現(xiàn)在很多視頻電商都需要開通直播帶貨，但是也需要先去了解一下直播帶貨需要做什么準(zhǔn)備，另外也要深入去了解一下直播帶貨具體要怎么做呢?我馬上給各位分享。

1、設(shè)立人設(shè)?？纱蚱埔?guī)則和想法，比如很多人認(rèn)為只有女人會用口號，但是佳琦卻反其道而行，這樣易吸引好奇心和新鮮感。主播若是賣男裝的，可以讓女主穿男裝展示，這強烈的反差感可能帶來的效果完全不一樣。

2、引出話題，若是只是靠外在顏值來吸引粉，已經(jīng)不能滿足觀眾的需求了，直播間中要有內(nèi)容才能讓觀眾喜歡。

在起初沒有太多觀眾，就不能只是推銷產(chǎn)品，而是多推銷自己，提前制作好話題腳本，在播時引出些話題，和粉們討論時事，用高情商來吸引觀眾，這樣內(nèi)容也不會太單調(diào)，主播可以熱情跟粉們打招呼并與評論區(qū)互動，可以分享今天看到的。

讓粉因為主播的人格魅力而留下來。

3、固定福利時間。在開播時定要預(yù)約和提醒下次開播的時間，盡量避免早上開播，隔天又下午開播的操作。主播每天堅持在一個時段內(nèi)進行直播，不要讓觀眾配合時間看直播，而是要迎合習(xí)慣。

另外可以在直播間中固定時發(fā)福利，這樣觀眾知道你這個時點會發(fā)放福利，即使沒時間看，也會過來搶福利的，進而提升人氣。

4、配合平臺活動，在平臺正在大促活動期間，商家要加長時間，用以承接住大促流，讓用戶者在直播中能夠詳細了解到信息，在直播間中積極回答問題，能夠節(jié)省用戶了解商品的時間和精力，更好提高轉(zhuǎn)化。

通過觀看直播購買商品的用戶，也極大降低了退款率。

網(wǎng)紅直播帶貨多少錢一場？網(wǎng)紅如何帶貨？

現(xiàn)在直播帶貨的模式有很多種，其中網(wǎng)紅直播帶貨就是比較火爆的一種方式，畢竟相對于普通的主播來說，網(wǎng)紅的知名度更高一點，流量也會高一點。網(wǎng)紅直播帶貨如何收費呢?

網(wǎng)紅直播帶貨多少錢一場?

不同的網(wǎng)紅也有不同的收費方法。

最常見的一種是傭金帶貨，網(wǎng)紅幫商家賣貨，錢到賬后和商家分賬。其實這種方法對商家來說無疑是最好的，但是目前這種收費方法還是比較少的。

網(wǎng)紅如何帶貨?

1、形象化表達

網(wǎng)絡(luò)購物與線下購物的一大區(qū)別在于，網(wǎng)絡(luò)購物只能看、不能摸、不能試，體驗性比較差。因此，主播是否具備將自己對商品的感受進行形象化描述和展示的能力就非常關(guān)鍵。

帶貨網(wǎng)紅的形象化能力包括商品展示能力、描述表達能力等。描述表達方面，需要主播通過比喻等形象生動的修辭手法，搭配表情和身體動作，將試吃、試用之后的感受清晰的傳達出來，讓用戶感同身受。

2、互動時讓粉絲有親切感

互動性是直播的一大優(yōu)勢。通過及時互動在主播與粉絲之間傳遞信息、溝通情感。比如， 歡迎新進入直播間的粉絲，解答網(wǎng)友關(guān)于商品的各種問題等。帶貨直播過程中，主播與 粉絲的互動通常非常頻繁。很多主播都稱呼粉絲為“寶寶們”“女生們”“美眉們”，就像淘寶網(wǎng)上“親”的說法一樣，成為直播帶貨互動的代表性詞匯。

3、打造直播氛圍

用戶在看直播的時候需要感受到主播的熱情和購物氛圍，主播需要在直播的時候保持熱情，介紹產(chǎn)品的時候不僅僅只是念出產(chǎn)品的功能、作用、適用的人群，還需要不斷地重復(fù)，用夸張的語調(diào)，修辭手法和洪亮清晰的聲音來傳達產(chǎn)品的價值，以及給出一個合理的降價的理由，最后用催單機制來實現(xiàn)用戶的購買，以及通過抽獎和發(fā)福利來讓用戶有持續(xù)觀看和互動的意愿，來實現(xiàn)一場直播的互利共贏。

4、主播要與用戶建立信任

直播帶貨中，主播作為品牌和用戶之間的橋梁，用戶如果不相信主播，哪怕價格再優(yōu)惠也不敢購買，主播必須通過直播的時候現(xiàn)場和品牌方進行砍價(如果是大主播可以直接按成本價產(chǎn)品制作價+郵費+扣點跟品牌方談);溯源直播、溯源視頻(去品牌方的工廠、專柜看他們的產(chǎn)品是什么時候制作出來的，制作的流程是什么樣的，線下賣什么價格，并且為用戶體驗產(chǎn)品)。

相對于其他的帶貨方式來說，直播帶貨的效果會更好一點點，尤其是前面一些網(wǎng)紅來帶過貨的話，對于提高轉(zhuǎn)化率來說會有一定的幫助。一般網(wǎng)紅名氣越大，收費的標(biāo)準(zhǔn)越高。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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