淘寶運營店鋪時你踩過哪些坑？-

我把踩過的一些總結出來，希望各位商家朋友不要再踩坑。

很多商家在選品的時候想要賣品牌的東西，如果你想賣品牌的東西，一定要獲得品牌供應商的授權才可以去賣。如果你沒有授權的話，即使你花費很大的精力和金錢將這款產品推起來了，被投訴售假的概率依然很大，一旦處罰成立，那之前花費的所有的心血基本就白費了。

中小賣家沒有品牌授權的話，最好不要碰品牌產品，非標品的東西以款式為主，不一定非得是品牌別人才會購買，標品多一個功能，即使它不是大牌，它也能受到部分消費者青睞。

為了避坑，在選品的時候，不要選擇侵權商品、沒有條件做商品認證、競爭力大、市場容量小、被“壟斷”的市場，否則很難做。

產品選的好，也就相當于成功了50%，與其進入到一個沒有掙錢可能的方向去花時間、花精力，那不如花精力投入其他有增量的方向，這才是最明智的選擇。

市場分析和策劃一開始不重視，而把精力放在推廣上的，后面在推廣的時候怎么砸錢都不行，這是很多賣家常踩過的坑。開店前的準備工作是要花費我們70%的精力，包含市場、競品分析；產品策劃準備工作占10%，主要是主圖、頁面、評價策劃；接下來才是推廣，占20%，包含基礎銷量、廣告投放。前期準備工作做不好，后期的推廣肯定事倍功半。

如何做好銷量和評價，提高權重？分析市場要想清楚9個問題：

這些問題想明白了，才能避免走彎路，制定完選品上架后的售賣計劃，接下來就是優(yōu)化產品鏈接，優(yōu)化鏈接的方法，重點是優(yōu)化標題、主圖跟評價，保證點擊率跟轉化率；

接下來，就是推廣：推廣一般是先做基礎銷量，好評要花點心思，一定要讓客戶寫出來使用這個產品的場景，故事，細節(jié)。

產品的細節(jié)，賣點各方面盡可能做的比同行好，給顧客更加直觀、真實的感受，拍攝一些產品對比的視頻上傳到主圖視頻上，促進顧客購買，產品策劃，都是先定位人群，再對比同行，然后圍繞人群的需求以及跟同行做區(qū)分來設計賣點。

標題不能隨便抄，有些商家不管三七二十一，逮著個同行的標題就直接抄了，在推廣產品時，也是憑感覺操作關鍵詞，1個星期訪客上不去，就開始著急了，把他們的店鋪拿過來一分析，不出意外是關鍵詞出現很大的問題，進店關鍵詞不精準，關鍵詞市場競爭太大；

得學會制作標題的方法并運用，如果想節(jié)省一些時間，可以參考同行的標題，但是也得學會找關鍵詞、篩選關鍵詞、組合關鍵詞，有理論支撐，才能真正意義上的做到靈活應對。

不要盲目的定價，得根據自己的目標人群和產品成本去定價，去看看同行的銷售價格，賣法，賣點，自己再制定出一個計劃，以什么價格，什么組合，什么賣點去定位，然后詳細規(guī)劃，這樣做是為了讓我們自己能知道，利潤、投入是多少，怎么樣做才能做到持平；定價一定要留有空間，價格卡的太死，風險會很大，價格也不能定的太高，比如一雙沒有品牌的鞋子，賣的比一線品牌的還貴，是很難成交的。

寶貝信息不能隨意修改，比如說，你的寶貝的一個賣的很好的sku沒有用了，直接把他刪了，會有什么后果呢？

像這種原來賣的還不錯的sku是不建議刪的，sku可以添加，可以更改，但是不能刪，如果這個sku你實在不想要了，可以把庫存設置為1，讓人把它拍掉就可以，千萬不能刪，刪了的話會導致你的寶貝的權重掉一半，訪客直接腰斬。

舉個例子，一款有銷量的寶貝，類目放錯了，你想要修改這個寶貝的類目，可以嗎？

淘寶官方的規(guī)則是修改錯誤類目的寶貝為正確類目的話是沒有影響的，修改正確類目到正確類目對搜索是有影響的，事實證明，修改錯誤類目寶貝為正確類目依然會有影響。

想要修改類目無非是淘寶對放錯類目的商品有流量限制，但是這款寶貝也能為你的店鋪帶來訪客和銷量，這個時候我們不建議直接修改寶貝的類目，可以上一款新的鏈接，把新鏈接放到正確的類目，再慢慢將重心轉移到新鏈接。

影響顧客購買的因素是多方面的，想要產品有優(yōu)勢，對競爭對手的分析就不可或缺，利用看店寶可以輕松把握競爭對手數據，明確產品核心人群、客戶需求、產品的購買理由等，做的比對手更好，如果你不去對比分析，就難以得知你的產品的優(yōu)劣勢是什么，產品是否有競爭力，就會陷入為什么我推廣了卻不出單的煩惱中。

競品分析不僅可以幫助我們定位人群、優(yōu)化產品策劃，同時銷售策略也是圍繞競品的數據展開的，要確定主推的關鍵詞，再到淘寶上搜索這個關鍵詞，按照銷量排名去找跟我們定價、品牌等定位一致的，選段位稍微比我們高一些的、能夠追趕上的作為競爭對手；

通過分析競爭對手的流量渠道、日訪客、進店關鍵詞等數據，再去制定我們的銷售策略，確定補單的主要關鍵詞，直通車的主推詞，制定這些關鍵詞要達到的坑產，訪客人數，轉化率等目標，有計劃的去落實，實操過程中再及時根據數據的反饋進行調整，從而讓業(yè)績逐步攀升。

產品本身能夠為消費者創(chuàng)造價值僅僅只是前提，能夠讓消費者感受到價值才會促使他們購買。