如何進(jìn)行時(shí)段優(yōu)化？怎么查看實(shí)時(shí)點(diǎn)擊數(shù)據(jù)和轉(zhuǎn)化周期數(shù)據(jù)！-

根據(jù)數(shù)據(jù)優(yōu)化直通車，是車手們每天的日常，但是投放時(shí)段的數(shù)據(jù)始終是車手們心中的痛，直通車后臺(tái)的報(bào)表中有地域、人群、設(shè)備、關(guān)鍵詞等等維度的數(shù)據(jù)，唯獨(dú)就是缺少了時(shí)段數(shù)據(jù)。而車手們?cè)跁r(shí)段溢價(jià)比例上的策略或者技巧也是五花八門，缺少了數(shù)據(jù)支撐，更多的是依靠自己一些簡(jiǎn)單的統(tǒng)計(jì)分析，或者是參考全店的時(shí)段數(shù)據(jù)（生e經(jīng)）或者行業(yè)的時(shí)段數(shù)據(jù)（生意參謀市場(chǎng)洞察）來(lái)進(jìn)行替代性的分析。這樣的分析雖然也有一定的到底，但是畢竟不是直通車本身的數(shù)據(jù)，難免會(huì)有偏頗。


那么直通車沒(méi)有提供報(bào)表，我們有沒(méi)有途徑獲得直通車本身，尤其是計(jì)劃或者寶貝自身的時(shí)段數(shù)據(jù)呢？其實(shí)是有的。畢竟直通車提供了一個(gè)非常好的功能，那就是實(shí)時(shí)點(diǎn)擊數(shù)據(jù)的查看，我們可以看到當(dāng)天的每一個(gè)實(shí)時(shí)點(diǎn)擊數(shù)據(jù)，而這些數(shù)據(jù)當(dāng)中，就包括了時(shí)段的信息。我們完全可以依靠收集并格式化當(dāng)天的實(shí)時(shí)點(diǎn)擊數(shù)據(jù)，通過(guò)數(shù)據(jù)透視表進(jìn)行分析，進(jìn)而獲取單個(gè)計(jì)劃中單個(gè)寶貝推廣的時(shí)段數(shù)據(jù)信息，進(jìn)而指導(dǎo)我們計(jì)劃的時(shí)段溢價(jià)比例設(shè)置。


下面就對(duì)這個(gè)方法進(jìn)行介紹。


壹.數(shù)據(jù)來(lái)源


打開直通車后臺(tái)，頂部菜單選擇‘報(bào)表’，左側(cè)菜單選擇‘店鋪實(shí)時(shí)報(bào)表’（下圖）



點(diǎn)擊進(jìn)入之后可以看到如下的界面



在這個(gè)界面中，我們可以在頂部選擇所有計(jì)劃或者某一個(gè)計(jì)劃，而右側(cè)會(huì)有一個(gè)計(jì)劃中寶貝的列表（箭頭位置），會(huì)列出這個(gè)計(jì)劃當(dāng)中每一個(gè)正在推廣的寶貝。點(diǎn)擊其中任意一個(gè)寶貝，就會(huì)查看到這個(gè)寶貝的當(dāng)天每一條實(shí)時(shí)點(diǎn)擊數(shù)據(jù)。根據(jù)不同的計(jì)劃類型和推廣方式，主要有三種常見的實(shí)時(shí)點(diǎn)擊數(shù)據(jù)，來(lái)看三個(gè)截圖：



第一種計(jì)劃類型：標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃的關(guān)鍵詞計(jì)劃（只開了關(guān)鍵詞，沒(méi)有開定向），如上圖。在這個(gè)計(jì)劃當(dāng)中，每一條實(shí)時(shí)點(diǎn)擊數(shù)據(jù)包含的要素有：關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊時(shí)間（時(shí)、分），來(lái)源地域（省、市），點(diǎn)擊扣費(fèi)PPC、設(shè)備（無(wú)線、PC），點(diǎn)擊效果（收藏、加購(gòu)、成交、無(wú)反饋），一共是6個(gè)要素。



第二種計(jì)劃類型：智能計(jì)劃，如上圖。在這個(gè)計(jì)劃當(dāng)中，每一條實(shí)時(shí)點(diǎn)擊數(shù)據(jù)包含的要素有：點(diǎn)擊時(shí)間（時(shí)、分），來(lái)源地域（省、市），點(diǎn)擊扣費(fèi)PPC、設(shè)備（無(wú)線、PC），點(diǎn)擊效果（收藏、加購(gòu)、成交、無(wú)反饋），一共是5個(gè)要素。



第三種計(jì)劃類型：標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃的定向推廣，如上圖。在這個(gè)計(jì)劃當(dāng)中，每一條實(shí)時(shí)點(diǎn)擊數(shù)據(jù)包含的要素有：點(diǎn)擊時(shí)間（時(shí)、分），來(lái)源地域（省、市），點(diǎn)擊扣費(fèi)PPC、設(shè)備（無(wú)線、PC），點(diǎn)擊效果（收藏、加購(gòu)、成交、無(wú)反饋），一共是5個(gè)要素。


通多對(duì)上面三種計(jì)劃的實(shí)時(shí)點(diǎn)擊數(shù)據(jù)分析，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，全部都包括了時(shí)段數(shù)據(jù)，而且可以精確到分鐘（實(shí)際分析的時(shí)候，我們并不需要精確到分鐘，能夠到小時(shí)已經(jīng)足矣，但是數(shù)據(jù)中有分鐘的粒度，讓我們?cè)诜治龅臅r(shí)候確實(shí)可以精確到1分鐘或者10分鐘或者15分鐘的粒度）。


數(shù)據(jù)來(lái)源確定，接下來(lái)的事情就是數(shù)據(jù)獲取。


貳.數(shù)據(jù)獲取


由于實(shí)時(shí)點(diǎn)擊數(shù)據(jù)并不提供下載功能，所以我們只有手工去復(fù)制，這個(gè)確實(shí)比較花時(shí)間，但是這是值得的。同時(shí)強(qiáng)烈希望阿里媽媽能夠提供這里的實(shí)時(shí)點(diǎn)擊數(shù)據(jù)的一鍵下載功能。


復(fù)制單個(gè)寶貝實(shí)時(shí)點(diǎn)擊數(shù)據(jù)的時(shí)候，我們需要復(fù)制5個(gè)維度的數(shù)據(jù)，如下圖所示，要分別選擇‘全部’、‘收藏寶貝’、‘收藏店鋪’、‘購(gòu)物車’、‘寶貝成交’這5個(gè)維度來(lái)復(fù)制。如果只想統(tǒng)計(jì)成交數(shù)據(jù)而忽略收藏加購(gòu)，那么至少也要復(fù)制‘全部’和‘寶貝成交’



復(fù)制的時(shí)候并沒(méi)有什么捷徑，一頁(yè)一頁(yè)的ctrl+cctrl+v就好。這里也強(qiáng)烈希望阿里媽媽能夠提供每頁(yè)顯示100條或者更多條數(shù)據(jù)的功能。一頁(yè)只有10條數(shù)據(jù)真的好崩潰。


復(fù)制好的內(nèi)容就是下圖的樣子了


接下來(lái)就是考驗(yàn)大家excel功底的時(shí)候了。如何把上面的原始數(shù)據(jù)整理成格式化的數(shù)據(jù)，并且把收藏加購(gòu)成交這些數(shù)據(jù)跟實(shí)時(shí)點(diǎn)擊關(guān)聯(lián)起來(lái)。


叁.數(shù)據(jù)整理


數(shù)據(jù)整理是比較考驗(yàn)excel能力的，這里只說(shuō)一下方法，具體的操作如果大家不會(huì)，還是要去補(bǔ)習(xí)一下excel的基本技巧。


數(shù)據(jù)整理分為兩個(gè)步驟：


A.數(shù)據(jù)格式化


這個(gè)步驟就是把復(fù)制出來(lái)的數(shù)據(jù)字段化，通過(guò)在記事本中查找替換，以及到excel中的分裂操作等，最終把點(diǎn)擊數(shù)據(jù)整理成下圖的格式



B.基礎(chǔ)點(diǎn)擊數(shù)據(jù)與收藏加購(gòu)成交數(shù)據(jù)的關(guān)聯(lián)


同時(shí)把收藏?cái)?shù)據(jù)、加購(gòu)數(shù)據(jù)、成交數(shù)據(jù)也整理成這樣的格式，然后通過(guò)vlookup函數(shù)，把點(diǎn)擊數(shù)據(jù)與收藏加購(gòu)成交數(shù)據(jù)進(jìn)行關(guān)聯(lián)（我們認(rèn)為同一時(shí)間、同樣地區(qū)、同樣PPC，同樣關(guān)鍵詞肯定是同一個(gè)點(diǎn)擊，這是Vlookup的基礎(chǔ)）。最終得到下面的表格。


這樣我們就得到了當(dāng)天的一個(gè)基礎(chǔ)實(shí)時(shí)點(diǎn)擊的數(shù)據(jù)表。


同樣的方法，去收集和處理每一天的實(shí)時(shí)點(diǎn)擊數(shù)據(jù)，我們可以收集一周或更長(zhǎng)時(shí)間的數(shù)據(jù)，來(lái)做總體的分析。


肆.數(shù)據(jù)透視


拿到數(shù)據(jù)之后，就要分析數(shù)據(jù)背后的意義。這個(gè)數(shù)據(jù)是每一個(gè)點(diǎn)擊的數(shù)據(jù)，也就是已經(jīng)細(xì)化到了最小的單元上，所以可以分析的內(nèi)容還是很多的。


那我們本篇只是為了說(shuō)明時(shí)段數(shù)據(jù)的應(yīng)用，所以就僅針對(duì)時(shí)段進(jìn)行說(shuō)明。


時(shí)段我們精確到小時(shí)就夠用了，所以分鐘的數(shù)據(jù)我們暫且不管。直接進(jìn)行小時(shí)數(shù)據(jù)的分析。


我們使用數(shù)據(jù)透視表，對(duì)小時(shí)的數(shù)據(jù)進(jìn)行總體的透視，如下圖



針對(duì)上表進(jìn)行說(shuō)明：


1，左側(cè)是時(shí)段，從0點(diǎn)~23點(diǎn)


2，第一列‘計(jì)數(shù)項(xiàng)：關(guān)鍵詞’實(shí)際與關(guān)鍵詞無(wú)關(guān)，因?yàn)橹皇怯?jì)數(shù)項(xiàng)，實(shí)際意義是每個(gè)時(shí)段的點(diǎn)擊數(shù)（每一行就是一個(gè)點(diǎn)擊），如果不理解請(qǐng)自學(xué)數(shù)據(jù)透視表。


3，四個(gè)求和項(xiàng)分別是在某個(gè)時(shí)段內(nèi)獲取的總收藏寶貝數(shù)、總收藏店鋪數(shù)、總購(gòu)物車數(shù)、總成交筆數(shù)。


接下來(lái)我們對(duì)這個(gè)表格進(jìn)行擴(kuò)展，可以進(jìn)而計(jì)算不同時(shí)段的收藏率、加購(gòu)率、轉(zhuǎn)化率，甚至結(jié)合寶貝的客單價(jià)計(jì)算訪客價(jià)值以及訪客利潤(rùn)價(jià)值，如下圖


訪客價(jià)值=客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率


訪客利潤(rùn)價(jià)值=訪客價(jià)值*利潤(rùn)率


伍.投放策略


上面的數(shù)據(jù)僅是一天數(shù)據(jù)，如果要做到更準(zhǔn)確的分析，應(yīng)該讓數(shù)據(jù)量更豐富。


根據(jù)上面分析的結(jié)果，我們可以調(diào)整計(jì)劃的分時(shí)折扣。訪客價(jià)值高的時(shí)段可以適當(dāng)調(diào)高溢價(jià)，訪客價(jià)值低的時(shí)段調(diào)低溢價(jià)，甚至停止投放。


另外上面也只是單純的從整個(gè)寶貝維度去分析，如果數(shù)據(jù)量足夠豐富，其實(shí)也可以把時(shí)段與關(guān)鍵詞、地域進(jìn)行結(jié)合，找出某個(gè)關(guān)鍵詞（尤其是花費(fèi)最大的關(guān)鍵詞）的時(shí)段信息，或者找出不同地域的時(shí)段表現(xiàn)，這里就不做詳述了，看下面兩張圖吧



時(shí)段與關(guān)鍵詞的綜合分析



時(shí)段與地域的綜合分析


陸.總結(jié)


這個(gè)方法可以有效的分析出直通車報(bào)表中目前暫未提供的時(shí)段數(shù)據(jù)。但是這個(gè)方法也存在較大的缺陷：那就是只能統(tǒng)計(jì)到當(dāng)天的轉(zhuǎn)化情況，也就是報(bào)表中的1天轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。如果當(dāng)天點(diǎn)擊，后續(xù)成交，這個(gè)是統(tǒng)計(jì)不到的。

如果想評(píng)估7天或者15天效果，可以參考這個(gè)計(jì)劃的總體數(shù)據(jù)走勢(shì)，計(jì)算當(dāng)天數(shù)據(jù)、7天數(shù)據(jù)、15天數(shù)據(jù)之間的ROI、轉(zhuǎn)化率差異比例進(jìn)行回歸計(jì)算。

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