淘寶寶貝主圖如何制作？怎樣做好高點(diǎn)擊的主圖？

對寶物的重要性，特別是在無線端，現(xiàn)已超越了概況頁。

和標(biāo)題一同，成為寶物最初能否打敗競爭對手，從萬千寶物鋒芒畢露的起點(diǎn)，是值得咱們花費(fèi)精力去要點(diǎn)完善的。

本文為運(yùn)營系列第10篇，前面現(xiàn)已講過怎樣布局全店寶物標(biāo)題，怎樣突破0銷量等。

假如標(biāo)題合理，有基礎(chǔ)銷量，那么寶物在查找的展現(xiàn)就必定會有，但只要把展現(xiàn)變成點(diǎn)擊，才有含義，也便是主圖讓人樂意點(diǎn)擊才有含義，假如主圖有高點(diǎn)擊率就更有含義了。

下一篇會講概況頁，把這幾篇的知識串聯(lián)起來，一個(gè)店肆怎樣從0開端到有一個(gè)訂單，到有多個(gè)訂單的的改動，你就了然于心了。

制作主圖最重要的思路主圖絕不是越美觀越大氣越好，而是應(yīng)該與你的主關(guān)鍵詞（進(jìn)店大流量詞）共同，比方說你主關(guān)鍵詞或大流量詞是大功率音箱，那你是不是應(yīng)該直接在主圖上標(biāo)明你這個(gè)音箱的功率有多大，能夠用數(shù)值表達(dá)比方達(dá)到120分貝，但分貝這個(gè)大多數(shù)人并沒有概念，你也能夠表達(dá)到2公里外都聽得清或許火車站通用音箱，這樣他人就對你這個(gè)音箱是大功率的確信無疑了。

主圖上表達(dá)了買家正想找尋的東西，點(diǎn)擊率怎樣也不會低了。

怎樣知道買家在找尋什么，他們查找的關(guān)鍵詞告訴了咱們?nèi)俊?/p>

必定要差異化么以前的我或許現(xiàn)在的許多運(yùn)營會說，要想做點(diǎn)擊率高的主圖必定要差異化，但現(xiàn)實(shí)中，差異化哪有這么簡略，就算你能做出差異化且作用不錯(cuò)的主圖，不必幾天，你的好主圖在你們類目便是通用主圖了。

簡略復(fù)制的東西底子就談不上差異化，所以我現(xiàn)在都不再主張中小賣家的主圖非要去實(shí)現(xiàn)差異化了，這是高成本低報(bào)答的工作。

我現(xiàn)在主張不必定要做的比同行更好，只要能跟上同行就夠了，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀的競爭對手悄然把一切主圖換了而且保持了一段時(shí)刻，你就要考慮改動自己的主圖了。

高點(diǎn)擊率的主圖1.產(chǎn)品突出，產(chǎn)品主體占比要高，便是一眼就要讓買家看理解你是賣什么的；2.分析買家的需求，把最重要的賣點(diǎn)以顯眼的方法展現(xiàn)在主圖上，你的買家是尋求特價(jià)，仍是尋求質(zhì)量，是要靜音的，仍是要功能多的，弄清楚這個(gè)，你的主圖案牘就不會出大錯(cuò)了。

我舉個(gè)例子，第一個(gè)比方實(shí)木嬰兒床，假如你的主圖案牘上有一句“能夠啃的實(shí)木”那千言萬語都沒這一句話更能打動寶媽們的心，一歲半前的寶寶是見什么啃什么；3.關(guān)于圖片上的營銷案牘，假如你是女裝女鞋這些類目，主圖上的文字盡量不要超越整張主圖占比的10%，由于文字對這些類目的寶物點(diǎn)擊率影響不大；但假如你是功能性很強(qiáng)的，如行車記載儀，電熱水器之類，主圖上的文字或許占到整張主圖的50%以上，整個(gè)類目的主圖都這樣，你也不能免俗；4.留意主圖巨細(xì)，盡量不要超越500K，很簡略，你的主圖+概況容量越大，買家閱讀時(shí)盡管的流量越多，加載速度越慢，特別對錯(cuò)WIFI上網(wǎng)的狀況下，體系為了照料這類買家，肯定會優(yōu)先推送容量適宜的寶物去展現(xiàn)，這樣你無形之中就丟掉了一部分時(shí)機(jī)；5. 每個(gè)買家查找一個(gè)關(guān)鍵詞時(shí)都是帶著目的，比方她查找黑色短裙，便是要黑色的，或許她查找簡便充電寶，不簡便的直接無視。

盡量讓主圖和寶物的主關(guān)鍵詞，大流量詞，特別是成交詞共同，比方你的主詞是心愛童鞋，那主圖就往心愛這個(gè)方向靠吧；6.我看過不少買家對淘寶主圖的討論，他們的要求都很簡略，主圖簡略明晰，款式為主的寶物能徹底看清寶物的樣子，功能性的寶物能表達(dá)清楚主要功能，這樣的主圖他們就很喜歡了；7.防止無價(jià)值的案牘呈現(xiàn)在主圖上，以及一些自以為高明風(fēng)趣的案牘，而買家很難看懂的，盡量防止放在主圖上。

營銷學(xué)上有個(gè)三秒規(guī)律，便是買家看到你寶物時(shí)最多給三秒作決議，是忽視仍是逗留，三秒鐘底子看不了太多案牘，所以不要在主圖上同時(shí)突出太多賣點(diǎn)；8.主圖上的文字千萬不要過小，過小的話在無線端展現(xiàn)時(shí)或許導(dǎo)致買家底子無法認(rèn)清上面的文字，就算無線端能認(rèn)清，一旦你投進(jìn)定向推廣，有些展現(xiàn)方位的圖片只要手淘查找結(jié)果頁的四分之一巨細(xì)，這種狀況下，你的小文字將成為累贅；9.許多類目是能夠上傳豎圖的，便是那個(gè)寬80*1200的圖片，請必定要完善。

你自己用手淘查找寶物看看就會理解，在網(wǎng)絡(luò)條件較好的狀況下，有些查找結(jié)果是只展現(xiàn)豎圖寶物的，假如你沒有上傳，那這種狀況下的流量就與你無關(guān)了。

同一個(gè)寶物，豎圖比正方形圖點(diǎn)擊率高10%到30%左右；10.你做的主圖是為了投合一部分人，不是為了投合一切人，也沒有任何主圖能投合一切人，咱們不或許照料到一切人，咱們把咱們能照料的人照料好就能夠了。

咱們的主圖會購買的那群人喜歡就夠了，或許說在精準(zhǔn)流量下獲得高點(diǎn)擊率就能夠了。

換主圖前請先測驗(yàn)什么時(shí)分換主圖比較好？

隨時(shí)能夠換。

換主圖會不會影響權(quán)重？

查找流量會不會掉？

都不會！那為什么我換了主圖流量快掉了沒？

留意，你流量掉沒了跟換主圖這個(gè)動作不要緊，有聯(lián)系的是你換上去的主圖不行，你換上去的新主圖僅僅你自己覺得好，但體系不認(rèn)為，有或許是點(diǎn)擊率低過原主圖，也有或許是它招引的人群跟之前的人群距離過大，導(dǎo)致后續(xù)查找權(quán)重越來越低，最后流量全丟掉。

那怎樣防止這種丟失呈現(xiàn)，很簡略，換主圖前先測驗(yàn)，先用直通車測驗(yàn)，用兩張或以上用比照法測驗(yàn)，便是把原主圖和新主圖放在一個(gè)直通車推廣計(jì)劃下，創(chuàng)意輪播，保證單張圖有足夠多的展現(xiàn)量（假如對錯(cuò)常重要的主推款，主張展現(xiàn)量越多越好），根據(jù)后續(xù)數(shù)據(jù)判斷新舊主圖哪張好。

測驗(yàn)只管你給寶物引入多少展現(xiàn)量或點(diǎn)擊量，不管你是一天時(shí)刻仍是三天時(shí)刻測出來的。

換主圖后要留意什么換了主圖后要及時(shí)監(jiān)控主推款的流量改動，你能夠從生意參謀產(chǎn)品單品作用訪客分析，然后主要查看無線端的24小時(shí)趨勢圖，實(shí)時(shí)的曲線比照昨天或上星期同一天的每小時(shí)流量改動曲線，只需求一兩個(gè)小時(shí)你就知道自己這個(gè)主圖換的對不對，不對的話及時(shí)換回舊主圖，防止丟失擴(kuò)展。

主圖不僅僅圖片淘寶發(fā)展到今天，圖文會逐漸被一種東西所替代，這種東西便是視頻。

主圖視頻從一開端的9秒約束，付費(fèi)運(yùn)用，到30秒，到如今60秒，支撐多種格式，多種尺度，免費(fèi)運(yùn)用，可見淘寶對推廣短視頻的情緒和決心。

帶有視頻的寶物會更有時(shí)機(jī)獲得流量支撐，一是視頻會添加寶物的權(quán)重，視頻會顯著的提高均勻逗留時(shí)長，也便是相應(yīng)的提高了查找權(quán)重；二是有許多方位只要帶視頻的寶物才干展現(xiàn)，而且那些方位都是大流量方位。

視頻遠(yuǎn)比靜態(tài)的圖片和文字所表達(dá)的信息更多，也更簡略被買家承受，根據(jù)官方的數(shù)據(jù)，帶有主圖視頻的寶物比不帶的轉(zhuǎn)化率要高20%以上，這一條就足夠招引咱們?nèi)ネ晟浦鲌D視頻了吧。

高質(zhì)量的視頻視頻這塊盡管存在好幾年，但對它的研討才剛起步，只簡略列出幾點(diǎn)：1.操控時(shí)刻長短，不是說現(xiàn)在主圖視頻現(xiàn)已60秒了，就必定要做夠60秒，一般人看一個(gè)視頻30秒時(shí)就會不耐煩了，更不要說看完60秒了，特別是前面15秒，假如不能招引他，后面的45秒便是無含義的了。

所以咱們做主圖視頻盡量操控在30秒內(nèi)，最重要的東西要在前10秒展現(xiàn)出來；2.視頻最好是1：1或16：9的尺度，以及操控在9秒到30秒之間，有利于被多個(gè)內(nèi)容入口像猜你喜歡，有好貨等抓取曩昔展現(xiàn)；3，視頻跟主圖也是一樣的，一個(gè)視頻只表達(dá)一兩個(gè)賣點(diǎn)，你表達(dá)的太多，視頻前半段講的，買家看到后半段就忘了或形象不深了，所以視頻圍繞著一兩個(gè)賣點(diǎn)要點(diǎn)敘述才是正確的；4.假如請外面的公司，獨(dú)自拍一個(gè)視頻成本是很高的，但假如一次拍多個(gè)，就能夠平攤成本，如有或許，盡量攢多個(gè)產(chǎn)品一同拍攝，也有利于視頻特征的一致；5.不是每一個(gè)產(chǎn)品都需求完善視頻的，那些訪客少轉(zhuǎn)化低，兩個(gè)月都賣不了一件的，誠心沒必要去弄，把精力和預(yù)算放在主推款上面就行；6.沒有人天生就通曉于某項(xiàng)東西，做視頻也是，為了店肆長遠(yuǎn)的發(fā)展，從現(xiàn)在開端研討怎樣拍攝怎樣編排怎樣美化視頻是徹底來得及的。

你現(xiàn)在開端就現(xiàn)已走在大多數(shù)人前面了，等那些中小賣家不得不參加做視頻隊(duì)伍的時(shí)分，你現(xiàn)已通曉于此。

記載主圖和視頻的數(shù)據(jù)你每一次測圖或測視頻都是需求花錢的，假如每次測完換圖換視頻就完了，這些錢就沒有發(fā)揮更大的作用，所以要記載下每次測驗(yàn)的圖片和視頻，他們的點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率是多少。

等某個(gè)類目的圖片和視頻數(shù)據(jù)搜集的夠多了，天然就知道這個(gè)類目主圖上是放一個(gè)寶物好仍是放多個(gè)寶物好，哪種賣點(diǎn)點(diǎn)擊率高哪種轉(zhuǎn)化率高，視頻多長時(shí)刻適宜，視頻敘述什么內(nèi)容更簡略讓買家逗留等等，后續(xù)發(fā)布新寶物的主圖或視頻就有之前的數(shù)據(jù)參閱，不至于全部像是重頭再來。

主圖和直通車圖一般來說主圖點(diǎn)擊率高的話，換到直通車上也一樣會高的，但有時(shí)會有點(diǎn)擊率距離很大的狀況呈現(xiàn)，為什么呢？

這個(gè)一般是引流關(guān)鍵詞不共同的原因，我舉個(gè)例子，之前咱們有張主圖引流作用很好，但在直通車那里點(diǎn)擊率一向不高，直到有天我留意到查找引流的大部分關(guān)鍵詞都是帶有保曖棉鞋這個(gè)中心詞，而直通車大流量詞卻是防滑棉鞋和它的擴(kuò)展詞，不同的關(guān)鍵詞對應(yīng)著不同的人群，點(diǎn)擊率距離大也就能夠理解了。

理解了這個(gè)，你應(yīng)該也想得到用直通車測驗(yàn)主圖的時(shí)分，假如是現(xiàn)已有數(shù)據(jù)的寶物，直接添加查找進(jìn)店大流量關(guān)鍵詞到直通車來測驗(yàn)新主圖，防止把一些直通車點(diǎn)擊率高但查找點(diǎn)擊率不高的圖誤認(rèn)為是好主圖；假如是新寶物，現(xiàn)有數(shù)據(jù)不多，用直通車測主圖時(shí)盡量把標(biāo)題屬性相關(guān)的二三級詞都加到直通車上進(jìn)行測圖，并保證大多數(shù)關(guān)鍵詞展現(xiàn)量接近，而不是某個(gè)詞占有了一切的展現(xiàn)，這樣得到的結(jié)果會比較有參閱價(jià)值。

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