做直通車推廣的目的，就是給店鋪引流。然而，開直通車的賣家很多，其競爭也是很大的，想要讓自己的產(chǎn)品排到前面，獲得更多曝光量，我們需要先了解下直通車推廣的原理。

一、直通車推廣的原理

淘寶直通車是為廣大賣家朋友量身定制的一款推廣工具，主要通過設(shè)置推廣寶貝關(guān)鍵詞來獲取流量，按照流量的點(diǎn)擊數(shù)量付費(fèi)，進(jìn)行精準(zhǔn)推廣。如果想推廣一件寶貝，就需要給該寶貝設(shè)置相應(yīng)的創(chuàng)意圖、關(guān)鍵詞、出價(jià)、寶貝推廣標(biāo)題等。

當(dāng)買家在淘寶網(wǎng)搜索關(guān)鍵詞或者按照類目分類進(jìn)行瀏覽時(shí)，推廣中的寶貝就會(huì)出現(xiàn)在相應(yīng)的展示位，買家點(diǎn)擊后產(chǎn)生扣費(fèi)，不點(diǎn)擊不付費(fèi)。直通車是推廣效果最好的付費(fèi)推廣工具，原因也正在于此，因?yàn)橹挥杏匈徺I意向的顧客才會(huì)搜索相關(guān)的關(guān)鍵詞，最終轉(zhuǎn)化成交的可能性也相對較高。

主要內(nèi)容如下：

1、您想營銷推廣某一個(gè)商品，就為該商品設(shè)定相對的關(guān)鍵字及商品題目。

2、當(dāng)顧客在淘寶根據(jù)輸入關(guān)鍵字檢索產(chǎn)品、或依照商品歸類開展檢索時(shí)，便會(huì)呈現(xiàn)您營銷推廣中的商品。

3、假如顧客根據(jù)關(guān)鍵字或商品歸類檢索后，在直通車推廣位點(diǎn)一下您的商品，系統(tǒng)軟件便會(huì)依據(jù)您設(shè)置關(guān)鍵字或類目地競價(jià)開展扣錢的。

二、直通車推廣沒有展現(xiàn)怎么辦?

1、出價(jià)技巧

淘寶直通車關(guān)鍵詞出價(jià)需要根據(jù)產(chǎn)品類目和同質(zhì)化程度進(jìn)行判斷。

標(biāo)品的出價(jià)一般要到前10名左右才會(huì)有流量，有的小類目甚至要直接卡前3名才行。而對于同質(zhì)化不高的產(chǎn)品來說，其實(shí)不用卡那么前面，因?yàn)轭櫩秃芏噙x擇，可以多翻幾頁對比。那么我們的關(guān)鍵詞即使出價(jià)在16--20之后，也是能獲取流量的。

2、找詞技巧

(1)生意參謀找詞

生意參謀不僅是市場行情里的【選詞助手】可以找關(guān)鍵詞，【單品分析】也可以提供一些關(guān)鍵詞。操作流程：點(diǎn)擊【品類】>>【返回舊版】>>【單品分析】。這里的關(guān)鍵詞不多但重在精準(zhǔn)。

(2)將軍令找詞

沒有市場洞察的朋友可以使用免費(fèi)的將軍令淘詞助手進(jìn)行查找。操作流程：打開將軍令【淘詞助手】>>輸入產(chǎn)品詞>>全部加入篩選>>數(shù)據(jù)查詢。

簡單說來，就是商家開通直通車后，設(shè)置推廣關(guān)鍵詞、創(chuàng)意圖、出價(jià)等數(shù)據(jù)后，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)自己的算法來進(jìn)行排名展現(xiàn)。如果展現(xiàn)量太低，大家要注意詞的選擇，和出價(jià)的方法。

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淘寶直通車只能在電腦上完成設(shè)置嗎？操作技巧分享

在淘寶上做直通車推廣的時(shí)候有很多商家都是在電腦上進(jìn)行設(shè)置的，因?yàn)閯傞_始做直通車推廣需要先創(chuàng)建推廣計(jì)劃，設(shè)置下相關(guān)的參數(shù)，那么如果開店的商家只有手機(jī)的話可以設(shè)置嗎?下面介紹下。

淘寶直通車只能在電腦上完成設(shè)置嗎?

不是。手機(jī)也可以完成一些簡單的操作。

操作技巧分享：

一、淘寶選款

一個(gè)好的款式，對于直通車的操作可謂是如虎添翼，也會(huì)極大地縮短引爆市場的周期，前期選款主要從兩方面著手：

1.主觀選款，根據(jù)運(yùn)營以往自身經(jīng)驗(yàn)和對市場的精準(zhǔn)把控程度，對款式趨勢有明銳的判斷力，結(jié)合選出的款式。

2.客觀選款，根據(jù)生意參謀的市場大盤和市場分析，寶貝的直觀數(shù)據(jù)體現(xiàn)，(收藏加購率，轉(zhuǎn)化率等)，進(jìn)行基礎(chǔ)優(yōu)化和內(nèi)功完善后，就可以上車進(jìn)行流量增長了。

二、好的直通車從創(chuàng)建一個(gè)好的計(jì)劃開始

直通車計(jì)劃的第一步，首先是你的目的性是什么。你想讓它帶給你什么，眾所周知，直通車的價(jià)值體現(xiàn)在寶貝的精準(zhǔn)推廣投放。

那么前期我們創(chuàng)建計(jì)劃的時(shí)候目的性要明確，推廣方式的選擇也更多樣，首先智能推廣更傾向于系統(tǒng)智能AI的養(yǎng)成，可控性較弱，智能匹配流量，比較佛系，后期也是主要以高的ROI來作為衡量。大多數(shù)商家使用的是精準(zhǔn)推廣，可以根據(jù)不同的營銷訴求，在直通車通過自主選擇關(guān)鍵詞、精選人群、創(chuàng)意進(jìn)行投放，自主可控性強(qiáng)，對于前期流量的述求更能達(dá)到我們的標(biāo)準(zhǔn)。

三、如何選擇關(guān)鍵詞

1. 熱門搜索：我們當(dāng)前經(jīng)營產(chǎn)品最核心，最熱門，搜索曝光量最大的關(guān)鍵詞。比如：洗面奶、兒童洗面奶、祛痘洗面奶，氨基酸洗面奶等搜索熱度較大的關(guān)鍵詞。

2. 買家的搜索習(xí)慣：站在買家的角度思考，買家會(huì)搜索什么樣的關(guān)鍵詞，以及包括一些地方的用詞。比如：寶寶護(hù)膚防曬乳，兒童護(hù)膚防曬乳等。

3. 長尾精準(zhǔn)詞：細(xì)節(jié)描述關(guān)鍵詞，能夠精準(zhǔn)表達(dá)產(chǎn)品的本質(zhì)，直擊買家購買需求。比如：兒童洗面奶12歲以上，寶寶洗面奶女孩6歲以上等。

4. 優(yōu)勢組合詞：從不同角度考慮相關(guān)詞，和產(chǎn)品中心詞適當(dāng)組合，盡可能涵蓋寶貝的各個(gè)方面。比如：兒童護(hù)膚洗面奶、兒童氨基酸洗面奶等。

淘寶直通車使用電腦設(shè)置會(huì)方便很多，而手機(jī)只適合日常簡單的調(diào)整和管理，過于復(fù)雜的參數(shù)設(shè)置用電腦肯定是更方便更合適些，所以如果是第一次做直通車推廣，建議使用電腦去完成相關(guān)設(shè)置。

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