超火的天貓618聯(lián)合營(yíng)銷怎么玩?如何撬動(dòng)年輕人的購(gòu)買(mǎi)興趣?

今年618才開(kāi)始一周，爆發(fā)期還沒(méi)到。

有些(舶來(lái)品)無(wú)緣無(wú)故就火了。

比如9000多元的生發(fā)儀器銷量暴漲10倍，娜奧米周邊搜索量一小時(shí)暴漲10倍，一款六神花露水味的雞尾酒上線僅用17秒就搶光了。

里約六神推出限量版雞尾酒，一個(gè)是中國(guó)老字號(hào)，一個(gè)是年輕的葡萄酒品牌。

上帝提供了獨(dú)家秘制風(fēng)味，里約派出了強(qiáng)大的調(diào)酒師。

這兩種夏季單品一經(jīng)結(jié)合，瞬間引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈好奇。

但是，今年618跨界品牌不僅僅是瑞奧和六神。

阿福、福臨門(mén)在卸妝油上推出“萬(wàn)福金油”:衛(wèi)龍終于推出了麻辣味的湯圓；喜茶和歐萊雅推出“喜茶”的口紅:為什么這么拼？

商家的腦子越來(lái)越大，但都是被消費(fèi)者逼出來(lái)的。

如果說(shuō)90后是今天的消費(fèi)主力，那么90后就是一股新鮮血液。

數(shù)據(jù)顯示，2023年619期間，大量年輕用戶涌入。

95后用戶群體增長(zhǎng)率高達(dá)51%，居各年齡段人群之首。

他們的購(gòu)物很粘。

統(tǒng)計(jì)顯示，每周下單的扒手中，95后用戶占比接近50%。

他們雖然年輕，但在這件事上已經(jīng)身經(jīng)百戰(zhàn)。

要吸引他們的注意力，光靠促銷是不夠的，因?yàn)樗麄儗?duì)價(jià)格并不那么敏感。

相反，男裝消費(fèi)者在促銷期間的單價(jià)甚至比平時(shí)還要高。

他們可能不會(huì)坐等打折，但他們可以爭(zhēng)分奪秒地爭(zhēng)取一個(gè)限量版。

雖然有些商品價(jià)格昂貴，但他們更喜歡使用分期付款，收藏自己喜歡的時(shí)尚商品。

對(duì)于不感興趣的東西，即使樓價(jià)跳漲也不一定搬得動(dòng)。

但品牌要想不斷更新，就繞不開(kāi)這些年輕消費(fèi)者。

從往年消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為來(lái)看，品牌之間的相互聯(lián)盟可以為對(duì)方引入大量新的客流。

2023年618活動(dòng)當(dāng)天，近50%的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)了兩個(gè)以上品牌，其中擁有五個(gè)以上消費(fèi)品牌的用戶占總?cè)藬?shù)的7%，卻貢獻(xiàn)了平臺(tái)25%的銷售額。

最關(guān)鍵的是，這群人的增長(zhǎng)率高達(dá)296%！合伙人是怎么來(lái)的？

在腦洞產(chǎn)生之前，合作雙方都要了解對(duì)方的群眾基礎(chǔ)。

去年雙11期間，Ripe與瑪麗黛佳嘗試跨界合作，為消費(fèi)者提供從禮服到妝容的完整解決方案。

活動(dòng)期間，雙方的推廣都很明顯。

CBNData研究結(jié)果顯示，在跨品類消費(fèi)中，女裝消費(fèi)者對(duì)美容護(hù)膚行業(yè)的貢獻(xiàn)最大，遠(yuǎn)超包包和彩妝。

可見(jiàn)，在品牌用戶畫(huà)像高度重合的情況下，跨界合作將是一次雙贏的合作。

有了相似的消費(fèi)群體，品牌可以充分開(kāi)動(dòng)腦筋，共同策劃好玩的活動(dòng)，開(kāi)發(fā)有趣的產(chǎn)品。

當(dāng)然，你不一定要越過(guò)邊界才能找到合作伙伴。

有時(shí)候最好的選擇是你的同齡人。

比如母嬰行業(yè)的業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)就很有意思。

不同于其他行業(yè)消費(fèi)者的困惑，母嬰消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為其實(shí)是可以預(yù)測(cè)的。

當(dāng)寶寶處于母乳喂養(yǎng)階段時(shí)，媽媽需要購(gòu)買(mǎi)奶瓶奶嘴等喂養(yǎng)用品；寶寶一歲左右，對(duì)學(xué)步鞋的需求逐漸顯現(xiàn)；大概一年半以后，早教機(jī)等智力開(kāi)發(fā)產(chǎn)品就派上用場(chǎng)了……因此，可以尋找與店鋪品類強(qiáng)相關(guān)的商家，互相合作，互相發(fā)放試用裝和優(yōu)惠券，甚至一起策劃站內(nèi)推廣。

這些腦洞是怎么來(lái)的？

茅香雞尾酒、麻辣餃子、瀘州老窖股份有限公司香水……腦洞背后其實(shí)是品牌對(duì)目標(biāo)群體的深入洞察。

面對(duì)更年輕的消費(fèi)者，如何才能把握他們的購(gòu)買(mǎi)需求？

通過(guò)數(shù)據(jù)，我們發(fā)現(xiàn)了90/95后這一代消費(fèi)者的“不尋常”特征。

穿上它們，他們不再滿足于禮服的無(wú)麻煩穿法，而是愛(ài)上混搭風(fēng)格；化妝，他們的步驟越來(lái)越繁瑣，精華、眼霜等高級(jí)品類不可或缺；母嬰消費(fèi)，智能產(chǎn)品大行其道，智能手表、智能玩具、智能童鞋、智能水杯銷量快速增長(zhǎng)...我們還發(fā)現(xiàn)，大部分嬰兒奶粉、嬰兒用品、紙尿褲都是媽媽買(mǎi)的，爸爸不怎么參與囤貨。

那么，母嬰商家可以通過(guò)什么手段快速與爸爸們建立聯(lián)系呢？

事實(shí)證明，玩具槍是一個(gè)很好的起點(diǎn)。

相比嬰幼兒奶粉和用品，玩具槍的購(gòu)買(mǎi)者集中在男性群體，超過(guò)一半的商品來(lái)自爸爸們，其中95后新爸爸占比最多。

一方面，這些爸爸愛(ài)玩自己；另一方面，他們?cè)敢夂秃⒆右黄鹜妗?/p>

所以大部分玩具槍都是爸爸們買(mǎi)的。

洞察這些消費(fèi)場(chǎng)景，如果奶粉、紙尿褲等商家能和玩具品牌結(jié)合，說(shuō)不定能有神奇的效果呢？

你只需要找準(zhǔn)一個(gè)需求點(diǎn)，就可以撬動(dòng)一批人的購(gòu)買(mǎi)興趣。

跨界聯(lián)盟不是只有一個(gè)品牌可以玩，普通商家通過(guò)微淘合作也可以達(dá)到同樣的效果。

通過(guò)數(shù)據(jù)，我們可以捕捉到用戶更多的消費(fèi)場(chǎng)景，洞察產(chǎn)品-品類組合的最佳切入點(diǎn)，找到最適合用戶覆蓋的合作伙伴。

還有四天，618即將進(jìn)入全品類的爆發(fā)期。

你打算采取行動(dòng)嗎？

天貓成立IOT團(tuán)隊(duì)，將在618推出首批物聯(lián)網(wǎng)新家電！史上最大規(guī)模，天貓新零售如何改造100大潤(rùn)發(fā)？

“天貓讀書(shū)”APP正式上線，618期間免費(fèi)閱讀數(shù)萬(wàn)本書(shū)籍！

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