新手做淘寶必須了解什么？如何開(kāi)好淘寶店？-

1.有流量就能賺錢(qián)

有很多人都絕對(duì)淘寶只有流量就會(huì)賺錢(qián)，所以他們會(huì)花大量的心思在淘寶引流方面，比如新品直接花錢(qián)去開(kāi)直通車(chē)或者通過(guò)購(gòu)買(mǎi)一些軟件給店鋪灌輸流量， ，這樣不僅僅不會(huì)給你的店鋪帶來(lái)成交，對(duì)于的店鋪也會(huì)造成很大的傷害，特別是購(gòu)買(mǎi)軟件包提升流量的形式，可以說(shuō)是自欺欺人。購(gòu)買(mǎi)的越多對(duì)于店鋪的危害越大。流量只是圈錢(qián)的前提 ，就算你做好流量之后你還需要轉(zhuǎn)化率的扶持， 其次你想要有流量之前是需要有展現(xiàn)，你的寶貝連展現(xiàn)都沒(méi)有哪里來(lái)的流量呢？所以清晰淘寶的玩法，自己的思維很重要，不要摸石頭過(guò)河，這只會(huì)讓你踩入很多坑。

2.認(rèn)為店鋪的信譽(yù)高就有流量

信譽(yù)雖然對(duì)店鋪有一定的影響，但是他只是權(quán)重考核的指標(biāo)之一，并不是主要的因素。再加上現(xiàn)在信譽(yù)對(duì)淘寶搜索的排名影響已經(jīng)減小了，特別是個(gè)性化的影響 ，還是多花點(diǎn)時(shí)間做好推廣吧。

3.不清晰標(biāo)題優(yōu)化瞎操作

“大詞”誤區(qū)，不同的寶貝需要采用不同的優(yōu)化策略，不要盲目選用熱度太高的關(guān)鍵詞，有些人在優(yōu)化標(biāo)題的時(shí)候不會(huì)結(jié)合自己的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力去思考，這就如你身上揣著10萬(wàn)塊錢(qián)想去4s店買(mǎi)寶馬5系。

復(fù)制賣(mài)的好的標(biāo)題：合適你的寶貝的標(biāo)題才是最好的，直接輔助別人的標(biāo)題不一定符合自己，其次別人的產(chǎn)品標(biāo)題以及累計(jì)的相應(yīng)的權(quán)重排名，你直接用是否可以與其競(jìng)爭(zhēng)?

沒(méi)有流量就優(yōu)化產(chǎn)品的標(biāo)題：太頻繁或者大幅度的修改標(biāo)題影響很大，一方面，容易被淘寶監(jiān)控引起降權(quán)，淘寶系統(tǒng)會(huì)檢查的你產(chǎn)品是否出現(xiàn)違規(guī)，比如替換寶貝。另一方面對(duì)于標(biāo)題的權(quán)重積累也會(huì)受到很大的阻礙，標(biāo)題的權(quán)重都是通過(guò)積累的形式來(lái)的，每一次修改標(biāo)題都有可能會(huì)引起降權(quán)。（特別是你動(dòng)了以及積累有權(quán)重的關(guān)鍵詞）

4.沒(méi)有流量不會(huì)抓住核心重點(diǎn)

很多人總是認(rèn)為別人家的描述比自己的漂亮多了。沒(méi)有流量肯定是描述的問(wèn)題，要改。發(fā)了幾天時(shí)間，大量精力，終于改好了。還是沒(méi)有流量。再改，還該，總是改。總覺(jué)的有淘寶問(wèn)題。

5.不清晰推廣方式隨便去玩

做淘寶的引流方式很多，有站內(nèi)的，站外的。花錢(qián)的，不花錢(qián)的。一般小賣(mài)家都是選擇一些免費(fèi)的推廣方式。比如淘寶論壇發(fā)帖，微博發(fā)帖，百度，淘寶客丶報(bào)活動(dòng)等等。

很多人剛開(kāi)始一個(gè)推廣方式都不擅長(zhǎng)，面對(duì)這么多引流渠道一個(gè)都不想放棄，于是一個(gè)一個(gè)去試。往往就是一個(gè)方法兩天后沒(méi)有效果，然后就放棄了，換另一種方法，就這樣試遍了所有方法，一個(gè)有效的都沒(méi)有，然后就沒(méi)有然后了。就放棄了。

首先作為小賣(mài)家，你的精力，時(shí)間，財(cái)力，人力，物力都很有限。你要有自知之明，自己能做多少，不要貪多。選擇最適合自己的那么一兩種方法深挖。剛開(kāi)始可能沒(méi)效果，因?yàn)槟悴粔驅(qū)I(yè)，沒(méi)關(guān)系，等你慢慢積累經(jīng)驗(yàn)，變得專(zhuān)業(yè)后效果自然是水到渠成。

6.做淘寶成本很低

現(xiàn)在不是幾年前了。線(xiàn)下有的成本線(xiàn)上都有。不要以為成本低，就不做成本規(guī)劃，不做風(fēng)險(xiǎn)控制。走一步算一步。 先賣(mài)了再說(shuō)。

很多小賣(mài)家其實(shí)推廣做的還可以，很多是死在了資金鏈和供應(yīng)鏈上，所以這一點(diǎn)上不要大意。如果可以盡量去做些付費(fèi)推廣，例如直通車(chē)推廣今年非常不錯(cuò)的。

7.補(bǔ)單就能把產(chǎn)品賣(mài)出去

很多人都比較喜歡補(bǔ)單，聽(tīng)說(shuō)某某人刷了多少單刷出爆款，就瘋狂的找朋友或者平臺(tái)補(bǔ)單?；孟胫⒌揭欢ㄤN(xiāo)量后真實(shí)買(mǎi)的人就很多了。補(bǔ)單確實(shí)是迅速提高排名的好方法。但是發(fā)現(xiàn)排名越刷越靠后，越刷店鋪的流量越少，告訴你這個(gè)時(shí)候你的寶貝已經(jīng)被潛規(guī)則，實(shí)際上你的寶貝現(xiàn)在已經(jīng)，進(jìn)入了危險(xiǎn)期。補(bǔ)單只是一種手段，在產(chǎn)品運(yùn)作的前期可以借用補(bǔ)單快速的讓自己的產(chǎn)品有相應(yīng)的權(quán)重，但是你想要打造爆款并不是補(bǔ)單就能夠幫你解決問(wèn)題。

8.低價(jià)的產(chǎn)品就容易賣(mài)出去

有很多小賣(mài)家每天總是在網(wǎng)上找同款，然后比價(jià)格，發(fā)現(xiàn)別人的價(jià)格比自己的低。心想，難怪賣(mài)不出去，賣(mài)家肯定去價(jià)格低的那家了。于是調(diào)低價(jià)格。第二天還是賣(mài)不出去。于是又去找同款，發(fā)現(xiàn)價(jià)格更低的，于是又調(diào)低價(jià)格。就這樣循環(huán)，最后都虧本了，還是發(fā)現(xiàn)有大把的人價(jià)格比我低。怎么辦？

淘寶拼價(jià)格是沒(méi)有出路的，是沒(méi)有持續(xù)性的。特別你是小賣(mài)家，有沒(méi)有成本優(yōu)勢(shì)，根本拼不過(guò)別人，做好店鋪差異化，做好客戶(hù)體驗(yàn)，做好品質(zhì)和服務(wù)才是未來(lái)的出路。

9.沒(méi)有流量就直接上直通車(chē)

做了各種引流不見(jiàn)效，直接上直通車(chē)推廣硬懟，加200關(guān)鍵詞，總覺(jué)得投入廣告費(fèi)就可以獲取到流量了吧。不管5分詞還是6分詞全部加到計(jì)劃里面燒，結(jié)果發(fā)現(xiàn)連展現(xiàn)都沒(méi)有，就算質(zhì)量得分高的詞，還是沒(méi)有展現(xiàn)，要說(shuō)有就幾百個(gè)，其次花不出去錢(qián)還是輕的，還有能花錢(qián)的，例如產(chǎn)品總價(jià)值19.9，利潤(rùn)也就3-5元，一天砸?guī)装伲琑OI比例0.5%這樣的賣(mài)家也大有人在，算一下就算5毛錢(qián)一個(gè)點(diǎn)擊，也要花100元一個(gè)產(chǎn)出，賣(mài)多少件產(chǎn)品能掙回來(lái)呢？直通車(chē)推廣有很高的技術(shù)含量，推廣前做一下成本預(yù)算，做到合理投資推廣還是非常不錯(cuò)的。

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