抖店超級爆款怎么做？

                   火了那么久的抖音小店，現在還能做嗎？歸納各方要素來看，現在布局抖音小店依然是十分不錯的挑選。

一方面，抖音官方正在大力推廣抖音小店；另一方面，從咱們團隊近期操作的20多家店肆來看，依然有著穩(wěn)健的80%以上的起店率。本期，咱們從開店、選品、定價三方面下手，為咱們介紹打造抖店超級爆款3部曲！

一：明確開店思路&流量來歷抖音電商直播短視頻這一途徑主要由短視頻掛小黃車和達人帶貨組成，而這些基本都需求主播以及起步的1000個粉絲量，這就對大都商家有了必定的門檻。相比之下，抖音小店門檻要求就比較低了，小店商家不需求主播帶貨、不需求拍短視頻，更不需求去研討千川投流，由于抖音小店現在主要做的便是免費流量，即引薦式流量！這是咱們開店的一個大前提。抖音小店的引薦式流量進口都有哪些呢？咱們現在做的引薦流量（免費流量）都是經過系統(tǒng)標簽去引薦的。這部分流量進口主要有：

1，直播帶貨產品；

2，短視頻掛小黃車產品；

3，產品卡、保藏加購、卡包；

4，各大爆款排行榜。基于上述進口，系統(tǒng)引薦相同類目產品給顧客，而咱們做抖音小店，也主要是搶占上述流量進口和來歷。

二：日出千單，藍海類目暴力選品法做抖音小店，咱們選品的過程中必定要選好一個類目。就咱們團隊實操結果來看，日用百貨、個人清潔、廚房餐飲這些百貨類目是相對好做的，咱們在這些類目里起了4-5家店肆，一天基本能夠出幾千單，日銷售額6萬，盈利挨近2萬。此外，女士包包這類目也比較好做，但是主張做皮質包包，一天大約能出400-500單左右，贏利在3000/4000元左右。至于很多人關心的母嬰類目，當下母嬰玩具類目很多需求3C資質，比較麻煩，而童裝童鞋差評太多，市場退貨率挨近30%，咱們要謹慎挑選！選定類目后，怎么進行選品呢？截流同行其實是一個相對暴力的選品法。怎么斷定、挑選筆直類目的同行？標準是看營業(yè)執(zhí)照規(guī)模是否全開、產品數量不低于200、抖音賬號不開播不拍視頻粉絲數低以及店肆銷量這幾個方面來界定。哪些歸于優(yōu)質競店同行呢？首先，優(yōu)質的競店店肆里通常會有3-5個小爆款產品，圖片的點擊率、轉化率和價格、扣頭卷設置都會比較有吸引力。其次，優(yōu)質同行的產品標簽款式基本一致。之前和咱們說過，抖音自身便是玩標簽，咱們做抖店其實也便是做產品標簽、強化人群標簽、將標簽擴大。舉個比如，一個做女包的店肆，店里大都都應該是皮質包包。也便是說，當一個產品出單后，咱們也應該按照出單產品去挑選相似的產品上架到店肆，做全店動銷，拉大標簽流量，強化人群標簽。最后，參考以上標準挑選到筆直類目競品店之后，咱們就能夠找到他們店肆里面銷量不錯的產品，找同款上架、操作即可。

三：產品定價，鎖定贏利空間咱們做抖店無貨源模式，產品的定價也是十分關鍵的，由于這直接決議了贏利空間，關于商家店肆的持續(xù)經營是很關鍵的。在定價方面，咱們要點考慮下面兩個維度：首先是產品的初期定價。初期的產品定價空間應該是30%的贏利，太低的話前期會沒有操作空間，必定程度上也會影響起店效果。舉個比如，假設上家定價是29.9元 那咱們的定價就應該是39.9元，大約是130%-150%。中等偏上的贏利。其次是對標競店。如果想要截流同行，那咱們的產品定價應該要比同行低一些，一般定價比同行低10%（直接打8-9折），按照這個操作是有贏利空間的，單量起來后調整扣頭，最高贏利預期是30%左右。產品標簽和定價完結之后，接下來咱們就要開端做全店動銷了，這部分實操步驟之前共享過：激活店肆評分、全店動銷三輪、用戶收貨后催好評、優(yōu)化標簽、拉大流量等等；隨后，咱們就能夠根據狀況提高產品贏利空間，持續(xù)強化標簽。相較于天貓?zhí)詫氃鲩L乏力，抖音強勁的日活數量占據了大部分顧客的時間和心智。流量在那生意就在那，抖音明年依舊是商家必搶的寶藏之地。新的一年，想要在抖音小店掙錢的商家要抓住機遇！                

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