寶貝如何定價(jià)?轉(zhuǎn)化率怎么提升?-
2023-04-10
|
18:45
|
發(fā)布在分類 /
|
閱讀:6227
之前給大家分享過了一篇關(guān)于《如何提升寶貝主圖的點(diǎn)擊率》的文章,那么學(xué)過這篇文章的話,基本上我們可以解決視覺上美工布局的思路問題了。那么當(dāng)買家點(diǎn)擊搜索第一張首圖進(jìn)入寶貝瀏覽頁面以后,我們面臨的就是轉(zhuǎn)化的問題,如果買家已經(jīng)進(jìn)入了我們的寶貝詳情頁面卻被流失、沒有形成轉(zhuǎn)化和成交,那么說明兩個(gè)方面或許存在問題:
一、寶貝的定價(jià)
A、那么寶貝如何去定價(jià),這個(gè)問題你不僅要考慮寶貝的成本和利潤;
一口價(jià)=成本價(jià)*2.5倍 淘寶價(jià)=一口價(jià)*5-8折(僅僅提供一個(gè)行業(yè)內(nèi)的大概參考值,不要鉆牛角尖)
B.你還要參考你這個(gè)行業(yè)內(nèi)的最優(yōu)價(jià)格區(qū)間,也就是大部分買家更加喜歡的、能夠接受的價(jià)格,如下圖:
二、與買家之間建立的信任因素不夠
我今天重點(diǎn)要來講一講的就是關(guān)于這個(gè)信任因素的問題了,這里面實(shí)際上也沒有包含太多的東西,就是講的買家秀和問大家這兩塊。
A、買家秀
首先,就是買家秀的問題,你的店鋪里的日常銷售款式我不管,但是只要是你要拿來主推的寶貝就必須要做滿最起碼20組的買家好評秀,那么這個(gè)關(guān)于買家秀的渠道來源也是可以從淘寶上以及其他社交平臺去找的,我們之前就說過了,尤其是服飾鞋包等非標(biāo)品類目。(不要嫌麻煩、不要偷懶)
因?yàn)橘I家秀這一塊已經(jīng)是越來越多買家會去看的一個(gè)板塊內(nèi)容了,不要以為無關(guān)痛癢,就是有很多買家愿意去看,愿意為此買單,效果是我親身帶我的徒弟實(shí)踐過的。除了要上圖以外,文字部分的評價(jià)千萬不要過分美化,不要全部都是夸你的,也要有一些中肯的建議或者是小牢騷,但是不影響顧客想要購買的心情就好了,比如說,想要表達(dá)這件衣服很修身,可以這樣寫這條裙子很顯線條,可惜我的肚子上肉肉有點(diǎn)多,這么好看的裙裙,痛定思痛我決定減肥啦啦啦啦~是吧,盡管你非常的想要把寶貝推薦給所有的買家,但是你也要還是悠著點(diǎn),否則會很假!偷雞不成蝕把米!
B.問大家
買家秀的問題解決了以后,其實(shí)問大家這一塊內(nèi)容又不是那么好做的,這個(gè)不能等到后知后覺的時(shí)候才去做,一定要從一開始就要有一個(gè)布局的規(guī)劃,在前期的時(shí)候,有一些基礎(chǔ)銷量,但是不會很多,所以我們還能夠把控全局,那么需要我們?nèi)绾稳プ瞿??我們接下來就來說一說~
(1)你需要捕捉到買家關(guān)注的痛點(diǎn)在哪里?
(2)問答區(qū)的內(nèi)容是非常重要的,如何去回答也是能起到非常關(guān)鍵性的作用的,包括我在前面也講過買家秀的憑借應(yīng)該怎么樣去寫,那么我們的問大家也要遵循這樣的宗旨去做,不要太刻意,往往會適得其反。
我來舉個(gè)例子,比如說:你想表達(dá)你的外套穿著效果很好,或者想要表達(dá)冬天的羽絨服很保暖,你可以這樣回答:看圖片本來還害怕不夠保暖,沒想到版型好看的同時(shí),加一件毛衣外出都不冷了哦!這樣會給買家一種很真實(shí)的感覺,哪怕評價(jià)的內(nèi)容不是在大夸,但是買家關(guān)注的擔(dān)心顯胖和擔(dān)心不暖和的這兩個(gè)關(guān)注點(diǎn)都得到了回答!
問大家的提問,最好是站在買家的角度去提問他們關(guān)注的問題去發(fā)起提問。
(4)針對于那些維護(hù)我們的寶貝形象的評價(jià)和文案內(nèi)容,以及回答,我們最好還要集齊8個(gè)贊左右
本文版權(quán)歸店老師小編所有,獨(dú)家授權(quán)于店老師:www.kodai.vip,任何形式轉(zhuǎn)載請聯(lián)系作者。淘寶開網(wǎng)店教程,幫你入職電商運(yùn)營、提升運(yùn)營能力!
推薦閱讀:
如何制作優(yōu)秀的寶貝詳情頁?有什么方法和技巧?
淘寶寶貝詳情頁制作技巧是什么?怎么達(dá)到高轉(zhuǎn)化效果?
淘寶詳情頁怎么設(shè)計(jì)?寶貝詳情頁設(shè)計(jì)思路與框架
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。
難題沒解決?加我微信給你講!【僅限淘寶賣家交流運(yùn)營知識,非賣家不要加我哈】
>
更多資訊請關(guān)注幕 思 城。
別默默看了 登錄 \ 注冊 一起參與討論!