簡(jiǎn)單小技巧，告訴你淘寶標(biāo)品類目如何賣到爆

在淘寶這個(gè)平臺(tái)上，產(chǎn)品能夠分為標(biāo)品和非標(biāo)品分紅兩大類。

其中非標(biāo)品指的是服裝、衣帽、鞋襪等沒(méi)有固定類型的、款式多種的、琳瑯滿目的產(chǎn)品；非標(biāo)品很簡(jiǎn)略做到差異化然后鋒芒畢露。

比方：春季快到了又到了賣春裝的時(shí)節(jié)，由于設(shè)計(jì)、原料、用途和運(yùn)用場(chǎng)景的不同，又或許經(jīng)過(guò)對(duì)模特、攝影場(chǎng)景、展現(xiàn)視點(diǎn)的變換，購(gòu)買春裝的顧客在沒(méi)有下單之前恐怕連自己都不知道喜歡什么樣的，僅僅在自己心里有一個(gè)大約的挑選方向，所以什么樣的產(chǎn)品都有或許從許多競(jìng)賽產(chǎn)品中鋒芒畢露。

標(biāo)品就和非標(biāo)品就徹底不一樣了，買家在購(gòu)買這類產(chǎn)品之前，根本現(xiàn)已確認(rèn)了自己需求產(chǎn)品的樣子，他要決定的僅僅購(gòu)買什么價(jià)位以及購(gòu)買誰(shuí)家的罷了，比方咱們?nèi)粘Ｓ玫降碾娔X、鼠標(biāo)等。

由于客戶根本現(xiàn)已知道了自己要購(gòu)買的東西，所以根本80%的客戶都會(huì)下單，所以標(biāo)品類目整體轉(zhuǎn)化率也是高于非標(biāo)品的，那么作為標(biāo)品類目大軍中的一員，咱們到底如何做才干鋒芒畢露，在許多競(jìng)賽產(chǎn)品中讓客戶點(diǎn)擊到咱們呢？

所以第一點(diǎn)最重要的便是主圖，咱們只需在主圖上做到差異化才有或許鋒芒畢露，而想要主圖差異化分為兩個(gè)優(yōu)化方向，第一個(gè)便是場(chǎng)景展現(xiàn)的不同。

那么怎么做到主圖的不同呢？

咱們用垃圾袋舉例。

查找出結(jié)果后從上向下去看排在前面這些產(chǎn)品的主圖，尤其是直通車的圖片更要認(rèn)真的看，然后用一個(gè)EXCEL格記載下來(lái)前面這些產(chǎn)品的展現(xiàn)方法，然后把記載的這些進(jìn)行匯總剖析，經(jīng)過(guò)一系列的剖析根本能夠得出這些產(chǎn)品首要的展現(xiàn)場(chǎng)景，然后咱們只需求做主圖的時(shí)分防止和這些相同或許直接反著做就能夠了。

比方：背景色剖析：經(jīng)過(guò)剖析得出這些產(chǎn)品展現(xiàn)首要都是白底為主，咱們就能夠直接用其他顏色的底色去做主圖，比方藍(lán)色、紅色、綠色等都能夠，這樣在許多白底圖中咱們很簡(jiǎn)略被客戶看到，當(dāng)然條件是在不影響漂亮的條件下。

展現(xiàn)方法：又或許咱們發(fā)現(xiàn)這些產(chǎn)品展現(xiàn)都是直接以產(chǎn)品為主，咱們就能夠參加一些生活化或許運(yùn)用場(chǎng)景在里面，比方人拿著袋子再向垃圾桶上面套，又或許放在客廳里面進(jìn)行展現(xiàn)拍照都是能夠的。

只需咱們能做到和競(jìng)賽對(duì)手不同，主圖發(fā)生差異化，在顧客看過(guò)了千人一面的展現(xiàn)今后，忽然看到了咱們不一樣的展現(xiàn)，這樣取得點(diǎn)擊的幾率才會(huì)大，客戶才會(huì)有后續(xù)的操作。

其他產(chǎn)品也是一樣，比方：學(xué)生在家用的學(xué)習(xí)桌，咱們就能夠讓模特穿上校服拍照或許背景挑選黑夜、臺(tái)燈、伏案學(xué)習(xí)等要素，然后烘托和其他產(chǎn)品的不同。

除了場(chǎng)景上的不同之外咱們還能夠在案牘上面下手。

比方：許多的時(shí)分，大部分人都會(huì)在主圖上杰出價(jià)格的優(yōu)惠，用的案牘都是關(guān)于廉價(jià)之類的促銷案牘。

咱們能夠換一個(gè)思路，咱們就能夠在顧客更加關(guān)懷的產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)上面做文章，比方能夠杰出產(chǎn)品的運(yùn)用年限以及所包括的售后服務(wù)。

又或許顧客關(guān)懷的便是售后問(wèn)題，大家也都在競(jìng)相展現(xiàn)自己的售后服務(wù)，咱們就能夠拉大服務(wù)周期，比方大家都7天無(wú)理由咱們就能夠15天、20天、30天甚至更長(zhǎng)的時(shí)刻，總歸便是需求做到和同行的不同，然后招引客戶的點(diǎn)擊。

關(guān)于標(biāo)品而言只需客戶點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)根本都會(huì)發(fā)生保藏加購(gòu)以及購(gòu)買的。

然后咱們?cè)僬f(shuō)價(jià)格，價(jià)格永遠(yuǎn)是買家考慮是否購(gòu)買的一個(gè)很關(guān)鍵的因素。

咱們都知道標(biāo)品一向都是打價(jià)格戰(zhàn)最厲害的類目，同一件東西你賣50我賣39，雖然我產(chǎn)品前期的權(quán)重、訪客、展現(xiàn)方位都不如你，可是只需我價(jià)格廉價(jià)并且經(jīng)過(guò)直通車把自己的方位放到你的鄰近，就會(huì)把本來(lái)歸于你的訂單源源不斷的招引到我的鏈接里面，進(jìn)而使鏈接的權(quán)重、訪客就會(huì)逾越你。

而想要自己的產(chǎn)品展現(xiàn)價(jià)格低于對(duì)手，最簡(jiǎn)略的便是反向操控成本，或許這個(gè)鏈接能夠承受較低的利潤(rùn)，為后邊的產(chǎn)品鋪路等，比方咱們做的廚房用品，經(jīng)過(guò)剖析發(fā)現(xiàn)客戶的回購(gòu)和關(guān)聯(lián)出售很高，這個(gè)時(shí)分想要翻開(kāi)局面，咱們就能夠先推廣起來(lái)一款產(chǎn)品，然后用這個(gè)產(chǎn)品去帶動(dòng)整個(gè)店肆的出售，雖然這個(gè)產(chǎn)品利潤(rùn)很低，可是其他產(chǎn)品所發(fā)生的出售能夠補(bǔ)償這個(gè)產(chǎn)品所帶來(lái)的損失。

假如咱們沒(méi)有辦法操控成本，可是仍是想展現(xiàn)價(jià)格低于競(jìng)賽對(duì)手的話咱們能夠經(jīng)過(guò)不同SKU的組合來(lái)實(shí)現(xiàn)。

比方上面的那款學(xué)生用的課桌，咱們就能夠經(jīng)過(guò)把低中高幾種不同價(jià)格的產(chǎn)品進(jìn)行組合，然后主圖來(lái)展現(xiàn)較高價(jià)格的那款產(chǎn)品，這樣也能夠讓顧客發(fā)生咱們產(chǎn)品價(jià)格很低，可是買到的產(chǎn)品卻是和其他高價(jià)產(chǎn)品一樣的主意，然后招引客戶點(diǎn)擊。

客戶進(jìn)店今后咱們客服在經(jīng)過(guò)話術(shù)留住客戶。

不過(guò)用這個(gè)方法的時(shí)分有幾個(gè)點(diǎn)是需求注意的，首先展現(xiàn)的主圖產(chǎn)品不能和價(jià)格低的產(chǎn)品相差太大，比方我展現(xiàn)的是價(jià)格179的產(chǎn)品，可是顯露價(jià)格卻是99，這樣雖然能引來(lái)訪客，可是引來(lái)的訪客很簡(jiǎn)略流失掉，由于這樣給客戶發(fā)生的落差太大。

咱們應(yīng)當(dāng)用價(jià)格居中或許相差不大的產(chǎn)品來(lái)作為主圖展現(xiàn)，然后縮小客戶的心思落差。

買家都是從眾的，從寶物的銷量咱們也能夠看出來(lái)，銷量最好的根本上都不是最廉價(jià)。

由于超低價(jià)格會(huì)讓客戶感覺(jué)是假貨或許產(chǎn)品質(zhì)量有問(wèn)題。

然后許多買家都是依照銷量排序，找銷量相對(duì)不錯(cuò)產(chǎn)品下單。

由于在顧客心中銷量大的買的人必定多，買的人多產(chǎn)品必定也好，所以自己跟著購(gòu)買是不會(huì)有錯(cuò)的。

所以想要在標(biāo)品中被客戶挑選就要把銷量做起來(lái)，目前關(guān)于標(biāo)品類目來(lái)說(shuō)提升銷量最快的仍是淘寶客，雖然目前淘寶客的權(quán)重不高了，可是仍是一個(gè)很好的途徑。

在做淘寶客的時(shí)分必定要提前根據(jù)自己產(chǎn)品的庫(kù)存、成本、讓利多少和自己的預(yù)算去進(jìn)行一個(gè)規(guī)劃，然后再去找適合自己產(chǎn)品的淘寶客。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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