雖然現(xiàn)在淘寶推廣方式有很多種，但是，不可否認(rèn)的是，直通車依然是非?？煽康囊环N推廣方式。開通直通車之后，我們需要對產(chǎn)品出價(jià)，還要設(shè)置人群溢價(jià)，那么，設(shè)置多少好呢?

一、溢價(jià)到多少合適?

目前淘寶直通車溢價(jià)在剛剛開始也不建議太高，其實(shí)不妨跟隨時間的推移逐漸的去添加溢價(jià)，在最終達(dá)到一個最佳平衡點(diǎn)，通常都是在300%。想要做好這個就是要求大家平衡清楚，在精準(zhǔn)人面前的出價(jià)和不確定精準(zhǔn)人面前的出價(jià)了。

二、溢價(jià)計(jì)算公式

淘寶直通車?yán)锩娴囊鐑r(jià)是指愿意為指定的流量(訪客定向、興趣點(diǎn)定向或群體定向)加價(jià)，也叫人群搜索溢價(jià)。通俗地講，就是出價(jià)超出了原定價(jià)。例：關(guān)鍵詞出價(jià)1.00元，溢價(jià)比例50%，人群出價(jià)=1*(1+50%)=1.5元。

淘寶直通車早已實(shí)現(xiàn)PC端和移動端獨(dú)立管理，也就是說，電腦端點(diǎn)擊按電腦端溢價(jià)收費(fèi)，移動端點(diǎn)擊按移動端溢價(jià)收費(fèi)。如果PC端和移動端設(shè)置相同的溢價(jià)，在電腦上和移動設(shè)備上點(diǎn)擊就是相同的收費(fèi)。反之，則不同。

人群搜索溢價(jià)，不僅給直通車帶來了更精準(zhǔn)的流量，對于直通車轉(zhuǎn)化也有很大的提升作用。

直通車的扣費(fèi)公式：單次點(diǎn)擊扣費(fèi)= (下一名出價(jià)*下一名質(zhì)量分)/本人質(zhì)量分+0.01元

所以很大的情況下，你的扣費(fèi)會接近你的出價(jià)的，當(dāng)然這個出價(jià)是包括了各種溢價(jià)，折扣后的

首先：人群溢價(jià)

搜索人群溢價(jià)，本身這個溢價(jià)就屬于對千人千面的開關(guān)還給賣家，在其他條件不變的情況下，

關(guān)鍵詞出價(jià)，配合人群溢價(jià)，如何計(jì)算

計(jì)算公式：人群出價(jià)=1*(1+溢價(jià)比例)

舉個例子：關(guān)鍵詞出價(jià)1元，溢價(jià)比例300%，那么人群出價(jià)就是1*(1+3)=4元

同樣的，只設(shè)定移動折扣，關(guān)鍵詞價(jià)格也是乘法

例如：關(guān)鍵詞出價(jià)1.5元，移動折扣200%，那么最終價(jià)格是出價(jià)3元

剛開始的時候，直通車溢價(jià)不要太高，后續(xù)是可以根據(jù)情況來增加的，慢慢地就可以將其調(diào)整到最合適的價(jià)格。對于新手來說，開直通車并不容易，大家需要慢慢學(xué)習(xí)和琢磨。

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淘寶直通車怎么調(diào)好？哪些詞可以刪除？

淘寶直通車大家非常了解，在淘寶開店很多小伙伴都會去做推廣，那么直通車他是適用于大多數(shù)的店鋪情況的，所以很受商家歡迎，那么淘寶直通車怎么調(diào)好?

一、淘寶直通車怎么調(diào)好?

1、淘寶直通車關(guān)鍵詞的跳轉(zhuǎn)

針對直通車關(guān)鍵詞的調(diào)整，需要針對性關(guān)鍵詞類型匹配來進(jìn)行，從而提高寶貝點(diǎn)擊率。因?yàn)槲覀兌贾?，影響直通車推廣寶貝點(diǎn)擊率的主要因素有，推廣寶貝效果圖和相關(guān)關(guān)鍵詞。寶貝效果圖需要不斷的通過測試來優(yōu)化調(diào)整，而關(guān)鍵詞則是通過優(yōu)化匹配度來提高點(diǎn)擊率。

2、刪除不必要的關(guān)鍵詞

在開通車時，我們經(jīng)常會多設(shè)置出一些不太精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，但最好還是把重點(diǎn)放在轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞上面，所以要在直通車開始投放以后，通過后天關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)換數(shù)據(jù)分析，對一些不必要和轉(zhuǎn)換率精準(zhǔn)度不高的關(guān)鍵詞進(jìn)行刪除，降低投放比。

二、如何判斷該刪除那些關(guān)鍵詞呢?

1、根據(jù)所投放關(guān)鍵詞的投產(chǎn)比來進(jìn)行刪詞

比如，你的計(jì)劃投產(chǎn)比是2，而商品的價(jià)格是100元，那么計(jì)算公式為，投產(chǎn)比=成交金額/投放消耗金額，通過計(jì)算，我們可以知道，每次推廣消耗是50元。而刪除一些不太精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞后，門檻可以定在35元左右。

2、根據(jù)寶貝的質(zhì)量得分來進(jìn)行刪詞

直通車店長運(yùn)營們在對寶貝進(jìn)行推廣時，可以選擇過去30天的寶貝，格局后臺數(shù)據(jù)的質(zhì)量得分來進(jìn)行優(yōu)先排序，如果質(zhì)量分?jǐn)?shù)要小于5分，就刪除這個詞。當(dāng)然在刪除前要看一下最近7天該詞的波動情況，對于波動比較大的關(guān)鍵詞可以適當(dāng)提價(jià)，觀察一周效果后，最終在決定要不要刪除。

3、根據(jù)寶貝的點(diǎn)擊率刪詞

如果點(diǎn)擊率是在0.5%以下，就需要修改直通車的匹配方式后，仔細(xì)觀察兩周時間。如果兩周以后，關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率還是在0.5%以下，最好就把這個詞刪除，否則會嚴(yán)重拉低整個寶貝的點(diǎn)擊率。這是淘寶直通車調(diào)價(jià)的一個重要技巧。

淘寶直通車大家如果想要調(diào)好，需要從一開始就制定好計(jì)劃，選擇好相關(guān)的關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞的一個潛力對于直通車的推廣效果也很重要，大家同樣也需要控制好成本。

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