拼多多商品支付轉(zhuǎn)化率怎么提高？影響因素有哪些？

對于拼多多商家來說，拼多多商品支付轉(zhuǎn)化率非常的重要，一個(gè)拼多多店鋪的流量非常高，但是轉(zhuǎn)化率卻很低，并不會(huì)帶來實(shí)際的效果。那么拼多多商品支付轉(zhuǎn)化率怎么提高?

拼多多商品支付轉(zhuǎn)化率怎么提高?

1、詳情頁布局

詳情頁的設(shè)計(jì)思路有2點(diǎn)很重要，做出差異化以及抓住買家痛點(diǎn)。

①差異化

同樣是賣強(qiáng)力掛鉤，左邊的圖僅僅在詳情頁里的一大段文字中提到了“經(jīng)得起5000g承重”，而右邊的圖則是用模特親身示范，感覺上更加直觀，給買家留下的印象更深刻。

②抓痛點(diǎn)

用戶痛點(diǎn)其實(shí)也就是我們產(chǎn)品核心賣點(diǎn)的包裝，大家都知道，每個(gè)產(chǎn)品本身都有很多賣點(diǎn)，但是我們的產(chǎn)品賣點(diǎn)必須要有主次之分。

如果產(chǎn)品賣點(diǎn)沒有主次之分，那就很難打動(dòng)我們的精準(zhǔn)人群。

除此之外，我們還要分析產(chǎn)品定位人群的消費(fèi)習(xí)慣，如果定位的是高端人群，詳情頁的設(shè)計(jì)風(fēng)格就盡量要高檔，不要太廉價(jià)了;如果做的是低客單產(chǎn)品，就更側(cè)重營銷氛圍的打造。

2、SKU布局及價(jià)格

價(jià)格其實(shí)是影響轉(zhuǎn)化的核心因素，尤其是在拼多多這樣的平臺(tái)，用戶會(huì)更注重產(chǎn)品的性價(jià)比。

如果是沒有價(jià)格優(yōu)勢的產(chǎn)品，可以在詳情頁、評(píng)價(jià)、承諾保障各方面去突出產(chǎn)品的質(zhì)量;如果是有價(jià)格優(yōu)勢的產(chǎn)品，也不要一味的去做低價(jià)，可以利用店鋪關(guān)注券、商品券來做營銷提升轉(zhuǎn)化，也可以設(shè)置引流的SKU和利潤SKU，通過多件營銷提高客單。

3、銷量

銷量對于拼多多的賣家來說，其實(shí)是不用太擔(dān)心的，現(xiàn)在有很多種方法可以去做銷量，比如說多多進(jìn)寶、多多批發(fā)等等，都可以改銷量。而且拼多多的銷量是累計(jì)的，不會(huì)隔一段時(shí)間就清零。

4、評(píng)價(jià)

多多進(jìn)寶、直播以及店鋪的真實(shí)訂單都可以用來做銷量，一般來講有20個(gè)左右的攻心評(píng)價(jià)，再加上陸續(xù)出真實(shí)訂單，這樣就可以累積真實(shí)評(píng)價(jià)了。

5、訪客來源

店鋪的訪客來源對于轉(zhuǎn)化率的影響也是很大的。

①活動(dòng)來源

針對產(chǎn)品的銷量、價(jià)格、賣點(diǎn)，我們選不同的活動(dòng)

②場景來源

場景自定義里通過點(diǎn)擊量反饋的轉(zhuǎn)化率，選擇轉(zhuǎn)化率高的人群和資源位的組合

③搜索來源

注重搜索流量，搜索流量的轉(zhuǎn)化率是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出其他流量來源

6、DSR

產(chǎn)品DSR評(píng)分低，系統(tǒng)在匹配的時(shí)候會(huì)默認(rèn)你產(chǎn)品不適合買家，搜索這個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候產(chǎn)品排名自然會(huì)靠后，精準(zhǔn)流量進(jìn)不到店鋪，轉(zhuǎn)化率自然就低。

各位拼多多商家們?nèi)绻l(fā)現(xiàn)自己店鋪的商品轉(zhuǎn)化率非常低，可以參考以上的方法去提升轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率提升了以后，對于提升銷量來說也是有一定幫助的哦。

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