老運(yùn)營(yíng)告訴你，店鋪新品鏈接如何打爆-

爆款，是每一個(gè)賣家都希望擁有的，因?yàn)榈赇伬镉辛吮罹鸵馕吨辛肆髁?，有了流量就意味著有了銷量跟利潤(rùn)。作為一個(gè)新賣家我們一定要注意，開(kāi)店應(yīng)該做的第一件事就是尋找一個(gè)爆款產(chǎn)品。一個(gè)店鋪有一個(gè)或者多個(gè)爆款產(chǎn)品才有利于店鋪的可持續(xù)性發(fā)展。一個(gè)成熟的爆款不單單是提高這個(gè)產(chǎn)品的銷量，關(guān)鍵的是通過(guò)爆款帶動(dòng)全店鋪其余產(chǎn)品的銷量，高銷量帶來(lái)的是高利潤(rùn)，同時(shí)會(huì)提升店鋪的信譽(yù)度，曝光度，在消費(fèi)者中制造良好的口碑，還能帶動(dòng)店鋪整體的評(píng)分，提高店鋪其他寶貝的搜索排名，乃至店鋪權(quán)重。對(duì)于新手掌柜來(lái)說(shuō)，選不對(duì)好的產(chǎn)品意味著選錯(cuò)了方向，越到后期操作越難。那么我們今天就從五個(gè)方向來(lái)講解一下如何挑選爆款，在淘寶的漫漫生涯中少走一些彎路。我們都知道，新品期扶持很重要，這里就給大家分享一個(gè)新品期流量上萬(wàn)技巧，文章最后有分享，需要的可以重點(diǎn)看一下。

在開(kāi)店鋪之前，市場(chǎng)分析很重要。這段時(shí)間里，很多人跟我說(shuō)想開(kāi)一家淘寶店。然后去問(wèn)他選好產(chǎn)品了嗎？大部分人都是是沒(méi)有明確的產(chǎn)品，有產(chǎn)品的也沒(méi)有什么理由支撐自己的選擇，單純的是憑感覺(jué)，或者自己周圍有一些產(chǎn)品。如果憑感覺(jué)就能賺錢的話，那么也就沒(méi)有什么人去上班了。我們選擇產(chǎn)品時(shí)一定要認(rèn)真分析。

爆款一般都是消耗品。日常生活必須的，不會(huì)消失，所以這個(gè)是一個(gè)很好的選擇。比如很多人會(huì)想要開(kāi)一家女裝店，因?yàn)槌源┳⌒杏肋h(yuǎn)是不會(huì)蕭條的行業(yè)。服裝行業(yè)是有季節(jié)性的，往往還在春天的時(shí)候就開(kāi)始考慮夏天的產(chǎn)品了。但是沒(méi)有一個(gè)服裝店是在冬天的時(shí)候店鋪是只有冬天的衣服，往往會(huì)有一些產(chǎn)品是會(huì)一直銷售的，也是消費(fèi)者一直去買的，這就是爆款。爆款不是最特別最好看的，而往往是人們不管哪個(gè)季節(jié)都需要的。比如一個(gè)店鋪里一件簡(jiǎn)單的T恤，銷量是最高的，因?yàn)椴还苁窍奶斓谋貍溥€是作為春秋冬天的內(nèi)搭，他都是必不可少的需要。這就是一個(gè)店鋪里那些看似普通的黑白T恤反而銷量是最好的原因。我們都知道，新品期扶持很重要，這里就給大家分享一個(gè)新品期流量上萬(wàn)技巧，文章最后有分享，需要的可以重點(diǎn)看一下。

說(shuō)到消費(fèi)者喜歡的，就肯定會(huì)說(shuō)到食品行業(yè)，在中國(guó)存活下來(lái)的百年老店基本都是飲食，比如全聚德、狗不理等。之前我總買的一款小香腸，大家都知道香腸這種食品算是日常家庭都會(huì)買的小零食，這個(gè)小香腸包裝袋是長(zhǎng)寬4厘米左右的獨(dú)立包裝，這種日常的休閑零食，不管是出去玩還是上班攜帶還是在家里宅著時(shí)，它吃起來(lái)很方便同時(shí)也好吃。這個(gè)是之前風(fēng)靡整個(gè)辦公室的食品?；蛟S餅干太干，堅(jiān)果太硬也沒(méi)味道，果脯有些人覺(jué)得太甜不喜歡。但是香腸這種零食，就拿泡面來(lái)說(shuō)，是十個(gè)人里就有九個(gè)會(huì)在吃泡面的時(shí)候選擇加個(gè)香腸，所以喜歡它的消費(fèi)者會(huì)相對(duì)的更多一些，那么它的銷量對(duì)比店內(nèi)別的產(chǎn)品銷量會(huì)高一些。同時(shí)它的性價(jià)比高，搜索別的產(chǎn)品進(jìn)來(lái)的消費(fèi)者也會(huì)有很大一部分的可能會(huì)選擇一款性價(jià)比高的東西來(lái)湊單。所以針對(duì)食品來(lái)說(shuō)，大眾的喜好度決定什么是爆款。

通過(guò)第一步選擇我們可以確定我們類目，確定類目以后我們需要考慮的就是我們的精準(zhǔn)客戶群體。那么如何確定我們的客戶群體呢？我們一定要進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，在數(shù)據(jù)面前感覺(jué)都是不可靠的。這里我們還是拿食品行業(yè)做例子。現(xiàn)在網(wǎng)購(gòu)群體小到十幾歲大到六十多歲甚至更高，男女老少都有。在食品類目里，比起日常生活需要的米面糧油，男性購(gòu)買休閑零食會(huì)更多，小孩和年輕人同樣也是休閑零食為主，有家庭的年紀(jì)大一些的阿姨們會(huì)側(cè)重于米面糧油調(diào)味品等等，但同時(shí)也會(huì)購(gòu)買休閑零食。所以這時(shí)候就需要根據(jù)這些人群來(lái)在店鋪眾多的食品中選擇出一個(gè)大家都可能會(huì)去買的食品?；蛘呤窃谫I別的食品的同時(shí)，順帶去買了這一食品，那么這個(gè)食品就是作為你店鋪的爆款。

選好產(chǎn)品以后，我們一定要對(duì)整體的整體情況有一個(gè)了解。我們需要了解這個(gè)類目的TOP賣家及自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，還有品牌認(rèn)可度如何。俗話說(shuō)“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，淘寶平臺(tái)已經(jīng)是一個(gè)成熟的電子商務(wù)平臺(tái)，在一個(gè)成熟的平臺(tái)上面臨的首要問(wèn)題就是激烈的競(jìng)爭(zhēng)。有的店鋪銷售額過(guò)億，有的卻為銷售額擔(dān)憂，那么要想在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)白熱化的平臺(tái)中有一席之地，那么除了了解自己之外，更重要的就是去了解對(duì)手，分析對(duì)手。跟蹤對(duì)手每天的數(shù)據(jù)變化，銷量、收藏、評(píng)論、轉(zhuǎn)化率，價(jià)格、運(yùn)費(fèi)策略以及折扣策略。買家的購(gòu)買時(shí)間、購(gòu)買額度、數(shù)量可以分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶粘度和回購(gòu)率，很多店鋪是靠老客戶來(lái)形成大量銷售的，特別是化妝品是需要定期購(gòu)買的，單個(gè)產(chǎn)品的分析是不全面的，全店買家的成交記錄的提取可以更加客觀的看到這個(gè)店鋪有多少忠實(shí)買家。多去關(guān)注店鋪數(shù)據(jù)變化，堅(jiān)持看數(shù)據(jù)，去分析，從對(duì)方的數(shù)據(jù)中分析出自己有用的東西，來(lái)運(yùn)用到自己的店鋪。

找到和自己同一類目的品牌店鋪之后，就需要對(duì)這些店鋪里的爆款產(chǎn)品做一些分析了。一個(gè)店鋪的爆款產(chǎn)品，它往往不是最貴的，而是性價(jià)比最高的。人們最需要的就是價(jià)美物廉的東西，所以價(jià)格一定要把控好，因?yàn)閮r(jià)低往往會(huì)引流。這里說(shuō)的低價(jià)不是打價(jià)格戰(zhàn)，也不是虧本，可是我們要合理的對(duì)我們的引流款定價(jià)。

定價(jià)的思路如下：

大部分爆款，價(jià)格都是中低價(jià)位的。因此我們?cè)趯?duì)爆款定價(jià)時(shí)，我們一定要仔細(xì)觀察整個(gè)行業(yè)的消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的接受能力與購(gòu)買能力，只有這樣才能定出合理的價(jià)格位置。對(duì)于爆款，我們可以犧牲一些利潤(rùn)的，因?yàn)楸畹哪康氖且?，我們可以利用關(guān)聯(lián)銷售提高我們的客單價(jià)及利潤(rùn)。那么爆款的價(jià)格該怎么定呢？首先在淘寶搜索框輸入寶貝的核心主詞，選擇最受歡迎的價(jià)格區(qū)間。接著按銷量排序選擇銷量最高的8個(gè)寶貝，計(jì)算他們的平均客單價(jià)。這個(gè)價(jià)格就是該價(jià)格段中人氣比較高的產(chǎn)品價(jià)格，以此作為參考在具體定價(jià)的時(shí)候在這個(gè)基礎(chǔ)上上下浮動(dòng)10元。定價(jià)的時(shí)候注意，要保證產(chǎn)品的利潤(rùn)空間，利潤(rùn)越高對(duì)后期推廣越有利。

看同行TOP款的寶貝中，是什么風(fēng)格的產(chǎn)品，拿同類型風(fēng)格的產(chǎn)品去和已經(jīng)成熟的品牌比拼，就像雞蛋碰石頭，往往不會(huì)成功的。建議挑選一種目前競(jìng)爭(zhēng)較少的風(fēng)格的產(chǎn)品，這樣更具優(yōu)勢(shì)。

看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爆款產(chǎn)品的關(guān)鍵詞是怎么編輯的，關(guān)鍵詞的優(yōu)化是非常重要的。對(duì)于中小賣家，沒(méi)有太多的資金投入，更多的是想要免費(fèi)流量的獲取，所以需要市場(chǎng)行情里的搜索詞查詢做標(biāo)題。

產(chǎn)品的質(zhì)量很重要，產(chǎn)品吸引人才會(huì)有人想買，質(zhì)量有保證，售后服務(wù)好，才會(huì)有人敢買。我們希望消費(fèi)者是有粘性的，我的這個(gè)產(chǎn)品在你這里買了，下一個(gè)產(chǎn)品也是在你這里買，甚至?xí)榻B朋友來(lái)你這里買。所以消費(fèi)者的反饋分析也是很重要的，能維持住老客戶的同時(shí)帶來(lái)新的客戶。從而再?gòu)南M(fèi)者購(gòu)買力的反饋中，分析出哪一款產(chǎn)品消費(fèi)者購(gòu)買的次數(shù)多，重復(fù)購(gòu)入率大，這就是具有爆款品質(zhì)的產(chǎn)品，用戶最需要的產(chǎn)品也就是店鋪可以去主推做爆款的產(chǎn)品。

所以，總結(jié)起來(lái)就是如果做生意賣產(chǎn)品，我們需要找到大家一定階段肯定要用的，或者持續(xù)不間斷使用的，而且是經(jīng)常用到的。比如每周肯定要用一次或者多次的。然后通過(guò)以上各種數(shù)據(jù)的分析對(duì)比，相信大家最終都能找到屬于自己店鋪類目的爆款。