新手直通車(chē)如何快速提升店鋪?zhàn)匀涣髁?如何制定淘寶爆款計(jì)劃?

上一篇文章專(zhuān)門(mén)談到了新產(chǎn)品人群的首選方法。

接下來(lái)我繼續(xù)講解自然流量的提速方法和爆款方案。

有意交流的賣(mài)家朋友也可以加我V信討論:luoriyan770097719。

第一，點(diǎn)擊率對(duì)直通車(chē)影響很大。

直通車(chē)可以說(shuō)是類(lèi)似于淘寶的一個(gè)縮小版的搜索系統(tǒng)。

點(diǎn)擊率是驗(yàn)證寶寶競(jìng)爭(zhēng)力的重要指標(biāo)，所以我對(duì)直通車(chē)點(diǎn)擊率的最低要求是2%。

當(dāng)然這個(gè)要分PC端和移動(dòng)端。

同時(shí)需要參考整個(gè)行業(yè)的情況。

一般來(lái)說(shuō)，我們可以在直通車(chē)工具流量分析數(shù)據(jù)透視圖中檢查這一點(diǎn)。

下圖是最近一周搜索“水果”得到的數(shù)據(jù)參考。

如果我們想證明寶貝是高質(zhì)量的，那么我們的點(diǎn)擊率必須超過(guò)行業(yè)水平。

除了流量分析，我們可以查看主關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)，也可以在直通車(chē)工具競(jìng)爭(zhēng)分析中看到自己店鋪、所有競(jìng)品店鋪、優(yōu)質(zhì)競(jìng)品店鋪的數(shù)據(jù)作為我們的調(diào)整目標(biāo)，這樣也可以得到比搜索主關(guān)鍵詞更全面的數(shù)據(jù)。

1.關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞是直通車(chē)搜索的展示形式，所以一定要在幾乎沒(méi)有權(quán)重的初期方案中控制關(guān)鍵詞的準(zhǔn)確度，這樣不僅有利于點(diǎn)擊率的提高，也有助于轉(zhuǎn)型升級(jí)。

所以我建議前期可以選擇少量的關(guān)鍵詞(520左右)。

這樣做是因?yàn)?，一方面容易控制所有關(guān)鍵詞的趨勢(shì)，快速提升權(quán)重；另一方面，少量的關(guān)鍵詞比多個(gè)關(guān)鍵詞更好控制。

在選擇關(guān)鍵詞時(shí)，可以?xún)?yōu)先選擇相關(guān)度高的關(guān)鍵詞(建議將相關(guān)度設(shè)置為5)，因?yàn)樵谫|(zhì)量評(píng)分的三要素中，相關(guān)度容易提高，我們也可以選擇。

在方案各方面的權(quán)重相加后，我們會(huì)選擇添加更多的關(guān)鍵詞，這樣方案權(quán)重相加后添加的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分會(huì)更高。

2.創(chuàng)意(1)推廣標(biāo)題創(chuàng)意分為創(chuàng)意標(biāo)題和創(chuàng)意圖片兩個(gè)方面，兩者缺一不可。

很多新手店主往往會(huì)忽略我們的創(chuàng)意標(biāo)題，從而又錯(cuò)過(guò)了一次提高質(zhì)量分的機(jī)會(huì)。

我的建議是，你可以設(shè)置兩個(gè)宣傳標(biāo)題，搭配四張宣傳圖。

比較一個(gè)創(chuàng)意標(biāo)題的四張圖可以節(jié)省一些時(shí)間(新產(chǎn)品前期做銷(xiāo)售很重要。

有可能在你測(cè)圖的時(shí)間里，其他競(jìng)品店已經(jīng)做好了基礎(chǔ)銷(xiāo)售，這讓新品的崛起更加困難)。

在設(shè)置標(biāo)題的時(shí)候，除了產(chǎn)品的屬性詞和大詞之外，我們還可以加入一些直通車(chē)的核心詞，比如一些轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊率高的關(guān)鍵詞，可以快速提升這些關(guān)鍵詞的質(zhì)量評(píng)分，降低PPC。

前期貼圖階段完成后，后期必須開(kāi)啟方案的優(yōu)化，選擇前期效果較好的圖片和標(biāo)題進(jìn)行優(yōu)化。

(2)創(chuàng)意圖形創(chuàng)意圖形是買(mǎi)家搜索關(guān)鍵詞后直接展示在買(mǎi)家面前的。

圖形做得夠不夠好，也就是能不能直戳買(mǎi)家痛點(diǎn)，直接體現(xiàn)在點(diǎn)擊率上。

作為一個(gè)明顯的競(jìng)爭(zhēng)因素(即能夠直接看到同行的情況)，在做圖的時(shí)候，一定要非常注意競(jìng)爭(zhēng)店鋪的推廣圖和主圖，尤其是一些高質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)店鋪。

結(jié)合自己店鋪的風(fēng)格。

如果圖片點(diǎn)擊率不好，一定要想清楚原因再重新畫(huà)圖。

下圖是以上點(diǎn)擊優(yōu)化思路在這家店的效果，從最初的0.97%一直持續(xù)優(yōu)化到后來(lái)的6.91%。

推廣的時(shí)候一定要保持關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)，以及創(chuàng)意形象的痛點(diǎn)。

這樣點(diǎn)擊率就會(huì)逐漸提高。

二

、轉(zhuǎn)化率1

。同行的很多店主只糾結(jié)直通車(chē)上的轉(zhuǎn)化效果，自己的詳情頁(yè)和主圖，不太關(guān)注競(jìng)品店的情況

。其實(shí)同行和市場(chǎng)的情況才是最有影響的因素

。直通車(chē)屬于付費(fèi)引流工具，具體轉(zhuǎn)化效果還是歸結(jié)到寶寶自身情況

。所以一定要選擇寶貝的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這樣直通車(chē)引流進(jìn)來(lái)后，就不怕買(mǎi)家貨比三家，最后還是在店里轉(zhuǎn)化

。2.文章上面點(diǎn)擊率一節(jié)提到了人群關(guān)鍵詞的選擇

。這里沒(méi)有太多的重復(fù)，精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞不可避免被轉(zhuǎn)化的概率會(huì)比較高

。除了關(guān)鍵詞，優(yōu)化人也是很重要的一部分

。目前直通車(chē)系統(tǒng)的人都有建議競(jìng)價(jià)，可以直接用于前期推廣

。潛在的客人群體可以設(shè)置為較高的時(shí)間分享，例如，放入購(gòu)物車(chē)的訪(fǎng)客、收藏了店內(nèi)商品的訪(fǎng)客、購(gòu)買(mǎi)了店內(nèi)商品的訪(fǎng)客、瀏覽了店內(nèi)未購(gòu)買(mǎi)的商品的訪(fǎng)客

。一般這幾組人數(shù)會(huì)少，效果會(huì)比較好

?？梢栽O(shè)置一個(gè)較高的溢價(jià)，后期再根據(jù)效果進(jìn)行優(yōu)化

。對(duì)于效果不好的人，要及時(shí)關(guān)閉，測(cè)試新人，增加效果好的人的消費(fèi)

。新人群建議可以根據(jù)業(yè)務(wù)人員流量訪(fǎng)客分析訪(fǎng)客對(duì)比中的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析

。通過(guò)單獨(dú)測(cè)試人群組合，不斷提高人群的準(zhǔn)確率，逐步優(yōu)化直通車(chē)的人群

。分時(shí)折扣對(duì)轉(zhuǎn)換也有一定影響，不同時(shí)間段轉(zhuǎn)換效果不同

。比如對(duì)于白領(lǐng)來(lái)說(shuō)，早上8: 09: 00上班路上和下班后的時(shí)間都是很好轉(zhuǎn)換的

。還有一些屬于公司采購(gòu)類(lèi)的產(chǎn)品，正常工作時(shí)間9:0012:00和14:0017:00左右轉(zhuǎn)換比較好

。對(duì)于業(yè)務(wù)參考數(shù)據(jù)較少的店鋪，建議可以直接在分時(shí)折扣中選擇行業(yè)分時(shí)模板；店鋪數(shù)量較多的店鋪，可以參照營(yíng)業(yè)人員流量分析的訪(fǎng)客分布30天平均數(shù)據(jù)進(jìn)行設(shè)置

。提高直通車(chē)的重量很重要

。在優(yōu)化點(diǎn)擊率的同時(shí)，也要不斷優(yōu)化直通車(chē)的轉(zhuǎn)化率，讓自然流量穩(wěn)步增長(zhǎng)

。第三，PPCPPC是平均點(diǎn)擊成本

。當(dāng)你的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率越來(lái)越高的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)直通車(chē)消耗越來(lái)越快，PPC開(kāi)始逐漸降低

。此時(shí)，計(jì)劃的權(quán)重開(kāi)始上升，可以適當(dāng)降低關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)、人群溢價(jià)、分時(shí)折扣

。獲得更多的點(diǎn)擊也能帶來(lái)更多的轉(zhuǎn)化

。當(dāng)你打算提前下線(xiàn)時(shí)，可以考慮提高預(yù)算或者在原有基礎(chǔ)上降低5%到10%的分時(shí)保費(fèi)

。不建議降低太多

。可以主要控制關(guān)鍵詞，在維持排名的同時(shí)開(kāi)始降低出價(jià)

。降低后要時(shí)刻觀(guān)察關(guān)鍵詞的實(shí)時(shí)排名，過(guò)低時(shí)再適當(dāng)提高競(jìng)價(jià)

。人也需要適當(dāng)?shù)目刂?/p>

。對(duì)一些效果不好的人要及時(shí)減少或關(guān)閉，以提高更好的人的消費(fèi)

。新的客戶(hù)應(yīng)該在小的預(yù)算上不斷地被測(cè)試

。總結(jié):首先，用直通車(chē)優(yōu)化店鋪的自然流量，需要優(yōu)化策劃點(diǎn)擊率，選擇精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，在創(chuàng)意上突出自己的優(yōu)勢(shì)

。創(chuàng)意標(biāo)題可以用寶貝屬性，關(guān)鍵詞等來(lái)選擇

。在不斷優(yōu)化點(diǎn)擊率的同時(shí)，也要不斷提高賬號(hào)的轉(zhuǎn)化率

。在匹配精準(zhǔn)人群時(shí)，要實(shí)時(shí)關(guān)注行業(yè)和競(jìng)品店的動(dòng)向，設(shè)定正確的分時(shí)折扣

。一系列的優(yōu)化也可以不斷降低我們的PPC，獲得更多的流量，給直通車(chē)帶來(lái)更多的轉(zhuǎn)化

。穩(wěn)步持續(xù)提升門(mén)店自然流量和自然金額轉(zhuǎn)化

。接下來(lái)給大家介紹一下打造爆款的計(jì)劃:如今電商業(yè)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，未來(lái)商家爭(zhēng)奪客戶(hù)和流量是“不擇手段”的

。對(duì)于一個(gè)店鋪來(lái)說(shuō)，爆款的存在尤為重要

。但是，爆款的選擇和操作并沒(méi)有想象中那么簡(jiǎn)單，不可控因素很多

。對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，一旦沒(méi)有爆款的支撐，店鋪很快就會(huì)陷入危機(jī)

。那么，控制爆款運(yùn)營(yíng)的秘訣有哪些呢？有哪些不可控因素？而那些是相對(duì)可控的？有沒(méi)有可復(fù)制的方法？讓我們一起來(lái)看看吧

。幾個(gè)變量:外部變量:市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，平臺(tái)規(guī)則變化

。品類(lèi)特征變量因素:季節(jié)性、女裝風(fēng)格演變、視覺(jué)

。店鋪可變因素:單一爆款波動(dòng)，無(wú)客戶(hù)留存

。只是舉例，歡迎補(bǔ)充

。對(duì)外，品類(lèi)的特點(diǎn)，從競(jìng)爭(zhēng)的角度來(lái)看，大家都是一樣的情況

。一般來(lái)說(shuō)，特別依賴(lài)新流量的店鋪是不穩(wěn)定的，相比之下，時(shí)效性強(qiáng)、季節(jié)性強(qiáng)、不穩(wěn)定的店鋪

。假設(shè)店鋪在后端，產(chǎn)品和貨源相對(duì)一致，最重要的是什么？是流量獲取嗎？1.流量的增長(zhǎng)路徑是什么？爆炸？線(xiàn)的爆炸組？粉絲的留存？2.影響這些的因素有哪些？比如涉及女裝的爆炸就是背景

。1.價(jià)值鏈:只有對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的理解，才能擁有“定價(jià)和品類(lèi)布局”的可視化輸出能力

。2.運(yùn)營(yíng)端的運(yùn)營(yíng)能力和團(tuán)隊(duì)執(zhí)行能力

。兩者不是獨(dú)立存在的，而是相互反饋、相互影響的

。如果細(xì)化了，是不是計(jì)劃和執(zhí)行指令更清晰，然后再制定計(jì)劃，更有方向性？?jī)r(jià)值鏈的環(huán)節(jié)服務(wù)于獲取流量的能力！也就是說(shuō)，不能孤立的看待流量獲取和自身的價(jià)值輸出能力

。只有在女裝特定的品類(lèi)屬性下，才容易出現(xiàn)

。不用前端操作也能做的很好，所以這個(gè)要根據(jù)品類(lèi)來(lái)定

。一般很多小白商家經(jīng)常會(huì)問(wèn)為什么我的產(chǎn)品這么好，店鋪都開(kāi)了，賣(mài)不出去

。從思維方式上來(lái)說(shuō)，她把店鋪當(dāng)成了一個(gè)渠道

。傳統(tǒng)渠道有流量屬性，線(xiàn)上渠道需要不斷的建設(shè)和維度來(lái)保證拉新的能力

。有一些偏題，我補(bǔ)充到這個(gè)鏈接里

。同樣，可以從數(shù)據(jù)中優(yōu)化操作:1

。比如點(diǎn)擊率引導(dǎo)方面，需要基于視覺(jué)的進(jìn)化/競(jìng)爭(zhēng)和數(shù)據(jù)積累的規(guī)律性提出優(yōu)化建議，提高勝算概率

。2.比如品類(lèi)規(guī)劃，根據(jù)流量獲取的前提和路徑布局品類(lèi)

。舉個(gè)例子，如果一個(gè)賣(mài)家不知道怎么操作，那這種爆發(fā)是不可持續(xù)的

。也就是說(shuō)，在制定計(jì)劃之前，你有一個(gè)系統(tǒng)的判斷

。舉個(gè)例子，比如有一個(gè)大概的分解:制定計(jì)劃細(xì)節(jié)，這個(gè)我后面會(huì)補(bǔ)充

。這只是一個(gè)例子

。按照上面的邏輯，拆分銷(xiāo)售因素

。只是舉例補(bǔ)充，看品類(lèi)和階段，舉一反三

。次要目標(biāo)是制定一個(gè)單獨(dú)的計(jì)劃

。應(yīng)該有表格的

。其實(shí)制定計(jì)劃的關(guān)鍵是上層內(nèi)核，所以形式不重要

。有一張推廣表，不能算作一張表

。只能作為年度和季度時(shí)間節(jié)點(diǎn)表使用

。所有的次要目標(biāo)和時(shí)間設(shè)置都與這些節(jié)點(diǎn)有關(guān)

。爆破作業(yè)計(jì)劃注意事項(xiàng):日常工作中的年度計(jì)劃、季度計(jì)劃、月度計(jì)劃、周/日計(jì)劃

。一般來(lái)說(shuō)，許多中小型企業(yè)不需要制定一年的計(jì)劃

。變數(shù)太多，門(mén)店本身不穩(wěn)定，可以縮短規(guī)劃周期

。與短期計(jì)劃相比，略有不同，但核心是一致的:明確的標(biāo)準(zhǔn)、時(shí)限和相應(yīng)的資源/人反饋機(jī)制

。比如周/日計(jì)劃的幾個(gè)要點(diǎn)

。補(bǔ)充一下，運(yùn)營(yíng)計(jì)劃通過(guò)分解關(guān)鍵措施，按照:自帶流量(一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定可控的因素)+增量空間(對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵措施)設(shè)定最終銷(xiāo)售目標(biāo)

。計(jì)劃本身只是一個(gè)工具，不能帶來(lái)直接利益

。一個(gè)計(jì)劃就像設(shè)定一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)

。出現(xiàn)偏差的時(shí)候，本能就是想為什么

。為什么你在制定計(jì)劃的時(shí)候就考慮到了，有哪些是你沒(méi)有考慮到的？全球化思考越多，能力越強(qiáng)，對(duì)店鋪的掌控力越強(qiáng)，這也促進(jìn)了個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的快速成長(zhǎng)

。這個(gè)計(jì)劃需要一個(gè)修改的過(guò)程

。不要抱著完美的心態(tài)看計(jì)劃

。有很多不可控的變量

。只有快速反饋，及時(shí)調(diào)整，才能有更好的方向

。所以，記住最關(guān)鍵的一點(diǎn)，計(jì)劃一定要設(shè)置時(shí)間節(jié)點(diǎn)/反饋機(jī)制，可以量化標(biāo)準(zhǔn)能量

。

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