如何打破陳規(guī)，玩轉(zhuǎn)直播？

                   直播現(xiàn)在有不少小伙伴們都在做，不少的主播抓住了直播的這個(gè)開(kāi)展期，都賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，有許多商家也看中了這個(gè)利益紛紛地去找知名主播帶貨，那么我們應(yīng)該如何打破成規(guī)，玩轉(zhuǎn)直播呢?首先，直播的方式變得更加筆直細(xì)分。

除了像李佳琦、薇婭那樣在演播室中進(jìn)行帶貨，還延伸出了如倉(cāng)播、產(chǎn)地直播、探店直播、連麥直播等新式的細(xì)分直播方式，以滿(mǎn)意不同場(chǎng)景下商家的不同需求。其次，部分直播相關(guān)服務(wù)機(jī)構(gòu)的身份正在發(fā)生改變，從單純的第三方服務(wù)商，變成把握必定話(huà)語(yǔ)權(quán)、具有強(qiáng)大供應(yīng)鏈才能的途徑?！艾F(xiàn)在直播的營(yíng)銷(xiāo)作用比之前更好，所以廣告主的資源開(kāi)端從傳統(tǒng)媒體向直播這樣的新式途徑傾斜。”第三方直播服務(wù)機(jī)構(gòu)微格的創(chuàng)始合伙人江松陽(yáng)一起也向新零售商業(yè)談?wù)摫砻?，直播職業(yè)的開(kāi)展遠(yuǎn)未成熟，全部還需要探索——細(xì)分直播作為直播開(kāi)展的必經(jīng)之路，現(xiàn)在也僅僅剛剛開(kāi)端。

細(xì)分直播是什么?

市場(chǎng)上對(duì)細(xì)分直播還沒(méi)有太清晰的界說(shuō)，有人以為將產(chǎn)品品類(lèi)進(jìn)行細(xì)分就是細(xì)分直播，即對(duì)貨的細(xì)分。但本文所探討的細(xì)分直播，更多是針對(duì)場(chǎng)景的細(xì)分。用江松陽(yáng)的話(huà)來(lái)說(shuō)，就是“放眼整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，將最合適直播的環(huán)節(jié)根據(jù)不同職業(yè)、不同場(chǎng)景進(jìn)行細(xì)分，然后讓直播賦能職業(yè)的開(kāi)展?！边@是從“直播+”到“+直播”的改變。那么，現(xiàn)在已有的細(xì)分直播有哪些?它們的表現(xiàn)方式具體又如何呢?最早敞開(kāi)且最常見(jiàn)的是產(chǎn)地直播。

在不少旅游景點(diǎn)、老字號(hào)品牌店內(nèi)，只需要一個(gè)簡(jiǎn)易的打光燈、收音設(shè)備以及一臺(tái)手機(jī)，就能夠開(kāi)播。店員、居民、網(wǎng)紅達(dá)人們會(huì)為鏡頭前的觀(guān)眾展示產(chǎn)品質(zhì)量，不斷贊揚(yáng)產(chǎn)品的原汁原味、質(zhì)量?jī)?yōu)良等。不少綜藝節(jié)目中，明星前往少數(shù)民族居住區(qū)或是貧困山區(qū)進(jìn)行當(dāng)?shù)赝撂禺a(chǎn)的帶貨直播，也屬于產(chǎn)地直播。在快手上，農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)地直播帶貨才能超群?！拔麟p版納阿浪”在本年4月進(jìn)行了一次榴蓮產(chǎn)地直播，一刀又一刀地挖開(kāi)肥美又新鮮的榴蓮肉，讓在線(xiàn)的3000人買(mǎi)單了51萬(wàn)銷(xiāo)售額的榴蓮，成績(jī)斐然。大多數(shù)產(chǎn)地直播主要是為了處理商家產(chǎn)品知名度與銷(xiāo)售的需求，合適貨源地的產(chǎn)品。規(guī)劃更大的細(xì)分直播是倉(cāng)播。

顧名思義就是在庫(kù)房?jī)?nèi)的直播，主要是經(jīng)過(guò)直播帶貨，從庫(kù)房直發(fā)貨物來(lái)打通供需兩端，縮短物流環(huán)節(jié)，然后降低成本，消費(fèi)者也能夠從中獲得更多優(yōu)惠以及更便捷的體會(huì)?，F(xiàn)在許多倉(cāng)播都是由具有倉(cāng)儲(chǔ)條件的物流公司或是保稅倉(cāng)建議的。如去年5月，中通董事長(zhǎng)賴(lài)梅松初次在中通云倉(cāng)現(xiàn)場(chǎng)直播帶貨，整場(chǎng)直播觀(guān)看人次達(dá)810萬(wàn)，銷(xiāo)售總額(GMV)超1500萬(wàn)元，共發(fā)生110多萬(wàn)單包裹，倉(cāng)內(nèi)貨品當(dāng)晚就連續(xù)打單出庫(kù)配送。同年6月，浙江雙捷也進(jìn)行了一次倉(cāng)播，CEO馮黎在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)清晰表明，倉(cāng)播是經(jīng)過(guò)庫(kù)房場(chǎng)景化構(gòu)建，將“直播帶貨”與“貨品庫(kù)內(nèi)作業(yè)”這兩個(gè)場(chǎng)景帶到消費(fèi)者面前。除了物流公司，像微格這樣的第三方直播服務(wù)機(jī)構(gòu)也在發(fā)力倉(cāng)播。

本年微格先后兩次為紅蜻蜓進(jìn)行尾貨清倉(cāng)的倉(cāng)播。在初次合作中，微格在2天內(nèi)幫助紅蜻蜓完成了2000余雙斷色斷碼鞋的清倉(cāng)，第二次又為其清倉(cāng)了4300余雙尾貨鞋。江松陽(yáng)表明，倉(cāng)播的帶貨產(chǎn)品集中在消費(fèi)品、快消品上，十分合適有尾貨需要清倉(cāng)的企業(yè)。此外，物流企業(yè)具有天然的倉(cāng)播優(yōu)勢(shì)，不過(guò)，他們需要第三方服務(wù)機(jī)構(gòu)提供網(wǎng)紅、技術(shù)方面的幫助，由此促成了兩者合作共贏(yíng)的關(guān)系。另一種較為常見(jiàn)的細(xì)分直播是探店直播。在疫情平緩階段，探店直播主要服務(wù)于如酒店、醫(yī)美、旅游這樣的本地日子類(lèi)商家，更像是大眾點(diǎn)評(píng)、小紅書(shū)等途徑上探店圖文、視頻的進(jìn)階版本，意圖是為商家的線(xiàn)下店肆引流。                

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