哈嘍大家好，我是餅餅。俗話說商場如戰(zhàn)場，講究天時地利人和。不善謀略不講戰(zhàn)術只會一敗涂地，今天我們從天時、地利、人和三方面聊聊如何設計搭配營銷。

天時——搭配節(jié)日營銷

很多時候我們所謂的營銷就是優(yōu)化產品跟搞活動，所有的設計都是拍腦袋去想，結果辛辛苦苦搞出的營銷活動消費者不買賬，為什么呢？

因為線上活動和線下生活是分開的，消費者沒有參與感。所以借勢節(jié)日，讓現實的環(huán)境影響助攻線上的營銷活動。

如何借助節(jié)日的力量？

1. 為商品挑選正確的節(jié)日活動

借勢節(jié)日是為了借力打力提升流量和轉化，而不是一味的蹭熱點蹭流量。如果你做了不適合自己商品的活動，平臺給了你流量但是點擊和轉化很低，那么下一次的節(jié)日活動你能不能上就未可知了。

哪些節(jié)日適合自己，商家可以參考圖1和圖2。

圖1  可借勢日常節(jié)日及適合商家

圖2 可借勢平臺節(jié)日及適合商家

2. 讓節(jié)日營銷不“油膩”

（1）建立商品與節(jié)日的紐帶

借勢節(jié)日首先你的商品要符合節(jié)日主題，比如母親節(jié)是子女感恩母親的一個節(jié)日，你不能拿個中秋節(jié)的月餅來湊數吧，在比如情人節(jié)都是送玫瑰花，你不能送個康乃馨吧。

（2）關注非節(jié)日主題人群，為他們發(fā)聲

比如與情人節(jié)相對應的單身節(jié)，在全世界都撒狗糧的時候，關注單身人士這樣一群主題人群需求的產品就能脫穎而出，因為這也是一個數量龐大的存在。

每一個節(jié)日，都是一個國家級的大型氣氛烘托機，不需要怎么營造，熱鬧的氛圍就有了。節(jié)日借勢的好，營銷活動往往能達到事半功倍的效果。

地利——產品搭配營銷

眼看著店鋪的流量不如2016年那樣富得流油，每一個商家都想僅僅抓住每一個進來的訪客，盡最大努力成交。

這里商家們可以用一招關聯(lián)推薦，讓消費者盡可能的留在店鋪里久一點。       

一般情況，各位商家可以在店鋪推薦位設置相似或者互補類商品。

1. 同類商品關聯(lián)

假如你的商品是連衣裙，那么在關聯(lián)時則可以將風格相似、價格相當的放在一起進行推薦，它們作為互為替代品可以給消費者提供更多的選擇。

2. 互補類商品關聯(lián)

功能互補：比如充電線和耳機、自拍桿互補，上裝和褲子、半身裙等下裝互補。

價格互補：一般買家再湊單時選擇達到優(yōu)惠門檻的時候會選擇價格互補的商品。

屬性互補：個護日用品比較常見，比如不同容量的洗發(fā)水和洗衣液，多種款式供消費者選擇。

3. 爆品新品關聯(lián)：這樣的搭配，可以通過爆款的高人氣帶動新品的轉化和體驗。

介紹的這幾招大家基本上都會用，但真正走心的卻不多。更多時候，商家是把自己認為好賣的商品大量地展現在詳情頁上，卻不是消費者真正需要的。下面我們分析一個案例來找出哪些商品才是消費者真正想要的。

目前拼多多后臺【數據中心】板塊無法跟蹤商品流量的來源渠道，所以上圖的數據是商品所有的流量和轉化率，我們來為主推商品A挑選店鋪推薦位上的商品。（商家朋友可以在拼多多管理后臺【數據中心】-【商品數據】拉取這些數據）

從上圖中可以看出：

（1）商品A瀏覽量最高，支付轉化率也最高，說明商品A最受歡迎，或者商品A的位置最好。而商品 A的收藏數最高在一定程度上說明A相對其他款比較受歡迎。

（2）同類商品B和C對比分析：B比較受歡迎，而C無人收藏。且B和C的支付轉化率相差不大，如果把B設置為A的店鋪推薦，B的人氣也能促進商品A的轉化，在轉化率上能實現1+1>2的效果。

（3）互補商品E和F對比分析：F比較受歡迎。同樣都作為商品A的關聯(lián)商品時，商品F的轉化率較高，也能促進商品A的轉化，在轉化率上能實現1+1>2的效果。

通過以上分析，商品A是比較受大家歡迎的，我們可以考慮在進行活動推廣時，將此商品作為主推商品之一，同時把商品B和商品F作為自己次推商品，一方面豐富店鋪的品類，另一方為打爆款做準備。

人和——促銷優(yōu)惠相互搭配營銷

天時地利具備了，我們再看看人和。

在大促氛圍下，95%的消費者擁有超級強的囤貨意識，既然都是要買買買，何不用券多拿點優(yōu)惠再剁手？這個時候商家設置優(yōu)惠券就起作用了。

1. 優(yōu)惠必須關聯(lián)商品

目前拼多多有多種優(yōu)惠券可以使用，但是要注意一點，一個訂單只能用一張店鋪優(yōu)惠券，并且商品券和店鋪券不能疊加使用 ，也就是說你設置了多個優(yōu)惠券自認為已經是跳樓價賣了，但是在消費者看來，因為只能選一張優(yōu)惠券，每一張跟要買的商品結合起來看都不是很劃算，干脆就不買了。所以，優(yōu)惠力度一定要跟匹配到具體的商品。

比如圖3中的紙巾，拼單價是26.6，單買價是28.1，如圖商家設置了三張券，分別是“1元無門檻商品券”，“滿29元減2元”，“滿59元減3元”，我們計算一下券后價。

買一件時只能用“1元無門檻商品券”，券后價是25.9元/件；

買兩件時只能用“滿29元減2元”，券后價是25.9元/件；

買三件時只能用“滿59元減3元”，券后價是25.9元/件；

消費者發(fā)現，不管買多少，單價都是一樣的，本來想買兩件的，但是發(fā)現多買也沒有優(yōu)惠干脆就買一件甚至再看看其他家的商品，所以商家要從消費者角度考慮設置多張優(yōu)惠券的金額。

圖3 優(yōu)惠券

單件商品適合使用無門檻立減券來提升單個商品的轉化率，店鋪滿減券適合提升客單價和搭配套餐的轉化率。如果消費發(fā)現既有套餐優(yōu)惠，又能達到優(yōu)惠券使用門檻，無疑打了一針沖動消費的雞血。當然，商家需要核算好讓利成本后再設置套餐價格，以免虧本。

2.多重優(yōu)惠齊上陣

像食品、個人衛(wèi)生用品、煙草及酒類和飲料這種快消品，活動期間最容易賣脫銷的，所以多件打折、滿N免M、再加上滿減，消費者怎么可能不多買幾件？

像服飾鞋帽這類商品使用周期長，多用互補類套餐在加上大額滿減優(yōu)惠券更好。      

總之，優(yōu)惠券+關聯(lián)推薦+多重優(yōu)惠活動，商家給出的利益點越多，消費者不經意間就會越買越多，客單價也就隨之提升。

好了，今天的分享就到這里啦，希望對大家有所幫助，餅餅會每天更新運營小知識，如果有小白或者想轉運營的，可以給餅餅留言哦，知無不言言無不盡！

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小鵝拼拼怎么開店(開店申請入駐技巧)

5月2日，微信上線了小程序“小鵝拼拼”，好多商家朋友都在問，商家入駐要求都有哪些？商家如何申請才能入駐，商家如何開店，商家開店是否有費用等等問題，今天就給大家統(tǒng)一回復下。

小鵝拼拼是依托于騰訊社交生態(tài)圈的多樣化場景和龐大用戶團體，打通各個圈層消費者、多樣化購物場景的帶貨內容社區(qū)。

其主要功能就是拼購，但是輔以種草的形式宣傳商品。在首頁的頭部是商品的推薦位，推薦時下的熱門商品。首頁每個商品展示版塊中，上方是由買家以文字配圖推薦的好物商品，下方會顯示商品的價格和拼購數目。產品形態(tài)吸取了種草社區(qū)“小紅書”和社交電商平臺“拼多多”兩種平臺的核心優(yōu)勢。

小鵝拼拼怎么開店？（直接關注小鵝拼拼微信公眾號，申請入駐）

不過目前是兩種機制

1、邀請制

現階段“小鵝拼拼”采用反向邀約，平臺會優(yōu)先邀請實力商家、廠商加入，因為是邀請制入駐，所以現在還沒有對更多商家開放；

2、申請制

但是官方釋放出來申請鏈接的，也會接受一些優(yōu)質商家的主動申請，并會由招商經理專門處理審核。最近每天商家申請需求量太大，所以申請時候為了提高通過率，還是要注意一些細節(jié)，平臺會優(yōu)先挑出符合平臺特性的商家（劃重點“符合平臺特性”：什么叫符合平臺特性）。

我們來說入駐技巧，正所謂知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆，要想高概率通過小鵝拼拼招商專員的審核，需要了解目前小鵝拼拼招商的政策，從以下幾點來分析：

1、招商類目：

申請類目對號入座，目前主要開放類目，服飾箱包、花鳥文娛、家具家裝、家用電器、美妝個護、母嬰玩具、汽配摩托、日常用品、食品飲料、數碼電子、文體用品、珠寶配飾及其他，這些常規(guī)大類，未明確列出的類目還不支持申請，需要后續(xù)持續(xù)關注；

2、成交金額：

在招商類目范圍內，接下來還會判斷商家的運營實力-交易額，具體怎么判斷商家實力？這個是動態(tài)的，大類流水偏大，小類流水偏小，一般會以行業(yè)類目里面成交金額作為橫向參考，數據優(yōu)秀的通過率會高一些；

3、銷售渠道：

因為小鵝拼拼的電商屬性，判斷商家是否適合平臺，會偏重參考商家已經經營的線上銷售渠道，判斷商家綜合運營能力，營銷活動策劃、產品研發(fā)、產品布局到日常運營、售后處理，具備以上條件的可以嘗試申請；

4、貨源渠道：

小鵝拼拼平臺的拼團屬性以及吸引消費者的低價好貨、48小時內發(fā)貨、全場包郵（部分偏遠地區(qū)除外），決定了貨源價格保證有優(yōu)勢，貨源備貨生成有保障，所以這就決定了一部分商家可能在貨源這個維度就會被拒；

5、流量渠道：

同為綜合性的電商交易平臺，流量成本縱然越來越高，小鵝拼拼也不例外，會優(yōu)先參考具備獲取流量的商家，這也是任何一個平臺對商家流量運營能力的考核。對比平臺，一個是可以不斷帶來流量的商家，進行拉新裂變和轉化；另一個是在不斷消耗平臺流量的商家，如果是您，您會選擇哪一位呢？

6、私域粉絲：

私域粉絲作為商家的流量池，對比各大電商平臺動輒幾百元一位新用戶的拉新成本，如今粉絲用戶已經貴如黃金，越來越多的平臺和商家流量主，獲取一個新用戶是維護一個老用戶成本的幾十倍，新用戶轉化率也遠遠不及老用戶的高轉化率，而老用戶復購率的推廣成本可能只是一個7折優(yōu)惠，一個10元的小紅包，所以私域粉絲多少及粉絲的維護能力也是一個重要的參考維度。

綜合以上6個維度，您可以自己對號入住，如果您也能滿足以上要求，那么就可以嘗試著打開申請鏈接嘗試一下。

嘗試了幾次上傳攻略圖和文字信息因為涉嫌廣告內容都被屏蔽了，入駐鏈接評論區(qū)討論。

每個工作日平臺的招商經理都會審核一遍，跳出符合平臺特性的商家，進行主動加微信、打電話就行溝通，主動邀請入駐平臺。

至于開店規(guī)則和平臺收費模式，因為審核時間關系，小道君也在持續(xù)關注中，后面會陸續(xù)更新。

如果您覺得小道君今天分享的這篇文章對您有用，歡迎點個贊。

開店需要的資料整理準備：

1、公司營業(yè)執(zhí)照

2、公司對公賬戶（蓋有銀行公章）或者開戶許可證

3、商標授權

4、法人身份證正反面拍照

5、法人手持身份證的上半身照

6、入駐邀請碼

7、第三方平臺鏈接

8、手機號、微信號、郵箱

C、開店的資質要求：

1、基礎資質包括營業(yè)執(zhí)照、稅務登記證、組織機構代碼證、法人身份證、銀行開戶許可證；

2、店鋪資質主要包括品牌資質、如為代理商需要提供授權鏈及其他特定類目材料，與其他電商平臺要求基本一致。

D、開店需要的開票確認

確認小鵝開店所使用公司的主體是否具備開增值稅專用發(fā)票能力，且發(fā)票大類為“現代服務”服務費或者推廣服務費，稅點不限。

E、店鋪命名：

商家根據自身情況，確認旗艦店、專賣店、專營店名稱。

F、店鋪開通賬號注意事項：

店鋪手機號一般為管理員手機，若企業(yè)法人與管理員非同一人，需要保證邀請碼注冊手機持有人與開店微信實名認證為同一人。

小鵝目前還沒完全開發(fā)招商，一定要注意如果店鋪開好了，不要輕易的放棄，好好運營，相信小鵝會給我們一個好的答案的?。?！沒有開好店鋪的也不要著急，多多申請，多去完善好自己的申請店鋪資料，多申請幾次！??！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

更多資訊請關注幕 思 城。