如何做好差異化賣點(diǎn)？掌握16字秘訣

一、差異化，買家購(gòu)買你的理由 咱們要明白一個(gè)道理，淘寶給你的是排名，主圖吸引點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)，可是你要想的是買家為什么要買你的產(chǎn)品。

有學(xué)員問(wèn)我，他產(chǎn)品有訪客進(jìn)來(lái)為什么便是不轉(zhuǎn)化？ 他是做小龍蝦的，我其時(shí)看了看他的產(chǎn)品，他賣的是吃的，他的方針客戶群是一些吃小龍蝦的這樣的人，他是C店，價(jià)格比天貓店稍廉價(jià)一點(diǎn)，那么關(guān)于一個(gè)在網(wǎng)上想買吃的東西的人，看到了他和看到了天貓，他的描繪也不如他人精美、美麗，相片也不如他人的清晰，那么請(qǐng)問(wèn)，買家就算看到了他的店肆，為什么要買他的產(chǎn)品呢？ 這是一個(gè)十分實(shí)際的問(wèn)題，看到他(C店)、天貓店，為什么要買他的，況且這又是吃的，在網(wǎng)上買蝦、螃蟹這類人，關(guān)于價(jià)格來(lái)說(shuō)不是很靈敏，假如賣得太廉價(jià)，客戶還不敢相信呢!所以說(shuō)這是一個(gè)十分嚴(yán)重的問(wèn)題，今后咱們能夠拿他這個(gè)案例來(lái)給咱們講一下他這樣的產(chǎn)品怎樣來(lái)破局。  

二、差異化賣點(diǎn)的16字訣 咱們最終仍是要思考這個(gè)問(wèn)題為什么要購(gòu)買你的產(chǎn)品，你的產(chǎn)品有什么樣的差異化。送給咱們16字：人無(wú)我有，人有我精，人精我特，人特我專，他人沒(méi)有的我來(lái)賣，他人有我也有的，我做得比你精美，當(dāng)你也做得精美的時(shí)分，我做得有特色，你有特色的時(shí)分，我專注、專業(yè)。 

1、人無(wú)我有 咱們?cè)?jīng)給咱們舉過(guò)這樣一個(gè)比如，咱們?cè)谧雒赝馓走@個(gè)詞庫(kù)的時(shí)分，發(fā)現(xiàn)毛呢外套小款這個(gè)詞，小款的毛呢外套查找量是十分不錯(cuò)的，3000多查找量(其時(shí))，然后咱們?cè)诓楦?jìng)賽寶物數(shù)只要278，3000多的查找量只要278的寶物數(shù)，這便是人無(wú)我有，做這個(gè)東西的人比較少，那我來(lái)做這個(gè)產(chǎn)品，我就能把這3000多的查找量拿到我的旗下，這便是咱們所說(shuō)的藍(lán)海商場(chǎng)，競(jìng)賽度不是很高，怎樣去找藍(lán)海商場(chǎng)，之前的課程也有講過(guò)，當(dāng)然，現(xiàn)在跟著電商品類越來(lái)越豐富，競(jìng)賽越來(lái)越劇烈，人無(wú)我有這種東西越來(lái)越難找。

 2、人有我精 咱們都有怎樣辦呢？人有我精??！咱們之前講過(guò)的童裝的比如，直通車虧損，月純利潤(rùn)在三十萬(wàn)以上，為什么呢？做得很精美，精美到什么程度呢？咱們的產(chǎn)品定價(jià)原則是做中高端客戶，第一部從定價(jià)就很精制。第二部從模特拍照，圖片規(guī)劃、圖片處理做得十分精密、精美，讓它來(lái)配得上這個(gè)價(jià)格。我只做中高端的人群，然后用我超強(qiáng)的拍攝和美工能力，做得比他人精美。這樣月銷量到達(dá)4000多，這便是人有我精的思路。 

3、人精我特 當(dāng)咱們都做得比較精美的時(shí)分，咱們要做出咱們的特色來(lái)，就比如說(shuō)一個(gè)職業(yè)：核桃，你能夠上淘寶上搜一下核桃，那把核桃描繪得十分美麗，從圖片的規(guī)劃、美工做得是專業(yè)規(guī)劃師的水平了！在這種情況下假如咱們?nèi)允怯镁赖奶厣プ龅脑?，就把咱們做死了?所說(shuō)人精我特，有個(gè)店肆是這樣做的把特別精美的核桃上放了3個(gè)姿態(tài)比較丑陋的發(fā)黑的核桃，寫了這樣一句話：“核桃兄弟是一家，人的貪欲和無(wú)知讓它變成了是非兩類，為了咱們的健康，咱們要全力支持無(wú)漂洗黑核桃?！碑?dāng)咱們都做得十分美麗、精美的時(shí)分，我忽然拿出我的特色來(lái)，我做的是無(wú)漂洗的黑核桃，雖然咱們做得東西相同，可是我要告訴你，職業(yè)里邊要把核桃做得很美麗，會(huì)通過(guò)一種化學(xué)處理工藝，而我的東西是純天然的，這便是我的特色。 當(dāng)咱們都在詳細(xì)的描繪去拍這個(gè)核桃的時(shí)分，我忽然間拍個(gè)老農(nóng)拿著核桃，告訴你本年的核桃不錯(cuò)，老人很開(kāi)心的摘下核桃，讓咱們嘗嘗本年的滋味。這便是特色，買家看到這種通篇的核桃，實(shí)然看到這么實(shí)在的相片，差異化立刻就來(lái)了！ 

4、人特我專 當(dāng)咱們都比較有特色的時(shí)分，怎樣辦呢？“?！?。專怎樣玩？我拿兩個(gè)品牌說(shuō)一下(茵曼、生活在左)，它們都是一個(gè)集團(tuán)的，今日就拿這兩個(gè)店肆說(shuō)一下，什么叫專業(yè)呢？生活在左打的專業(yè)角度便是-不可復(fù)制的手藝，把一切手藝的定位，就全部做到這個(gè)店肆里邊。然后茵蔓-綿麻藝術(shù)家，我只做綿麻，剩余產(chǎn)品的放到其它品牌里邊去做。 假如說(shuō)你想買運(yùn)動(dòng)鞋，周圍是百貨商場(chǎng)，里邊有運(yùn)動(dòng)鞋，再周圍是運(yùn)動(dòng)鞋專賣，你想買運(yùn)動(dòng)鞋你會(huì)去哪買？當(dāng)然會(huì)去專賣店里去買！

這便是專業(yè)。同樣是在天貓、淘寶里邊，一個(gè)雜貨鋪，什么都賣，賣手藝做的衣服，也賣綿麻的、雪紡的，別外一個(gè)是只做手藝或是綿麻的專賣店，你會(huì)買哪個(gè)？ 當(dāng)然會(huì)去專業(yè)的店肆里邊買，這便是人特我專。所以說(shuō)你想提高差異化的賣點(diǎn)，請(qǐng)你一定要記住這16個(gè)字，一定要從這16個(gè)字里邊提取你的產(chǎn)品賣點(diǎn)，提煉不出來(lái)的話，對(duì)不住你在做大路貨，假如你在做大路貨的話，你沒(méi)有差異化，對(duì)不住，只能打價(jià)格戰(zhàn)，你只能越做越累，沒(méi)有任何出路。 小編推薦：學(xué)會(huì)賣點(diǎn)構(gòu)思主圖3招，銷量暴增不是夢(mèng)！                  

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