新興市場年貨消費新風向：為向往的生活買單-

春節(jié)臨近，年貨市場再度熱鬧起來。不過，今年的年貨消費著實有些特殊。

一是因為北京、上海、南京、天津等多地已明確部署春節(jié)疫情防控措施，提倡就地過年，非必要不返鄉(xiāng)。這讓各地的年貨需求結構與往年相比發(fā)生了很大的變化，對傳統(tǒng)商超的供應鏈提出不小挑戰(zhàn)，“保價保供”成為重中之重。

另一方面，大家“過個好年”的期待絲毫沒有減少，如何通過更豐富、更新潮、更超值的年貨，讓響應號召就地過年的外地務工人員，以及留守在家的親人，都感受到家的溫暖，過一個健康溫馨的春節(jié)，成為挖掘年貨需求的新突破口。

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10億人的年貨潮流，幾經變遷年貨的民生、情感雙重屬性，在下沉市場，體現得更為明顯。

比如，今年有個有意思的現象，叫年貨春運。以前是人坐著春運列車返鄉(xiāng)過年，今年因為人回不去了，于是，帶著親人的思念和祝福，一大批年貨提前“坐著”列車返鄉(xiāng)，變成年貨的春運。

除了外地務工人員往老家寄的年貨春運，下沉市場本身的年貨消費潮流這些年也經歷了巨大的變化：

在過去很長的一段時間里，年貨大集都是下沉市場用戶主流的辦年貨方式。因為那時候大家追求的是最基本的豐富供應，誰有更豐富的供應，誰就能贏得消費者。

2016年開始，電商下沉、物流下鄉(xiāng)成為行業(yè)共識，下沉市場用戶逐漸嘗到網購的甜頭，相比傳統(tǒng)趕大集，物美價廉、足不出戶的網上辦年貨很快成為新潮流。

到了近幾年，實體復興，線下小店在以京喜為代表的數智化供應鏈賦能下，無論是貨品、價格還是服務，都展現出獨有的優(yōu)勢，近場消費重新贏得下沉市場用戶的青睞，成為年貨消費的主場。

科技正加速把世界變平，從上述年貨消費變化中，你能清晰地看到一個越來越有活力的下沉消費市場。

據新經濟100人的報道，未來5-10年，中國會形成1000個50萬-100萬人口的“超級縣城”，這10億人口就是下沉市場的基本盤。

在基本生活需求被充分滿足后，10億人的細分需求正被喚醒，品質化、個性化消費快速增長。無論對哪個行業(yè)來說，這都意味著一個無比龐大的新興市場。

定制年貨，按需過年

年貨，無疑是下沉市場消費趨勢的一面放大鏡。

這很容易理解，我們購買年貨都有犒勞一年辛勞的心理，會更愿意嘗鮮，更愿意為向往的生活買單。下沉市場用戶在選購年貨時尤其如此。所以，年貨往往是一個風向標，預示一個新興市場的開啟。

過去大部分品牌在城鄉(xiāng)市場的產品布局都有很大差異，除了價格帶，產品的個性化程度也有明顯區(qū)別。因為我們傾向于認為，下沉市場的需求是大眾化的，只有爆品，沒有個性化需求。

如果現在你還這么理解下沉市場，那就大錯特錯了?？纯淳〇|旗下生活消費商城，主打下沉市場的京喜今年年貨節(jié)的熱銷商品，你會大吃一驚。

除了傳統(tǒng)的年貨熱銷產品，百草味、味滋源等知名品牌的禮盒，還有聯合多地知名老字號、非遺傳承人，共同定制地方特色的年夜飯預制快手菜，甚至還有兩款與紐斯葆廣賽合作推出的輕養(yǎng)生健康商品，京喜聯名多種維生素牛磺酸耐力片和京喜獨家定制益生菌玫瑰果味飲品。

圖注：紐斯葆廣賽工廠圖

如果不是事實擺在眼前，很難想象上述商品會在下沉市場的年貨消費中占有一席之地。這其實也是很多品牌開拓下沉市場時的一個痛點：下沉市場這么大，要挖掘細分需求，在10億人中找到愿意買單的10萬人，絕不是件容易的事，試錯成本極其高昂。

實際上，上述熱銷年貨大多是通過“定制”的模式被生產出來，并掀起一股“按需過年”的年貨新潮流。

首先，京喜沒有被幾線城市禁錮思路，他們把我們通常理解的下沉市場重新定義為新興市場，即需求有待挖掘的市場。

通過幾年來對新興市場的深耕，京喜發(fā)現，在中國消費升級的時代浪潮中，新興市場的消費者更愿意為“品質”買單，而極致性價比、多樣化的產品和便利的服務是吸引他們的核心因素。

市場有需求，但廠商無從下手，或者廠商自己的供應鏈做不出極致性價比，京喜就拿著掌握的需求，找到優(yōu)質工廠定制。

并且在這個過程中，工廠不只是一個代加工的角色，還在京喜的幫助下打造選品定款、出品定標、生產定量、銷售擴容等全鏈路數智化體系建設，最終依托京喜商流物流一體化的供應鏈能力，共同為消費者帶來“直發(fā)更省錢”的工廠好貨與服務。

以年貨節(jié)為例，京喜圍繞“年貨超值、年禮有面、年宴有味”這三個需求方向，找源頭工廠定制的商品很多都成了爆品，其中就包括上述與紐斯葆廣賽合作的輕養(yǎng)生健康食品。

打通供需兩端，用需求升級帶動產業(yè)升級，高質量打開新興消費市場，這是京喜跳出行業(yè)低價低質競爭泥潭的新解法。

今年1月，這個模式被提升為京喜的重磅項目“京喜工廠”，目前，京喜已鏈接了全國300余個產業(yè)帶的頭、腰部工廠，實現與源頭工廠的緊密聯系，共同創(chuàng)造市場所需的商品，同時助力產業(yè)帶工廠實現數字化升級。

換個方式輕松過年，不用囤貨買新鮮

除了鏈接源頭工廠，京喜年貨節(jié)的另一大優(yōu)勢是聚焦社區(qū)生活場景，依托立足在社區(qū)的百萬店團，基于LBS為用戶構建到店、到家、預售自提等多場景、多模式消費渠道，把“樓下有京喜”的近場銷售優(yōu)勢發(fā)揮到極致。

今年京喜還率先開啟40天超長年貨節(jié)，預計將為超10億新興市場消費者帶來百萬超省年貨，上億官方補貼，全民共享3億“壓歲錢”。

要知道，傳統(tǒng)年貨中很大部分是生鮮類，下沉市場購買生鮮更偏好眼見為實的線下場景，對很多人來說，這個挑選年貨的過程本身，也是年味的重要組成部分。也就是說，相比純電商平臺，京喜扎根社區(qū)的近場銷售模式，能讓辦年貨的情感價值得到更多滿足。

另外，過去受商家營業(yè)時間和物流的限制，無論從線上還是線下哪里買年貨都要愁囤貨。現在有了京喜，無論在線上線下哪個渠道都可以隨時購買，新鮮又方便。

在今年“保供保價”的年貨市場氛圍下，京喜的隨時供應、鼓勵按需購買，無疑也為穩(wěn)定市場情緒做出了積極的貢獻。

作為京東旗下生活消費商城，京喜在引領國民年貨高質量新消費的同時，也通過新消費驅動新供給、新供給創(chuàng)造新需求，促進產銷正循環(huán)，讓源頭產業(yè)、線下實體、個人經營者都充分享受年貨經濟的紅利，實現產、銷雙端的高效增收，全面激活新興市場經濟活力，過一個錢包鼓鼓的富裕年。