直通車點擊價格為什么會那么高

一、直通車點擊價格為什么會那么高？

1、商品的價格競爭力不足，或者商品圖片，商品詳情頁的描述不夠吸引人?？赡苁巧唐返挠脩粜枨罅枯^小，與網(wǎng)站主流用戶的需求不一致。

2、綜合排名=商品質(zhì)量分*廣告出價。其中商品質(zhì)量分與商品銷量、點擊率等因素相關。

3、可能是商品的方面的因素，比如商品沒有銷量或者轉(zhuǎn)化率不理想。

4、因為直通車扣費公式=下一名的出價*（下一名的質(zhì)量得分/自己的質(zhì)量得分）+0.01，所以如果直通車質(zhì)量分不上10分，點擊出價就會很高。

二、直通車點擊單價太高怎么辦?

如果是點擊成本過高，按花費排序，找出ROI低，而且點擊成本高的關鍵詞。

看看哪些詞點擊成本高，分出哪些是虧損詞，哪些是主要的引流詞，哪些又是輔助的引流詞。

1、如果是主要的引流詞，而且轉(zhuǎn)化率也很差，甚至不轉(zhuǎn)化，根據(jù)轉(zhuǎn)化能力降低出價，以合適的引流成本調(diào)至合理的展現(xiàn)頁面，低成本引流。

在店鋪做好關聯(lián)和購物路徑，讓流量在其它頁面消化掉。

2、如果是主要的引流詞，而且轉(zhuǎn)化率還可以，是能帶來回報的關鍵詞，只是因為點擊成本很高而虧損。

那么可以通過提高質(zhì)量分，來降低它的平均點擊花費，從而降低投資成本平衡ROI。

在提高直通車質(zhì)量分之前，首先看下這些關鍵詞幾天的點擊數(shù)據(jù)。

如果是展現(xiàn)量高，點擊率低，點擊量還不錯的主要引流詞，那么可以改變匹配方式，調(diào)整至精確匹配，降低無效展現(xiàn)，提高點擊率。

如果這個詞點擊率本身很高，質(zhì)量分也很高了，只是關鍵詞競爭激烈，點擊單價一直過高，那想平衡ROI，只能適當降低它的引流成本；

根據(jù)它轉(zhuǎn)化率帶來的回報，調(diào)整出價，讓停留至合理的展現(xiàn)頁面。

或是單獨建個移動端的計劃，用目前引流成本較低的移動端給轉(zhuǎn)化能力還不錯的關鍵詞引流。

3、對于有收藏或是偶爾有轉(zhuǎn)化的關鍵詞，可以降價至平均出價水平，后期再做觀察。

對于沒有收藏或是沒有轉(zhuǎn)化的，可以直接降低出價，以較低的價格引流。

不用擔心這個詞沒有流量，這種展現(xiàn)量很少的長尾關鍵詞，點擊量本身少，沒有任何點擊反饋，用高成本引流，是不劃算的。

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