連衣裙類目如何利用優(yōu)惠券拉新轉(zhuǎn)化促銷？-

優(yōu)惠券作為一個必不可少的營銷手段，經(jīng)常被人們忽視，以為它和滿減、降價沒啥區(qū)別！但它在長期的店鋪運營中其實是必不可少的，充分了解一下優(yōu)惠券，一張就能搞定拉新、轉(zhuǎn)化、召回、促銷活動哦！

優(yōu)惠券降價的區(qū)別有本質(zhì)區(qū)別。雖然同樣是降低了銷售價格，如果衣服直接降價，短時間確實會銷量上升，但是時間一長，就算當(dāng)時是虧本降價，消費者也依然覺得，賣家賺錢！降價之后再恢復(fù)原價，銷量很可能會下降！降價還有一個弊端：必須大幅度降，用戶才會覺得優(yōu)惠，才會有購物的沖動。

所以降價其實是一種定價策略，而優(yōu)惠券是一種促銷方式，就算劵只有5塊、10塊，用戶肯定會點擊領(lǐng)取，因為用戶需要的不一定是占便宜，而是占便宜的感覺。

那么女裝的優(yōu)惠券應(yīng)該怎么設(shè)置？可以應(yīng)用于什么時間？什么途徑？優(yōu)惠力度應(yīng)該多大？一起來實操一下！

一、優(yōu)惠券的種類

優(yōu)惠券分3種。

1.店鋪優(yōu)惠券：全店通用，買家購買全店商品可憑券抵扣現(xiàn)金

2.商品優(yōu)惠券：定向優(yōu)惠，買家購買特定商品可憑券抵扣現(xiàn)金一種是店鋪優(yōu)惠券、一種是商品優(yōu)惠券。

3.裂變優(yōu)惠券，裂變優(yōu)惠券還在內(nèi)部測試階段，僅面向部分商家邀約開放，不支持商家自助申請。

店鋪優(yōu)惠券和商品優(yōu)惠券差別不大，但是店鋪優(yōu)惠券不會影響30天最低成交價，商品優(yōu)惠券則會影響30天最低成交價，所以做活動時要考慮好。

女裝行業(yè)建議創(chuàng)建店鋪優(yōu)惠券，因為它對用戶限制性很小，如果單獨創(chuàng)建商品優(yōu)惠券，用戶購買意向不是很強，就會流失客戶。

二、應(yīng)用

1.促進銷售和轉(zhuǎn)化---滿減型優(yōu)惠券

點擊店鋪優(yōu)惠券---進行創(chuàng)建---在寶貝首頁展示。

使用時間、發(fā)行量、每人限領(lǐng)都可以根據(jù)自己實際的需求來，使用門檻以及優(yōu)惠金額需要先考慮成本，再卡價格。

例如：案例店鋪的客單價是115-150，充分考慮成本之后，我們設(shè)置的優(yōu)惠券是滿248減10元。這樣做有一個好處是買家必須再買一件，才能夠得到這個滿減，表面是讓利了，實際要比單賣一件要賺得多！

優(yōu)惠券設(shè)置好以后，用戶點擊寶貝進去即可看見，可以極大的提升轉(zhuǎn)化。

2.老客戶維護---一次性優(yōu)惠券

在店鋪上新、促銷、或者其他活動的時候，店鋪就特別需要老顧客來進行維護，增加店鋪的權(quán)重。

點擊店鋪優(yōu)惠券---自有渠道推廣。 這里渠道分為站外和一次性。站外優(yōu)惠券就是用于站外的，維護老顧客就選擇一次性的。也就是生成的鏈接僅供單獨唯一的買家領(lǐng)取一次，領(lǐng)取成功后鏈接不可被再次領(lǐng)取，不能復(fù)制和傳播。

然后設(shè)置相關(guān)數(shù)據(jù)，這里如果是店鋪的老粉絲，在保住成本的情況下，金額可以略微大一點，如果是剛關(guān)注店鋪不久的老顧客，那么設(shè)置一個10元左右的優(yōu)惠券即可，主要目的就是促進老客戶轉(zhuǎn)化。

創(chuàng)建好以后，點擊客戶運營中心---客戶列表，選擇成交比較多的/活躍客戶送她優(yōu)惠券。

3.引導(dǎo)新客戶收藏加購---詳情頁放置優(yōu)惠券

在手機詳情第一屏，做一張圖，放一張優(yōu)惠券鏈接，引導(dǎo)買家來收藏加購！

首先創(chuàng)建店鋪優(yōu)惠券---全網(wǎng)自動推廣。

如果是活動期間新客戶的優(yōu)惠可以大一點，客單115，成本49，優(yōu)惠券設(shè)置15元左右都可以！建議配合滿減使用。

如果不是活動期間，只是日常推廣，可以根據(jù)自己的客單價去設(shè)置，如103的客單，設(shè)置5元左右的優(yōu)惠券，實付98。用戶會感覺便宜了很多，賣家的目的就是要盡量讓用戶有占到便宜的感覺。

然后點擊店鋪管理---店鋪裝修----詳情裝修。點擊查看裝修詳情。

然后添加優(yōu)惠券鏈接。

這里最好做一張優(yōu)惠券的圖。類似于下圖。因為這里添加優(yōu)惠劵鏈接，只是相當(dāng)于一個超鏈接，如果用戶點擊詳情頁的這張圖，就會跳轉(zhuǎn)到優(yōu)惠券鏈接，如果我們不提示這張圖片里含有優(yōu)惠券，那么用戶很可能不會點，導(dǎo)致最后優(yōu)惠券沒有發(fā)揮相應(yīng)的功效，流失了用戶。

做好以后詳情頁則如下圖。

四、訂購

如果各位賣家有需要，在賣家中心---服務(wù)市場---搜索優(yōu)惠券，即可訂購。

如果之前沒有訂購過，則有15天免費試用的。

訂購?fù)瓿闪耍谫u家中心---已訂購的應(yīng)用里就可以找到。

那么今天的內(nèi)容就分享到這里了，優(yōu)惠券的設(shè)置你都學(xué)會了嗎？

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