直通車怎么提升自然搜索流量？直通車帶動(dòng)免費(fèi)流量方法技巧

                   直通車作為最常用的付費(fèi)推行方法之一，淘寶賣家都知道的。

并且大部分賣家開直通車的意圖，并不是單純?yōu)榱税堰@些產(chǎn)品賣出去，而是在賣出去的一起能帶動(dòng)店肆的天然流量。便是說進(jìn)步店肆免費(fèi)流量才是開直通車的終極意圖。這里有的賣家會(huì)說，開車帶動(dòng)天然流量必定是尋求方針，可是開直通車這么久，似乎天然流量并沒有什么變化，尤其是本年就更難了。沒有天然流量實(shí)則跟以下幾種狀況有關(guān)：

一、產(chǎn)品自身問題并不是所有的產(chǎn)品都合適開車，這一點(diǎn)咱們必定要明晰的認(rèn)識(shí)到，不合適開車的產(chǎn)品有如下幾類。

1、翻頁率低的產(chǎn)品，就算給你加100分權(quán)重分，也不能得到方位。比方競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷量壓制，或關(guān)鍵詞維度不多的半標(biāo)品/非標(biāo)品，如毛巾、衛(wèi)浴、車品鑰匙扣等。

2、低銷量、很難轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品，比方客單價(jià)高的產(chǎn)品，或許客戶很難取得信賴的產(chǎn)品。

3、轉(zhuǎn)化率低的產(chǎn)品，即使給了很大的流量，也承接不了。

二、直通車問題直通車就比方開車，不學(xué)習(xí)就開車上路那是危險(xiǎn)很大。咱們想要開車有一個(gè)好收成，那么學(xué)習(xí)是很重要的。以下幾點(diǎn)思路大家能夠提前熟悉一下。

1、直通車只開了一個(gè)方案，銷量不安穩(wěn)，沒有帶來流量和銷量的螺旋式遞加。

2、直通車開了多個(gè)關(guān)鍵詞，且多個(gè)關(guān)鍵詞全部用的廣泛匹配，沒有對(duì)查找權(quán)重較大的詞進(jìn)行一次螺旋增長(zhǎng)。

3、沒有開精準(zhǔn)的人群。

4、流量與銷量沒有實(shí)現(xiàn)螺旋式遞加，假如你的直通車每天只耗費(fèi)幾十塊，帶來的成交兩到三單，那開直通車的含義就不大。

三、那么咱們?cè)鯓咏?jīng)過直通車帶來天然流量？

很關(guān)鍵的一個(gè)點(diǎn)，咱們的數(shù)據(jù)必定要好，只要咱們的數(shù)據(jù)優(yōu)于大部分賣家，淘寶才可能會(huì)給我相應(yīng)的流量扶持。只要咱們了解了直通車原理，就能知道直通車怎么引爆流量：

1、增速加權(quán)重，數(shù)據(jù)不斷遞加讓淘寶斷定權(quán)重越來越高；

2、模擬爆款做數(shù)據(jù)，要依據(jù)自己產(chǎn)品的特性做數(shù)據(jù)；

3、訪客、銷量、保藏量、加購(gòu)量多維度遞加上升；新品期做增速加權(quán)很簡(jiǎn)單，因?yàn)樽陨砥瘘c(diǎn)比較低，數(shù)據(jù)保持每天上升很簡(jiǎn)單。假如數(shù)據(jù)不好的時(shí)分，主張經(jīng)過聯(lián)絡(luò)老客戶或許淘客等來完結(jié)，不要多，每天2-3單就好，做5-7天，也不需求天天做，依據(jù)轉(zhuǎn)化率來確認(rèn)，把轉(zhuǎn)化安穩(wěn)住。上面咱們說是原理，經(jīng)過對(duì)直通車原理的剖析，咱們能夠得知直通車螺旋上升操作關(guān)鍵是

：1、首要確認(rèn)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞和人群，進(jìn)步點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化，直通車轉(zhuǎn)化率高于天然查找，還要高于同行；

2、流量和銷量要環(huán)比遞加。咱們需求不斷的優(yōu)化詳情頁，發(fā)掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，進(jìn)步客服的出售才能，還要合作恰當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)進(jìn)步銷量；店肆每上升一個(gè)層級(jí)，淘寶會(huì)給予更多的天然流量扶持，并且出售額進(jìn)步，轉(zhuǎn)化安穩(wěn)，天然流量也會(huì)繼續(xù)增長(zhǎng)。反之流量進(jìn)步，出售額在下降，就要從產(chǎn)品質(zhì)量、客服、頁面設(shè)計(jì)以及客戶點(diǎn)評(píng)等方面去優(yōu)化，確保出售額安穩(wěn)增長(zhǎng)，流量持久安穩(wěn)；

3、最重要的是轉(zhuǎn)化率的安穩(wěn)（也便是產(chǎn)出）。只要轉(zhuǎn)化率安穩(wěn)，那么隨著咱們的加大投入就能夠?qū)崿F(xiàn)流量跟銷量一起的環(huán)比遞加。咱們能夠經(jīng)過多方案多人群、圖片突出差異化賣點(diǎn)、文案抓住客戶痛點(diǎn)、做相關(guān)出售等方面去進(jìn)步轉(zhuǎn)化率。四、直通車帶動(dòng)天然查找流量上漲具體怎么操作呢？

1、咱們最初也說了，并不是所有的產(chǎn)品都是合適開直通車，所以第一步便是選品。選是最根底的開車預(yù)備。從以下幾個(gè)維度出發(fā)選品（1）滿意顧客購(gòu)物需求，（2）商場(chǎng)潛力大，（3）有滿意的商場(chǎng)和流量能繼續(xù)產(chǎn)出，（4）優(yōu)化好產(chǎn)品自身，包含產(chǎn)品品質(zhì)、客戶點(diǎn)評(píng)、買家秀、曬圖、詳情頁賣點(diǎn)、活動(dòng)利益點(diǎn)、同行差異化特色、動(dòng)態(tài)評(píng)分，店肆動(dòng)銷率等歸納維度優(yōu)化進(jìn)步。好的客戶點(diǎn)評(píng)以及曬圖，會(huì)帶動(dòng)買家購(gòu)買東西的愿望，進(jìn)步產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

2、在直通車正式推行前，先測(cè)好圖測(cè)好款，方案好每個(gè)產(chǎn)品單次點(diǎn)擊花費(fèi)、日均點(diǎn)擊量、擬定合理的測(cè)驗(yàn)方案和花費(fèi)狀況。3-5天測(cè)圖：輪播測(cè)驗(yàn)，測(cè)驗(yàn)后挑選高點(diǎn)擊率的創(chuàng)意圖，記住在推行前期必定多預(yù)備幾張備用測(cè)驗(yàn)。5-7天測(cè)款：歸納比照點(diǎn)擊率、保藏、加購(gòu)、轉(zhuǎn)化率，好的款優(yōu)先作為主推款去推，以引流款產(chǎn)品為店肆供給繼續(xù)流量輸入，帶動(dòng)店肆銷量。

五、還需求從下面幾個(gè)方面進(jìn)步：

1、寶物在開車時(shí)必定要有必定的根底銷量及談?wù)摚N量十個(gè)左右，談?wù)?-5個(gè)即可。不然直通車的數(shù)據(jù)會(huì)很爛。

2、直通車推行期間經(jīng)過測(cè)詞養(yǎng)詞。篩選出優(yōu)質(zhì)詞投進(jìn)，后期加二級(jí)詞拉升流量，一起加生意參謀里面的入店成交詞和轉(zhuǎn)化率高的詞進(jìn)步產(chǎn)出，確保關(guān)鍵詞權(quán)重穩(wěn)步進(jìn)步。

3、優(yōu)化地域和人群，篩選出店肆成交地域和轉(zhuǎn)化率高的地域投進(jìn)，人群在下降關(guān)鍵詞單次點(diǎn)擊花費(fèi)和人群特征顯著的狀況下，進(jìn)步溢價(jià)份額，進(jìn)步人群流量，進(jìn)步轉(zhuǎn)化。

4、經(jīng)過優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品進(jìn)步保藏加購(gòu)占比，進(jìn)步產(chǎn)品人氣，人氣權(quán)重一旦進(jìn)步，流量和產(chǎn)出也會(huì)安穩(wěn)。

六、簡(jiǎn)單忽略的點(diǎn)

1、關(guān)鍵詞權(quán)重：買家在查找某個(gè)關(guān)鍵詞時(shí)，點(diǎn)擊或許購(gòu)買的產(chǎn)品，瀏覽保藏然后加購(gòu)，會(huì)添加這個(gè)關(guān)鍵詞的權(quán)重，一起關(guān)鍵詞在天然查找方面的排名，就會(huì)有所進(jìn)步，后期咱們?cè)谶M(jìn)步方案點(diǎn)擊率，確保產(chǎn)出的時(shí)分就會(huì)有大效果。

（1）前期咱們能夠挑選較精準(zhǔn)的三、四級(jí)詞，但要確保有滿意的點(diǎn)擊量，把點(diǎn)擊率不安穩(wěn)，繼續(xù)下滑的關(guān)鍵詞刪去，多挑選一些滿意產(chǎn)品特點(diǎn)和類意圖精準(zhǔn)詞作為進(jìn)步質(zhì)量得分的備用詞，以優(yōu)質(zhì)詞和潛力詞為主。

（2）標(biāo)品類目和非標(biāo)品不同，關(guān)鍵詞流量相對(duì)會(huì)集，關(guān)鍵詞少，競(jìng)爭(zhēng)劇烈，在出價(jià)上面需求卡位，一般移動(dòng)前三或許4-6條，非標(biāo)品類目出能夠高于商場(chǎng)均價(jià)的1.2倍－1.3倍?？墒且⒁獠还軜?biāo)品非標(biāo)品出價(jià)都要考慮寶物的根底權(quán)重和直通車推行方案權(quán)重，假如出價(jià)實(shí)際扣費(fèi)太高，這個(gè)就需求依據(jù)產(chǎn)品自身狀況和數(shù)據(jù)優(yōu)化來確認(rèn)。

（3）匹配方法：一般大詞精準(zhǔn)匹配，小詞廣泛匹配，意圖在于進(jìn)步點(diǎn)擊率，在直通車推行期間，咱們能夠依據(jù)流量狀況和點(diǎn)擊率去調(diào)整匹配方法。

2、個(gè)性化權(quán)重：淘寶現(xiàn)在千人千面，個(gè)性化嚴(yán)重，顧客挑選多樣，這個(gè)時(shí)分就需求咱們推送的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與咱們的精準(zhǔn)人群相匹配，進(jìn)步轉(zhuǎn)化。

七、按產(chǎn)品的生命周期來操作：

1、前期抓人氣新品必定直通車權(quán)重低，所以直通車前期要做人氣權(quán)重。那么什么是人氣權(quán)重呢？人氣其實(shí)是買家表明對(duì)這款寶物是否喜愛的多維度數(shù)據(jù)，具體表現(xiàn)為：保藏，加購(gòu)，分享。比方雙十一等大型活動(dòng)，會(huì)場(chǎng)都選用賽馬機(jī)制，所有商家都在盡力做人氣，有人氣就有好的排名，好的排名在活動(dòng)開端后就有好的銷量。所以在活動(dòng)預(yù)熱時(shí)，各商家會(huì)有保藏加購(gòu)送優(yōu)惠券、抽獎(jiǎng)、送贈(zèng)品等。

2、中期抓產(chǎn)出坑位產(chǎn)出這個(gè)數(shù)據(jù)特別重要，只要你發(fā)明的價(jià)值越大，渠道就會(huì)給你展現(xiàn)扶持?？墒侵蓖ㄜ嚠a(chǎn)品是否能推成爆款，和產(chǎn)品商場(chǎng)容量、轉(zhuǎn)化率、成交速度有關(guān)。所以短時(shí)間間歇性的進(jìn)步產(chǎn)出并不是可取的辦法。

3、后期抓分享和老客戶回購(gòu)作為渠道方，淘寶想讓商家把淘寶的流量抓住，并添加黏性，讓客戶沉淀下來。前期的保藏、加購(gòu)、銷量等，很多賣家在開直通車時(shí)都會(huì)注意到，但往往忽略了最終的分享傳播、老客戶回購(gòu)，這也是咱們要注意的。                

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