店鋪有訪客，為什么轉(zhuǎn)化不了？-

很多中小賣(mài)家經(jīng)常會(huì)問(wèn)我，為什么我店鋪每天都有訪客，然而為什么就是不賣(mài)貨??？？有多少賣(mài)家是面臨這樣的問(wèn)題的？

淘寶代運(yùn)營(yíng)分析店鋪有訪客，為什么轉(zhuǎn)化不了！

流量不少，每天300多訪客，就是連續(xù)幾天都沒(méi)有轉(zhuǎn)化，你說(shuō)價(jià)格高，賣(mài)的和同行差不多，圖片也不差，怎么就沒(méi)有人買(mǎi)呢？

都說(shuō)優(yōu)化，但是從何優(yōu)化呢？？？迷茫！

遇到這樣的問(wèn)題要怎么來(lái)優(yōu)化,從什么地方開(kāi)始優(yōu)化。

大家可以先來(lái)分析影響轉(zhuǎn)化都有些什么因素：

一．寶貝的后面幾張主圖還有詳情頁(yè)當(dāng)然還有主圖視頻

每個(gè)寶貝都可以上傳5張主圖

一般來(lái)說(shuō)我們第一張圖的作用就是要吸引點(diǎn)擊，而后面四張我們就可以把它當(dāng)做濃縮的詳情頁(yè)去做，一張圖片一個(gè)賣(mài)點(diǎn)就可以，然后前后圖片表達(dá)的內(nèi)容要有關(guān)聯(lián)。主圖視頻呢能做的盡量去做，對(duì)于提高你

的轉(zhuǎn)化率是很有幫助的，買(mǎi)家越來(lái)越來(lái)，他通過(guò)看視頻手不需要?jiǎng)右幌戮涂梢粤私饽愕漠a(chǎn)品他干嘛還要自己動(dòng)手去看其他的呢。其次是詳情頁(yè)，在做詳情頁(yè)的時(shí)候呢，應(yīng)該先去看一下和自己同類(lèi)型相似價(jià)格

的產(chǎn)品，他們的詳情頁(yè)是怎么做的，分析他們的賣(mài)點(diǎn)是什么，細(xì)節(jié)圖怎么做，文案怎么寫(xiě)，哪些可以借鑒，還有分析他們寶貝的評(píng)價(jià)和問(wèn)大家里面，找出買(mǎi)家關(guān)心的問(wèn)題，把這些問(wèn)題放大寫(xiě)進(jìn)自己的詳情

頁(yè)。比如說(shuō)服裝類(lèi)目的，買(mǎi)家可能擔(dān)心買(mǎi)到衣服會(huì)不合適，會(huì)不會(huì)顯胖，如果你的首屏是這樣做的：

這樣一句文案是不是就可以打消大部分買(mǎi)家的疑慮還側(cè)面的表達(dá)了你寬松版型的賣(mài)點(diǎn)。

二．進(jìn)店人群，進(jìn)店人群越精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化越高

買(mǎi)家呢，他們每個(gè)人的喜好和需求點(diǎn)不同，想要滿(mǎn)足所有買(mǎi)家的喜好那是不可能的，淘寶那么多流量全部到你店鋪來(lái)你也受不了，所有我們要有側(cè)重點(diǎn)，主要做一部分人群，迎合這部分人，服務(wù)好這部分人

就可以。

那要怎么來(lái)確定我們做哪部分人群呢。首先我們要清楚自己店鋪的產(chǎn)品是面向什么人群，是女的居多還是男的居多，是老的多還是年輕的多，平時(shí)是喜歡買(mǎi)高價(jià)格的產(chǎn)品還是低價(jià)格的等等，然后針對(duì)他們的

特點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)?，F(xiàn)在具體是什么樣的人在看你的店鋪，是不是我們要的人群，我們可以到生意參謀-流量-訪客分析-訪客對(duì)比里面看到，如下圖：

這里我們可以分析進(jìn)店鋪的人群是什么樣的，成交的人群是什么樣的，他們的消費(fèi)水平，性別，年齡，和地域等。圖上這個(gè)店鋪我們對(duì)比就可以發(fā)現(xiàn)，進(jìn)店訪客和成交訪客在性別上是相符的，在年齡上就有

一些不精準(zhǔn)，這樣一分析我們就知道應(yīng)該從哪些方面來(lái)優(yōu)化我們的人群了，根據(jù)這些人群的需求在來(lái)升級(jí)我們的詳情頁(yè)，是不是就容易多了。

還有很多買(mǎi)家呢是收藏和加購(gòu)了，而沒(méi)有下單，這也是需要優(yōu)化的，所有：

三．激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲，營(yíng)造緊迫感

制造稀缺氛圍，創(chuàng)造優(yōu)惠力度，讓客戶(hù)覺(jué)得機(jī)不可失失不再來(lái)，這樣好的商品不能錯(cuò)過(guò)，比如說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品的文案，這個(gè)產(chǎn)品標(biāo)價(jià)是118，這樣是不是就很有購(gòu)買(mǎi)欲望

其實(shí)新店鋪有了訪客就是一件好事情，所以轉(zhuǎn)化率就變的尤為重要！

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