淘寶腰部主播的觀看人數(shù)一般在多少？銷售有套路

主播就是通過(guò)做直播介紹產(chǎn)品功能給觀眾的一群人，他們的最終目的，就是促進(jìn)觀眾下單。主播其實(shí)有多個(gè)種類，這里我們要說(shuō)的是淘寶腰部主播，這類主播的在線觀看人數(shù)一般多少呢?

一、觀看人數(shù)一般在多少?

“淘寶腰部主播”就是禮物收益一般但是比其他的主播的禮物刷量要高稱為“腰部主播”。腰部主播的觀看人數(shù)并不確定，總之在線人數(shù)肯定比普通主播的多很多。

二、主播銷售套路

直播相當(dāng)于電視購(gòu)物的2.0版。只是有無(wú)互動(dòng)功能的區(qū)別。在研究大量電視購(gòu)物流程后，我們發(fā)現(xiàn)了共性，反過(guò)來(lái)再看直播，瞬間頓悟。

單品腳本主要包含：拋出懸念、激發(fā)需求、產(chǎn)品背書(shū)、疑慮消除、引誘下單，這五個(gè)內(nèi)容。

拋出懸念就是要吸引觀眾的注意力，可以有的方式如引發(fā)好奇等。比方說(shuō)介紹一款新功能蒸汽拖把，主播就可以問(wèn)大家是否經(jīng)常拖地難拖干凈、地面易滑、拖把難洗等，那現(xiàn)在如果有一款拖把，能輕松解決以上所有問(wèn)題，那是否感興趣。觀眾肯定感興趣，于是注意力就吸引過(guò)來(lái)了。

激發(fā)需求就是解決上面拋出的懸念。比方說(shuō)地板上都是油質(zhì)，一看就很臟很難清洗那種，然后這拖把過(guò)去輕松拖干凈。讓別人真實(shí)看到效果。自然就由吸引注意力轉(zhuǎn)向購(gòu)買(mǎi)欲望升級(jí)了。

產(chǎn)品背書(shū)就是產(chǎn)品有哪些東西為其證明有效果，這就包含：專家認(rèn)證、明星代言、國(guó)家權(quán)威獎(jiǎng)狀等等。

疑慮消除就是打消觀眾的心里顧慮，到了這一步，觀眾會(huì)認(rèn)為你是個(gè)有功能的產(chǎn)品，但是，會(huì)不會(huì)別家的產(chǎn)品更好呢，會(huì)不會(huì)別的渠道去搜這個(gè)產(chǎn)品更便宜呢，所以就通過(guò)跟競(jìng)品效果對(duì)比，承諾這里是全網(wǎng)最低價(jià)等等方式去一一打消顧慮。

引誘下單就是讓觀眾現(xiàn)在立馬下單。到了這一步，觀眾的心理防線就被擊潰的差不多了，屬于認(rèn)可想買(mǎi)的邊緣了，但是還差臨門(mén)一腳。所以銷售上講，這里最重要的是讓顧客立馬付款，但一定不能讓顧客去考慮考慮，因?yàn)檫^(guò)一段時(shí)間，換個(gè)心情，人家可能就又不想買(mǎi)了。于是各種手段應(yīng)運(yùn)而生，觀眾愛(ài)占小便宜，我們就包郵，觀眾覺(jué)得要時(shí)間考慮，我們就限數(shù)量搶購(gòu)，觀眾怕買(mǎi)來(lái)后有問(wèn)題，我們就承諾無(wú)理由退貨。

總之，淘寶腰部主播的人氣比較搞，觀看人數(shù)也是非常多的，所以，他們的帶貨能力也是很強(qiáng)的。主播平時(shí)要注意直播技能的學(xué)習(xí)，要懂得引導(dǎo)觀眾去下單，更要知道及時(shí)消除觀眾的疑慮。

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