開(kāi)淘寶直通車特殊定制類目有什么玩法？-

談到定制行業(yè)，很多人都問(wèn)了，什么是定制類目？定制類目有什么特征呢？

這里給大家簡(jiǎn)單介紹一下，所謂的定制類目玩法，顧名思義，可以根據(jù)客戶個(gè)人的需求，進(jìn)行產(chǎn)品樣式、數(shù)量、價(jià)格上的個(gè)性安排！

定制類目常見(jiàn)的特征包含下面幾點(diǎn)

① 不同客戶下單數(shù)量不同

② 不同客戶下單金額不同

③ 可先拿樣后批量下單

④ 定制行業(yè)一般商家自有工廠——毛利較高

⑤ 客單價(jià)較高（部分行業(yè)）

⑥ 成交周期較長(zhǎng)

舉例子：

比如“燈箱”“廣告牌”“銘牌”“禮品包裝盒”“工作服”……

原因有以下幾方面：

那對(duì)于直通車開(kāi)車而言有哪些需要特殊注意的地方呢？

1) 直通車后臺(tái)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)不完全。比如有的產(chǎn)品需要先拿樣，比如地板這個(gè)產(chǎn)品，客戶通過(guò)直通車拿樣一個(gè)地板是可以統(tǒng)計(jì)到的，當(dāng)感覺(jué)不錯(cuò)，再次批量下單從“已買寶貝”進(jìn)入時(shí)，就無(wú)法統(tǒng)計(jì)到了。

2) 注意類目定價(jià)影響自然搜索展現(xiàn)。很多一些定制行業(yè)，定價(jià)單件比較低，比如工牌，客戶很多都是需要拍幾百件。當(dāng)定價(jià)比較低比如1元的時(shí)候，你的自然搜索可能拿不到展現(xiàn)！需要查看最低定價(jià)要求！

3) 成交周期較長(zhǎng)。我們的直通車開(kāi)車推廣詞不能按照常規(guī)測(cè)詞玩法進(jìn)行，即點(diǎn)擊量到了，投產(chǎn)不行馬上去掉，我們需要更加關(guān)注該詞帶來(lái)的“加購(gòu)”。

PC端的直通車可能更重要。對(duì)于一些定制行業(yè)，尤其是對(duì)該產(chǎn)品有大量需求的，其主體一般是公司企業(yè)比較多，而公司企業(yè)的成交大單子一般來(lái)源PC直通車，因?yàn)樯习嗥陂g用手機(jī)購(gòu)物的相對(duì)常規(guī)類目少！

那掌握了定制類目的一些特征，我們應(yīng)當(dāng)具體如何開(kāi)車呢？廢話不多說(shuō)直接上車！

a. 新建計(jì)劃，選定好要開(kāi)車全力推廣的產(chǎn)品

b. 設(shè)置直通車計(jì)劃：

① 時(shí)間：客服在線的時(shí)候才開(kāi)，沒(méi)客服不開(kāi)車！定制行業(yè)沒(méi)有客服一般很難成交！

② 地域：根據(jù)自己可服務(wù)到的范圍進(jìn)行開(kāi)啟，后期再進(jìn)行優(yōu)化取舍。

③ 日限額：比起常規(guī)行業(yè)，當(dāng)直通車進(jìn)入全力拉投產(chǎn)階段，應(yīng)適當(dāng)提高投放，積累數(shù)據(jù)。

④ 平臺(tái)：可以開(kāi)計(jì)算機(jī)，但是一定牢記規(guī)則，計(jì)算機(jī)與無(wú)線分開(kāi)投放！

C. 添加寶貝加詞出價(jià)

① 加詞數(shù)量，前期依舊添加7-10個(gè)

② 選詞一定要精準(zhǔn)

③ 出價(jià)4-6條 玩法提示：高出低溢。

④ 設(shè)置人群，人群一定要查考人群畫(huà)像或者過(guò)去30天訪客分析，人群畫(huà)像與訪客分析都沒(méi)有的，需要一步步測(cè)試。

⑤ 多個(gè)創(chuàng)意輪播-測(cè)圖-優(yōu)選。上10分

⑥ 倘若行業(yè)詞語(yǔ)比較多，直通車全10分后可添加多個(gè)詞語(yǔ)進(jìn)行測(cè)試，優(yōu)化投產(chǎn)。

定制行業(yè)開(kāi)車的目的：

定制行業(yè)不同于常規(guī)低客單價(jià)產(chǎn)品，這類行業(yè)一般毛利大，訂單量大！直通車開(kāi)車的時(shí)候就需要追求直通車的直接盈利，不單單是拉動(dòng)自然搜索這么簡(jiǎn)單！

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