什么是淘寶價(jià)格紅利？電商和零售應(yīng)對(duì)策略有哪些？

在曩昔的幾年里，零售職業(yè)遭到淘寶、京東等互聯(lián)網(wǎng)公司的喪命沖擊，從2011年起，關(guān)店風(fēng)潮席卷各地，同時(shí)，店鋪?zhàn)饨饍r(jià)格以每年12%的速度下滑。

在一切亟待轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中，零售服務(wù)業(yè)也許是最水火之中的。

可便是從2013年12月起，一位1977年出世的湖北人開端涉足百貨職業(yè)，到現(xiàn)在，他現(xiàn)已在全球陸續(xù)開出了1100多家名創(chuàng)優(yōu)品店，到年末估計(jì)可實(shí)現(xiàn)銷售額50億元，這無疑是本年度來最引人注目的逆勢(shì)成長(zhǎng)案例。

在這個(gè)意義上，競(jìng)賽的關(guān)鍵也許真的不在線上或線下，而是工廠到店鋪的距離。

伎倆不多，唯一能玩的便是賤價(jià)。

而那群被嚇倒的人呢?

80后和90后每天均勻上網(wǎng)時(shí)刻3到5個(gè)小時(shí)，網(wǎng)購占比現(xiàn)已50%以上了。

習(xí)氣變了據(jù)職業(yè)調(diào)查顧客顯現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)從PC端到移動(dòng)端的過程中，查找現(xiàn)已變成了刷屏。

現(xiàn)在80后和90后為什么不愿意讀書，因?yàn)樵蹅冴P(guān)于讀一本書要花費(fèi)的時(shí)刻現(xiàn)已沒有耐性了，所以羅輯思想可以生計(jì)，羅胖幫咱們讀書，每天一分鐘把精華提供給咱們。

用戶的注意力越來越短，45分鐘的電視連續(xù)劇中間常常需求快進(jìn)，咱們喜歡TED也是因?yàn)闀r(shí)刻短，注意力可以集中。

別的顧客要的不是廉價(jià)而是貪廉價(jià)，他們期望自己能成為 Smart Shopper。

最終一點(diǎn)便是海選和精選，咱們時(shí)刻價(jià)值在提高，不期望花那么多時(shí)刻用來選擇，而是跟從自己所信任的 KOL 推薦購物，尤其對(duì)錯(cuò)標(biāo)的產(chǎn)品。

咱們也在考慮，人會(huì)不會(huì)代替廉價(jià)變成流量進(jìn)口？

依據(jù)對(duì)中國(guó)的出世人口進(jìn)行了剖析，60年代出世人口是峰值達(dá)到2.42億，70年代略有下降后80年代又有所上升，隨后便因?yàn)橛?jì)劃生育政策我國(guó)出世人口數(shù)量直線下降。

在這個(gè)基礎(chǔ)上咱們?cè)倏疵绹?guó)居民生命周期各消費(fèi)峰值，可以看出人的生命周期消費(fèi)峰值是30歲到45歲，到45歲就開端下滑。

而我國(guó)30歲-44歲人口數(shù)量現(xiàn)已在2007、2008年抵達(dá)峰值，到2014年現(xiàn)已下降的十分厲害，人口盈利不再，這便是咱們現(xiàn)在面臨的新常態(tài)。

打造護(hù)城河！面臨消費(fèi)人口基數(shù)變少、成長(zhǎng)性缺乏的局面咱們應(yīng)該怎樣辦？

咱們?cè)谏虉?chǎng)增量很大的情況下要舍命狂奔、拼的是成長(zhǎng)速度；在商場(chǎng)增速放緩的時(shí)分，咱們要打造護(hù)城河、拼的是競(jìng)賽力。

產(chǎn)品品牌的護(hù)城河在哪里呢？

當(dāng)平臺(tái)特別大的時(shí)分，我以為在大平臺(tái)上長(zhǎng)出巨大的品牌很難，但消費(fèi)晉級(jí)仍是能帶來一些時(shí)機(jī)的。

第一，我覺得仍是聚集細(xì)分品類的時(shí)機(jī)，在消費(fèi)晉級(jí)中抓住細(xì)分商場(chǎng)，占有顧客的心智、先做比什么都重要（first mover advantage）。

第二，定價(jià)是戰(zhàn)略選擇的第一要素，要又好又廉價(jià)，最近成功的幾個(gè)大品牌 Zara、優(yōu)衣庫，都是平民的價(jià)格、貴族的體會(huì)。

做品牌姓名很重要，巨大的公司從好姓名開端，LOGO 也要張狂。

三只松鼠的卡通人物形象十分吸引人，咱們看到過一個(gè)剖析，假如麥當(dāng)勞沒有高高掛起的“M”logo，消費(fèi)收入會(huì)少10%，騰訊的小企鵝，京東的小狗，還有趕集的小毛驢給顧客的印象都十分深入。

品牌投放要繼續(xù)：“三個(gè)一”，“三十天內(nèi)見5次”，別的口碑和品牌要左右開弓。

好產(chǎn)品自己會(huì)說話，創(chuàng)始人要有工匠精神。

在注意力被分散的當(dāng)下，大公司小公司回到同一起跑線，咱們都在尋找新的流量進(jìn)口，以往中國(guó)的品牌都是靠電視廣告轟炸出來的，現(xiàn)在搞千人千面，有了查找引擎小紅人流量愈加分散，新經(jīng)濟(jì)找到流量就具有未來，因?yàn)樵?jīng)的時(shí)代現(xiàn)已曩昔了，新的媒體焦點(diǎn)現(xiàn)已構(gòu)成，只要你能達(dá)到30%的商場(chǎng)占有率，你就安全了。

最終也是最重要的：堅(jiān)持從古到今，商業(yè)沒有神話，貴在堅(jiān)持。

當(dāng)然，條件是要堅(jiān)持做正確的事情。

不要看到目不暇接的東西就放棄了自己正確的方向。

尤其是在強(qiáng)勢(shì)品類的打造上，沒有幾年反復(fù)的強(qiáng)化和演繹，簡(jiǎn)直是不可能構(gòu)成的。

能閱覽到這兒，說明你現(xiàn)已能有考慮的共識(shí)了。

美女老板娘的姐妹創(chuàng)業(yè)路，一向斗爭(zhēng)在路上！互聯(lián)網(wǎng)怎么反其道而行之？

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