如何利用藍(lán)海商品讓自己的店鋪流量暴增-
2023-04-13|19:02|發(fā)布在分類 / | 閱讀：6169
做電商選品是我們?nèi)粘Ｗ钪匾囊患虑?，那不管是傳統(tǒng)電商還是無貨源的店群，賣家經(jīng)常會(huì)聽到別人說藍(lán)海和紅海，其實(shí)所謂的藍(lán)海相對(duì)來說是需求大，競(jìng)爭(zhēng)小的市場(chǎng)。而紅海是需求小，競(jìng)爭(zhēng)大的市場(chǎng)，每個(gè)人都想找到藍(lán)海商品，畢竟產(chǎn)品選對(duì)了就意味著你成功了一半。否則產(chǎn)品底子不夠好，后期一切努力都白費(fèi)，那如何才能夠找到南海商品，并且說依靠藍(lán)海商品來引爆店鋪的流量，今天我就來和大家聊一聊
什么商品是藍(lán)海商品
1、開頭我說了藍(lán)海商品是相對(duì)來說市場(chǎng)需求大，競(jìng)爭(zhēng)小的商品，它的對(duì)應(yīng)立面是紅海商品，那么再延伸拓展一下。紅海就可以代表現(xiàn)在存在的所有的行業(yè)，也就是我們已知的市場(chǎng)空間，而藍(lán)海則代表當(dāng)今還不存在的行業(yè)。也是未知的市場(chǎng)空間，藍(lán)海商品具備典型的特征，無市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，或者說行業(yè)還處在競(jìng)爭(zhēng)不激烈的階段。說白了大家都還沒有占據(jù)市場(chǎng)，很少有人知道卻極具市場(chǎng)潛力的那部分商品。由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較小，甚至還沒有競(jìng)爭(zhēng)，藍(lán)海商品通常缺乏競(jìng)爭(zhēng)品牌和相關(guān)商品來進(jìn)行價(jià)格的對(duì)比。由于沒有參照物，藍(lán)海商品的定價(jià)就矛盾，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格加上藍(lán)海商品的階段不是存在的，它會(huì)隨著跟隨者的進(jìn)入而逐漸的由藍(lán)海變?yōu)榧t海。
2、藍(lán)海商品的定價(jià)就一定要具備戰(zhàn)略眼光和前瞻性，你既不能夠太過于暴力，也不能夠無利可圖，甚至需要根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況來動(dòng)態(tài)的調(diào)整，就像幾年前星巴克推出的貓爪杯。由于他設(shè)計(jì)風(fēng)格比較獨(dú)特，還有限購的這個(gè)歌營(yíng)銷的策略，一上市就遭遇了消費(fèi)者的熱搶。最高的甚至被炒到了4000多塊錢
，當(dāng)時(shí)款商品可以說是絕對(duì)的市場(chǎng)藍(lán)海品。價(jià)格和利潤(rùn)空間更是符合藍(lán)海商品的特性，隨著星巴克的爆賣，電商平臺(tái)上也在短時(shí)間內(nèi)。迅速的涌現(xiàn)出大量的同款商品。了解我的都知道當(dāng)年我也賣了這款產(chǎn)品，之前的文章也有寫過，說實(shí)話，確實(shí)賺了些錢。但是很快由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的加入，讓利潤(rùn)迅速的降低，加之后來由于被投訴專利侵權(quán)。就下架不賣了，但是從本質(zhì)上來看款商品無疑是非常不錯(cuò)的藍(lán)海商品
早期做店商的賣家都有感覺，淘寶上的任何商品都可以作為藍(lán)海商品。只要商家有商品，會(huì)上傳到店鋪里銷售，再會(huì)一些美工裝修的技巧，不做任何推廣和操作，都會(huì)有訂單。在當(dāng)時(shí)打造爆款非常容易，但是現(xiàn)在所有的電商平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)都非常激烈了，很多廠商都自己在網(wǎng)上開設(shè)了店鋪?zhàn)约簛礓N售，那這一類的商品就越來越難找,但是并不是說意味著完全找不到藍(lán)海商品的
挖掘藍(lán)海商品的渠道
1、通過數(shù)據(jù)分析，我們?nèi)ふ宜{(lán)海商品，那對(duì)于淘寶而言，生意參謀是個(gè)非常不錯(cuò)的好工具。利用這一類的軟件，我們可以通過關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果，利用藍(lán)海詞公式計(jì)算出藍(lán)海值，并兼顧搜索熱度高，競(jìng)爭(zhēng)低，平均出價(jià)低的些關(guān)鍵詞。把關(guān)鍵詞放在首頁搜索里面。點(diǎn)擊按銷量排序和價(jià)格區(qū)間的排序分析市場(chǎng)情況，結(jié)合以上兩點(diǎn)數(shù)據(jù)分析出的關(guān)鍵詞。其對(duì)應(yīng)的商品通常有一定潛力的藍(lán)海商品
2、挖掘優(yōu)質(zhì)的商品來開發(fā)藍(lán)海商品。我們賣的商品一定要有獨(dú)特的賣點(diǎn)，而創(chuàng)新的是先進(jìn)社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)我們說必不可少的要素。如果說市場(chǎng)上面你很難發(fā)現(xiàn)南海商品的，那么我們可以在生活中多留意，多觀察，甚至說去創(chuàng)新和開發(fā)此類的商品。創(chuàng)造一些藍(lán)海商品，有時(shí)候簡(jiǎn)單的小點(diǎn)子就能將我們的產(chǎn)品與其他電商的產(chǎn)品給他區(qū)別開。例如前些年推出的自發(fā)熱的小火鍋，某淘寶店研發(fā)的彩色的辣椒醬抖音帶火的碗團(tuán)等等。都是屬于創(chuàng)新的產(chǎn)品，甚至有些東西原封不動(dòng)，只是換使用場(chǎng)景就能夠收到意想不到的效果。
3、自媒體的渠道，不管你個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)如何的豐富，人的能力總是有限的。而大部分的中小賣家都不具備開發(fā)新品能力，但是作為小賣家，我們可以通過查看自媒體，那，看一看短視頻等內(nèi)容來獲取藍(lán)海商品的靈感。很多自媒體賬號(hào)在微博知乎或者說小紅書上發(fā)布的一些商品都具有一定的獨(dú)特性和新體系，非常受消費(fèi)者的歡迎，而這些商品在很多電商平臺(tái)上的銷售是滯后于些自媒體平臺(tái)的。如果能夠找到適合電商平臺(tái)銷售的藍(lán)海品，那就可以趁其在自媒體平臺(tái)上的熱度。迅速的打包他們，過程一定要快，因?yàn)樗{(lán)海商品的生命周期是很短暫的，在有限的生命周期里面。如果沒有很快速的把商品給打包，那么就會(huì)讓別人搶占先機(jī)。因此對(duì)于藍(lán)海商品來說，大家要穩(wěn)準(zhǔn)很的快速的占領(lǐng)市場(chǎng)。
如何快速的打包些藍(lán)海商品？
1、努力的挖掘賣點(diǎn)，總之是藍(lán)海商品?？隙ㄊ怯幸欢ǖ男枨蟮模唐繁旧硪欢ㄒ凶约邯?dú)特的賣點(diǎn)，那么一定能夠符合某類精準(zhǔn)人群的需求。因此賣點(diǎn)的挖掘是打爆藍(lán)海商品的關(guān)鍵，通過強(qiáng)化與眾不同的功能解決用戶的痛點(diǎn)。來吸引其精準(zhǔn)人群的注意力，例如前一段時(shí)間平臺(tái)上賣的菠蘿絲襪，感興趣的你們大家可以在。淘寶拼多多上搜索一下他，其賣點(diǎn)防鉤絲的特性，利用將菠蘿放置到絲襪中，絲襪也不會(huì)被鉤絲的特點(diǎn)。極大的突出了款絲襪的賣點(diǎn)，而也恰恰是很多消費(fèi)者的痛點(diǎn)。
2、恰當(dāng)?shù)谋憩F(xiàn)形式。任何電商平臺(tái)的銷售都是極度依賴圖片的，視覺營(yíng)銷在電商中極其重要，和線下購物有的顯著的不同。線下，你對(duì)商品不了解，我們說我們可以親自的觸摸一下和別的商品的食物來進(jìn)行對(duì)比，但是互聯(lián)網(wǎng)的局限性注定只能通過圖片或者說視頻來了解產(chǎn)品，你自己是看不見，摸不著的時(shí)候，就對(duì)圖片的創(chuàng)意提出了很高的要求，如何把產(chǎn)品的特性或者說功能。融入到組圖和詳情頁中進(jìn)行展示說明，一件非常重要的事情。
以上面的菠蘿絲襪為例，利用把菠蘿放置到絲襪里面表現(xiàn)出絲襪種極強(qiáng)防鉤絲的功能。是特別具有視覺沖擊力和說服力的。畢竟大家都知道菠蘿上面有很多道刺？是每個(gè)人都知道的常識(shí)。菠蘿都勾不破的絲襪，你想想看，穿在腿上，還怕鉤絲嗎？那商品當(dāng)然會(huì)受到市場(chǎng)的歡迎。通過種表現(xiàn)形式，客戶會(huì)很快的祭祖產(chǎn)品的賣點(diǎn)，并且通過放置菠蘿的實(shí)驗(yàn)。直觀的解決了客戶的痛點(diǎn)，最終藍(lán)海商品就會(huì)引起市場(chǎng)的關(guān)注，從而被迅速的打爆。
3、精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，我們要給自己的藍(lán)海商品選擇特有的關(guān)鍵詞，并且對(duì)其進(jìn)行優(yōu)化和維護(hù)。讓些關(guān)鍵詞搶占流量的先機(jī)，前期可以通過老客戶搜索關(guān)鍵詞的活動(dòng)，或者說買贈(zèng)等活動(dòng)形式。來鼓勵(lì)老客戶搜索商品關(guān)鍵詞進(jìn)行下單購買，同時(shí)配合直通車關(guān)鍵詞定向推廣。加大商品的付費(fèi)流量，帶動(dòng)自然流量的增加，提高商品的曝光率
4、增加商品的附加值。我們可以適當(dāng)?shù)睦靡恍┝餍械内厔?shì)，行業(yè)必備等噱頭來增加商品的附加值。通常一款商品的爆發(fā)本身就是因?yàn)樗哂幸欢ǖ脑掝}性，能引起社會(huì)和市場(chǎng)的討論。因此，我們的藍(lán)海商品也要積極的尋找商品的噱頭，進(jìn)行展示和宣傳，哪怕沒有，也要人為的打造噱頭，這樣可以讓我們的店鋪在短期內(nèi)獲得大量的關(guān)注與商量好了
今天關(guān)于如何利用藍(lán)海商品讓自己的店鋪流量暴增的話題就和大家聊那么多。更多的電商干貨，盡在我的賬號(hào)里不定時(shí)給大家發(fā)出來，大家在電商實(shí)操的過程當(dāng)中遇到任何的問題都?xì)g迎來和我多多的交流，下面這是我手上做的一個(gè)藍(lán)海商品店鋪，給大家分享一下。
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