如何進行數(shù)據(jù)化運營？流量怎么成功獲取？-

數(shù)據(jù)化運營的現(xiàn)狀及其重要性

很多人說，實驗了網(wǎng)上的一些運營技巧，但是會出現(xiàn)時靈時不靈的情況。有的時候自然而然地做起來了，有的時候卻不知道哪里出了問題。

不論是商品的選款、流量的運營、工具的使用，你有沒有想過，是因為你掌握了某些運營技巧才會做這些事，還是懂的看數(shù)據(jù)來調(diào)整你的工作？

當訪問深度低于8.5以下，對轉(zhuǎn)化率沒有什么影響。當訪問深度超過8.5，這個影響就是質(zhì)的變化。

再換一個角度，如果從催付行為來提升轉(zhuǎn)化率，應該在什么時候去催付？

從圖片可以看到，很多晚上下單的用戶，會集中在早上八點到十點左右付款。如果這個時候給他一些優(yōu)惠，那轉(zhuǎn)化效果是最好的。

如果你只是機械地根據(jù)一些工具表格來做運營，因為你和工具作者的類目、數(shù)據(jù)變化機制等有一些差別，可能你就沒辦法做成功。理解了工具背后的數(shù)據(jù)原理，那才是真正地用好工具。

02

流量獲取成功的3大保證原則

第一大原則：流量起步的勢能節(jié)奏把控原則

第二大原則：坑產(chǎn)計算急速完成原則

第三大原則：下滑階段剎車逆襲行業(yè)降速原則

在起步階段，平臺分配流量考慮的是誰的點擊量好，誰的轉(zhuǎn)化率高。

到了增長期，市場需求開始起步。平臺會考慮起步期表現(xiàn)比較好的產(chǎn)品。這個時候平臺還在逐次的分發(fā)流量，測試誰的產(chǎn)品更值得分配。這個時候就要考慮你的坑產(chǎn)權(quán)中和銷售權(quán)重。

到了成熟階段，就算你轉(zhuǎn)化率做得再好，沒有量的支持，永遠獲取不到流量。因為平臺已經(jīng)沒有流量給你了。

懂得了每個階段什么最重要，才能做好對策，贏在起跑線上。

這樣說你可能不太好理解，下面我們舉個例子，直觀的讓你明白該怎么做。

03

從起步到搜素第一完整案例解讀

第一步要確定的就是這個時候你處在流量發(fā)展的哪個位置上。

坑產(chǎn)計算急速完成原則

坑產(chǎn)計算有個誤區(qū)，就是認為坑產(chǎn)是單品的坑產(chǎn)。其實，坑產(chǎn)的計算是基于關(guān)鍵詞單個的計算，而不是直接的頁面展示的銷量。

下面坑產(chǎn)計算的第一步，是找到搜索流量為主的競爭產(chǎn)品，從屬性洞察里面找到和你同屬性的競爭對手，而不是直接去看總的排名。

第二步，觀察關(guān)鍵詞，看關(guān)鍵詞帶來的流量、轉(zhuǎn)化是多少。

到了第二階段，已經(jīng)進入一個相對平穩(wěn)的階段了，這個時候要及時注意市場的反饋。

可以先通過觀察去年的同期數(shù)據(jù)先做好準備，在根據(jù)實時情況做對應調(diào)整。

如下圖，在4月4號的時候，市場突然快速增長，抓住機會，操作暴漲，流量正式進入第一梯隊。

4月8號以后市場持續(xù)下落，應用了第三個原則，在下落期保持穩(wěn)定，把第一梯隊的競品遠遠的甩到后面，實現(xiàn)了穩(wěn)穩(wěn)的搜索流量第一。

流量會給到對平臺下滑有緩沖作用的商家，我們可以：

通過付費定向搶占對手流量并且轉(zhuǎn)化，填補自己的同時也加速他們的下滑幅度。

通過報名各種活動等保持流量的曝光，加速產(chǎn)品清倉，以新帶舊，比如買了清倉款，新品一律半價，利用下滑期的產(chǎn)品引進來的流量，給與新品打造前期基礎(chǔ)，這里就要求店鋪的產(chǎn)品開發(fā)對應的是同一類群

體了。

店鋪的多個小爆款群比單個大爆款能夠更好的抵抗下滑期的下滑幅度，所以在前期產(chǎn)品選擇的時候，要根據(jù)市場數(shù)據(jù)做好對產(chǎn)品的劃分，不要全部都是一樣的自己打自己，很難做好小爆款群

以上，就是一個完整的案例了，相信你也學會了怎么對照自己的店鋪去打爆款了。

本文版權(quán)歸店老師小編所有，獨家授權(quán)于店老師：www.kodai.vip，任何形式轉(zhuǎn)載請聯(lián)系作者。淘寶開網(wǎng)店教程，幫你入職電商運營、提升運營能力！

推薦閱讀：

什么是運營？運營的目的是什么？

數(shù)據(jù)化運營是什么？需要了解什么？

淘寶怎么數(shù)據(jù)化運營？應該怎么看數(shù)據(jù)？

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

難題沒解決？加我微信給你講！【僅限淘寶賣家交流運營知識，非賣家不要加我哈】

>

更多資訊請關(guān)注幕 思 城。