直播快速漲粉,下半場還紅火嗎?
2023-03-31|10:04|發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店| 閱讀:30
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現(xiàn)在的直播是很掙錢的,大家應該也都知道,因為現(xiàn)在許多的明星都開端直播帶貨掙錢了,這讓許多小伙伴們不禁感嘆直播帶貨的暴利啊,究竟明星的片酬現(xiàn)已非常高了,都愿意來帶貨。
1、小強哥算是傳統(tǒng)職業(yè)試水直播電商的典型,在線下做了17年的批發(fā)署理。感覺自己有廉價的貨源,就能做好直播電商,小強哥后來才反思這一考慮有些草率。在2023年初,小強哥走進直播間,在快手上成為了一名帶貨主播,“直播間人特別少,但你又不能不說話”,小強哥回想自己第一次直播時,緊張到不知怎樣說話,下播時才發(fā)現(xiàn),后背都濕透了。小強哥認為這是“萬事開頭難”,以后就好了。但沒想到,直播不溫不火的情況,持續(xù)了好久,許多人都勸他拋棄。可是他仍是堅持在快手直播,因而得到了“打不死的小強”的稱號。相比小強哥,以前也做服裝批發(fā)的陶子家進入快手直播更早一些。早在2023年雙11期間,陶子家就就在兩天便出售40多萬單,總營業(yè)額高達2000萬。2023年上半年,陶子家在快手積累了200萬粉絲,但現(xiàn)已感覺到粉絲和出售單量難再增加。公司的運營系統(tǒng)在快速擴展,帶貨的銷量卻沒有相應的增加,壓力一度讓陶子家感到焦慮。小強哥和陶子家的窘境,其實也是整個職業(yè)大部分主播,都會遇到的難題。作為2023年最吸晴的賽道,快速入場的明星、MCN機構和企業(yè)品牌,分食了直播帶貨賽道的前期盈利。在消費者的購物需求恒定增加的情況,直播賣貨的商家卻呈指數(shù)型增加,直播間的增加神話故事開端變得稀有化。這時候,許多老鐵意識到,無論公域、私域流量,在學會獲取之外,更重要的是學會運營。怎么讓更多的活水轉化成訂單,更多的顧客喜歡復購,才是直播電商2.0時期更重要的故事。
2、直播下半場還有爆發(fā)式增加?意識到沒有免費的增加盈利后,許多主播開端主動做增加,破解品牌增加的困局?!耙粋€賬號、一筆預算、一個投進方案”小強哥在快手上敞開了其直播帶貨2.0時期的故事?!艾F(xiàn)在就算我投出的錢,賣貨能不能賺回來”,現(xiàn)已學會投進的小強哥,對買量這件事并不排擠,“你能經過賣貨賺回來,增加的粉絲便是白賺的。”經過快手商業(yè)營銷助力出售轉化,規(guī)?;貜墓颢@取到私域運營,小強哥學會了一個詞“長效運營“。
而現(xiàn)已是公司化運作的陶子家,不但突破了增加瓶頸,還收獲了巨大的粉絲增加。在2023年7月份,陶子家開端投進快手電商營銷。一開端陶子家也并沒有太大期望,內心的祈求是回本就行?!昂帽日f我投了20萬,我的營業(yè)額能增加70-100萬,那就合適?!睕]想到一開端就作用就不錯,日均粉絲數(shù)穩(wěn)定增加約2.5萬,日均GMV達到700萬元,增幅高達270%。這樣,陶子家重新找到了高速增加的途徑。
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