微詳情光點(diǎn)擊沒(méi)成交中小賣家心態(tài)炸了-
2023-04-13|19:02|發(fā)布在分類 / | 閱讀：6170
微詳情上線已經(jīng)有一段時(shí)間了，很多商家對(duì)于微詳情有褒貶不一的看法和評(píng)價(jià)。有的賣家覺(jué)得微詳情改版后很不錯(cuò)，能帶來(lái)很多流量和展現(xiàn)。而有的商家就覺(jué)得 微詳情出來(lái)后，自己的寶貝轉(zhuǎn)化率很差，光點(diǎn)擊沒(méi)成交，每天就燒錢了。
今天我們一起來(lái)探討微詳情推出后帶來(lái)的影響？
1.淘寶的變化
2.對(duì)于商家的影響
3.未來(lái)的趨勢(shì)
一、淘寶的變化
過(guò)去淘寶千人千面是希望消費(fèi)者看到的寶貝都是不同的，不要看到類似的寶貝。但是呢，今年的微詳情淘寶又完善了一個(gè)功能，就是他希望消費(fèi)者一定看到同款。你現(xiàn)在首頁(yè)微詳情點(diǎn)開(kāi)是不是都是同有類目相似的產(chǎn)品。
這就加劇了商家直接的競(jìng)爭(zhēng)和比價(jià)。那淘寶為什么要那么做呢？其實(shí)是為了消費(fèi)者信任淘寶平臺(tái)。就比如說(shuō) 你作為消費(fèi)者在淘寶上面買東西，然后只要你選擇了收藏加購(gòu)，淘寶就會(huì)推薦在同類型里面價(jià)格又好評(píng)價(jià)又好的產(chǎn)品給你，你作為消費(fèi)者是高興還是不高興。對(duì)買家來(lái)說(shuō)確實(shí)是好，對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)可不好。但是因?yàn)楝F(xiàn)在各大平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)激烈，淘寶也想把客戶留存下來(lái)呀。
淘寶用戶體驗(yàn)變好，商家競(jìng)爭(zhēng)加劇
二、對(duì)于商家的影響
以前千人千面是我賣貴的，所以貴的人看到。你賣便宜的，所以便宜的人看到你?，F(xiàn)在是什么情況呢？我賣貴的，我的這幫客戶不光看到了我，還看到了便宜的。所以在這個(gè)情況下，千人千面對(duì)人群的阻攔效果在變?nèi)酢?/div>
所以現(xiàn)在考驗(yàn)的是你產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，在同樣曝光的情況下，你能否戰(zhàn)勝你的同行競(jìng)品。所以現(xiàn)在那些補(bǔ)單的、做店群的有點(diǎn)做不下去了，因?yàn)槟銈冎荒芙鉀Q流量問(wèn)題，并不能解決產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力這一核心要素。你買了再多流量獲得曝光展現(xiàn)，競(jìng)爭(zhēng)力不行還是流失到別的店鋪成交。
有流量不一定能成交
三、未來(lái)的趨勢(shì)
淘寶不希望一個(gè)品牌在同一個(gè)平臺(tái)賣出不同的價(jià)格。所以這個(gè)時(shí)候就開(kāi)始了優(yōu)勝劣汰。沒(méi)有貨品優(yōu)勢(shì)的中小賣家是很難存活的。
未來(lái)什么樣的賣家會(huì)被淘汰呢？沒(méi)有一線供應(yīng)鏈，不控價(jià)，從別人那里拿貨加價(jià)賣貴的商家會(huì)被淘汰。市場(chǎng)貨給所有人賣的，這種貨就很難起來(lái)了。因?yàn)樗豢貎r(jià)，不控價(jià)就會(huì)導(dǎo)致沒(méi)底線，沒(méi)底線的話 價(jià)格只會(huì)越來(lái)越低。
那未來(lái)什么樣的賣家會(huì)做起來(lái)呢? 就是有自己的貨源，具有貨品優(yōu)勢(shì)，能對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行控價(jià)。同時(shí)產(chǎn)品具有獨(dú)特的賣點(diǎn)，具有競(jìng)爭(zhēng)力。還有就是一個(gè)寶貝大家賣同樣的價(jià)格，這時(shí)就比大家的運(yùn)營(yíng)能力和運(yùn)營(yíng)實(shí)力。這種也是可以做起來(lái)的。
總 結(jié)
微詳情的推出對(duì)于淘寶商家的影響還是蠻大的，不是中小賣家不好做了，而是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的賣家不好做了。我們只有知道淘寶每次改動(dòng)的底層邏輯，再針對(duì)性的去做調(diào)整運(yùn)營(yíng)，這樣才能長(zhǎng)久的做好做大。
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