)特錯(cuò)了。

他不僅是銷量上采用這種邏輯的算法，還在人氣和回購上也采用了相同的算法。

所以撒播三句經(jīng)典語錄：新品看人氣、中期看銷量、后期看回購回訪。

淘寶永遠(yuǎn)不變的中心：永遠(yuǎn)引薦最符合買家需求和買家最喜愛的產(chǎn)品。

記住這個(gè)最字。

假如你還覺得不過癮，那就再送你一句話：橫向看率，縱向看增速，最終仍是量變引起突變。

好了，這兒每個(gè)字都價(jià)值千金，期望我們都有所收獲！

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