服飾類目商家如何玩轉(zhuǎn)雙11？有什么技巧？-

今年的雙11也將要進入報名階段，這個重要的日子也備受我們商家們的關(guān)注，可是究竟要怎么才能更高效的參與到雙11這片紅海中去分得一杯羹呢？

而最近天貓也召開了“天貓服飾雙11商家大會，并且公布了雙11的平臺新的戰(zhàn)略及運營、玩法和策略…

接下來讓我們一起來細細研讀一下這其中的要點，以便于我們更好的去應(yīng)對雙11

1、今年雙11方向

今年主要是圍繞著用戶運營精細化、貨品供給多元化、私域流量新藍海等方向來進行的，主要是以價格力機制為基礎(chǔ)，有效聯(lián)合用戶運營來撬動人貨場的高效協(xié)同

2、活動節(jié)奏的把控

活動我們主要分為幾個階段來進行：

1)、準備期：主要以種草為主，培養(yǎng)好相關(guān)用戶

2)、預(yù)售期: 主要以鎖定用戶為主，提高效率

3)、預(yù)熱期：主要以蓄水為主，加強互動鏈接

4）、爆發(fā)期：主要以售賣為主，有效提高客單價和轉(zhuǎn)化

*招商節(jié)奏：

9月12日~19日商家報名

9月23日~30日預(yù)熱商品活動報名

10月15日~25日現(xiàn)貨商品報名（具體時間及細節(jié)以公告為準）

3、價格力的調(diào)整

1）、價格力普到手價升級為“普通成交價計算構(gòu)成明細”

例：商品A普惠到手價100元，系統(tǒng)升級后顯示哪些優(yōu)惠計入，哪些優(yōu)惠不計入。

2）、“低價格力初步提升建議”升級為“低價格力提升建議明細。

例：商品A是低價格力商品，系統(tǒng)升級后顯示價格力提升建議，將2件8折店鋪寶修改為2件7.5折。

4、如何才能讓雙11銷量做得好？

雙11GMV目標=流量*成交轉(zhuǎn)化率*客單價)其中運營核心為流量，即用戶累積，黃金時間為前站8~10月。）

雙11流量目標=前站日均流量水平*雙11爆發(fā)系數(shù)（參考值：服飾=4家紡家居=4.5）

5、如何能上雙11資源位？

今年開放招商的雙11活動包括互動城、過癮奇妙夜、新零售，以及小黑盒、潮流盛典、天貓國際、爆品清單、超級星愿、理想之城等。

其中互動城今年完成了三大升級：全媒體用戶觸達、全鏈路承接提效和全程數(shù)據(jù)可視。而其招商則包括一到四環(huán)、黃金套餐、鉆石套餐共六個檔位，價格從20萬~2288萬不等。根據(jù)招商價格和席位粗略估

計，該項目中的廣告位總價近15億。

在今日（9月2日）公布了該招商細則后，商家需在9月3日24點配合KA小二完成意向提報，即36小時之內(nèi)完成參與決策。

6、如何做好雙11拉新？

天貓用戶運營工具已經(jīng)完成升級，其中新享禮金定位于最有效的拉新工具，適用于爆款商品參與，曝光渠道包括首頁焦點圖、猜你喜歡、搜索結(jié)果頁、新享頻道等，其具備兩大優(yōu)勢，即不計入最低價且由平

臺先墊付禮金，成交后再抽取服務(wù)費。此外，拉新工具還包括裂變?nèi)?、新客寶、超級推薦等。

7、如何玩法會員營銷？

會員精細化運營已經(jīng)會員通道、玩法組建和C端透出三方面升級。目前，服飾已有超過70%頭部品牌開始運營會員，平均店鋪會員成交貢獻20%店鋪成交，會員客單價比全店客單價高出30%。

8、如何找到增量？

類目成交90%成交由TOP核心品類貢獻，當年秋冬占比高達75%，1%的商品數(shù)貢獻出了60%的銷售額。而服飾類目增量市場備貨方向有兩個方面：

*下沉市場增量（極致性價比）的核心10大類目包括：羽絨服、棉衣、休閑褲、衛(wèi)衣、夾克、針織衫、牛仔褲、T恤、襯衫、皮衣。

*潮流人群增量（潮流趨勢）的核心4大類目：羽絨服、棉衣、休閑褲、衛(wèi)衣。

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