如何做一款轉化高的詳情頁？店鋪轉化率如何從詳情頁提升？-

今天主要來說下提升轉化率的一些技巧，我們都知道轉化率的高低是關乎一個店鋪的生死存亡的關鍵因素，顧客是從一個寶貝進入店鋪，關注的重點就是詳情頁的內容。所以詳情頁的好壞直接決定著訂單的成交與否。因此如何做出一個高轉化的詳情頁就非常重要了，那下面給大家講解一下詳情頁要如何排版布局，才能提升店鋪的轉化率。

首先我們講的是屬性欄，屬性欄是買家了解產品的第一道門檻，屬性欄的完整性和真實性的是賣家必須要做好多功課。它的一個完整性不僅只能讓買家更細致的了解產品，也可以為客服節(jié)省更多的答疑時間，從而使客服能更加專注的為客戶服務，如果寶貝寫的屬性太少了，會導致買家對產品認知很少。整個詳情頁面低跳失率又會很高。大部分買家都會去注意屬性這個內容，詳細的屬性介紹會讓這個店鋪顯得更具有專業(yè)性。所以對于屬性欄的完整性的優(yōu)化是必不可少的，然后第二個就是屬性欄信息的數(shù)據(jù)要做到真實，賣家不能夸大或者虛構某些信息，往往真實不夸大描述，可以讓買家在閱讀詳情頁的過程中，建立信任感。

接下來是自定義描述區(qū)，首先是促銷內容，詳情頁的頁頭是一個非常好的廣告位，我們可以在詳情頁的頭部位置，放一些做好的活動海報。因為買家在進入商品詳情頁以后瀏覽頁面是按照從上到下的順序。頁頭放活動海報，可以突出促銷活動或者優(yōu)惠信息，給賣家留下店鋪有優(yōu)惠活動的第一印象，即使賣家在瀏覽完詳情頁不打算購買這款產品時，也會抱著了解活動的心態(tài)，去點擊海報進入活動頁面，這樣就可以再次提高活動產品的曝光率，促進買家在本店購買的可能性。

還有就是產品關聯(lián)了，很多有經(jīng)驗的賣家，都會在詳情頁上面放置店鋪內的其他商品作為關聯(lián)產品。它是一種充分利用流量的促銷方式，行業(yè)內就叫做關聯(lián)銷售，也叫關聯(lián)營銷，它是放在雙方互利基礎上的一種營銷。它可以提高流量的利用率，提高客單價，讓進店的流量在自己的淘寶店鋪內流動起來。對于單價比較高，點擊率，轉化率較低店鋪，更應該通過關聯(lián)營銷，充分利用每一個流量，把更多優(yōu)質的寶貝合理推薦給買家，提升商家店鋪其他寶貝的展現(xiàn)和成交機會，放置關聯(lián)產品要以數(shù)據(jù)為基礎，就像生意參謀，生意經(jīng)等等。使用頻率較高的搭配形式是轉化率低的主產品，加上轉化率高或者比較熱賣的一些關聯(lián)產品，這樣的搭配可以將買家的注意力引導到熱銷產品上，而不致于就此離開店鋪，建議放置的關聯(lián)寶貝在9款以內。如果放置太多的話，他占得篇幅會比較大，買家的瀏覽體驗感就會變得非常差，也會讓買家的注意力很分散，從而導致跳失，這個是得不償失的一種操作。

緊接著就是詳情頁的具體布局，商品詳情頁的一定要注意前三屏。買家能不能繼續(xù)看完我們的詳情頁，前三屏是很重要的，就是我們常說的第一印象。首屏位置放一個吸引眼球的海報，來凸顯產品的風格，加深買家印象以及購買欲。接著就有突出產品賣點，當你的寶貝被認同價值的時候，這個促銷的活動才會發(fā)揮作用。需要注意的點就是產品賣點不用太多，只需要一個。接下來的整個描述過程中，主要圍繞這個賣點來詳細介紹就可以了。賣點在精不在多，如果一個產品有多個賣點，每個賣點都不是做的非常突出，就相當于你把整個力分散到各個點上面去了，反而造成了沒有什么特點。如果你著重突出其中一個賣點，這樣就能使這個賣點成為這個產品獨一無二的特點。買家更容易記住這個點，接下來是產品展示，第二張是一個賣產品的平臺，其實他更是一個賣圖片的地方，因為我們買家在網(wǎng)上挑選產品的時候是沒有實體的，只能通過圖片來了解產品，所以產品的展示部分非常重要，圖片的好壞很大程度上影響了成交轉化。

首屏海報已經(jīng)奠定了產品的整個基調。所以成品的展示圖，拍攝風格要與這個產品想表達的內容應該是一致的，比如說賣一款醋，如果他做成了居家必備的風格，那圖片就應該拍的有生活氣息一點，要體現(xiàn)出輕松明快的感覺。如果要做成手工多年陳釀，那么圖片就要表達出一種歷史的厚重感，加一些古樸的元素，讓買家更有代入感。我們拍攝這類場景圖是為了突出產品風格，但是我們不要把太多的精力放在背景上，而忽略這個產品的本身，這種會顯得有些本末倒置。

接下來就是產品細節(jié)，買家在瀏覽一款產品時，他的一個心里活動是，感性，理性。前三點都是建立在買家感性的基礎上，引起買家瀏覽的興趣，激發(fā)潛在的購買需求，然后根據(jù)買家心里再回歸到理性狀態(tài)，那詳情頁就開始體現(xiàn)產品的細節(jié)，從產品本身出發(fā)，讓買家能夠了解這款產品。

下一塊是產品信息。圖片是不能反映產品的真實情況的，因為在拍攝的時候沒有參照物，買家不能準確的判斷產品的大小，材質等等，然后你之前的屬性欄部分，也只能展示一部分的參數(shù)，所以我們要在詳情頁里面添加更加詳細的產品屬性，以及注意事項。打比方如果是服裝類的，那一定要標注模特的信息，可以給買家一個參考，最后更容易使買家判斷哪個尺碼更適合自己，從而使整個退換貨的比例降低。

在接下來那就是老客戶評價，評價信息在一定程度上彌補了詳情頁的某些缺失的信息，給買家提供更加真實的感受。所以我們要鼓勵買家多寫評價，了解買家關心內容，在產品詳情頁里有更加針對性的介紹。我們可以在評價里選取一部分截圖放在詳情頁里，但不建議把好評直接截圖放上來，而是要更加注意評價的內容，通過數(shù)據(jù)得出買家在評價里面想知道的信息。還是拿服裝打個比方，比如說面料適不適合貼身穿，掉不掉色，會不會起球之類的。

在接下來的是售后保障，買家經(jīng)過理性分析之后，對產品已經(jīng)有了大致了解，這時看到售后保障能讓買家有一種安全感，更加放心地購物，感性主導，然后消費下單。

整個詳情頁的設計邏輯，就給大家分析到這里。最后要講的是，每一種不同的產品，提高轉化率的思維都是不一樣的，雖然類目不同，但是分析和方法相結合，根據(jù)店鋪和產品的實際情況揚長避短，一樣能夠把控轉化率。

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